（影片連結在文章末尾）
他來自廣東汕頭
是遠近聞名的生蠔經銷大戶
年銷售額千萬都不在話下
而在幾年前
做了二十多年生意的他
遭遇失敗
一夜間欠債三百多萬
讓他走投無路
甚至尋短見
故事要從1990年開始講起
那時他18歲
發現當地很多人養殖青蟹賺錢
而他身上只有十幾塊錢
養殖青蟹是不可能了
他想了別的辦法
因為養殖青蟹的人多
青蟹吃的沙蜆需求量就很大
他搭車到潮州
用十幾元低價進購青蟹吃得沙蜆
再返回汕頭來賣
一下就賺了幾十塊錢
他覺得這是個商機
就借錢開始倒賣沙蜆掙錢
就這樣幹了十八年
到了2008年
沙蜆的利潤越來越低
他決定轉行做當地的牛蛙生意
他沒有直接養牛蛙
而是做起了牛蛙飼料的生意
他從飼料廠賒賬進購飼料
再賒賬賣給下游的養殖戶
養殖戶養好牛蛙賣了錢後
他再收回飼料款
然而
就是這個看起來輕鬆的生意
讓他遭遇危機
2013年
當地牛蛙行情暴跌
農戶牛蛙賣不出去
他飼料款也收不回來
這下麻煩了
欠上游的飼料款有三百多萬
債主天天上門逼債
妻子和孩子都去親戚家不敢回來
讓這個原本富裕的家庭很快就變得風雨飄搖
他賣了房，賣了地
依然還不上錢
走投無路的他甚至有輕生的念頭
絕望之際
他弟弟向他伸出了援手
弟弟把自己多年積攢的40多萬買房款交給了他
希望他能度過難關
他拿到錢後
為了得到債主的信任
主動找到債主
請求他們給自己一點時間做生意再還錢
但是做什麼生意還是未知數
天無絕人之路
那一年
他去看望一個在臺灣的親戚
路過臺灣水產市場時候
他看上了當地的泥鰍
這種泥鰍個頭非常大
買了2斤試吃後感覺口感很好
這是不是個機會呢
他想試試
就買了100多斤
帶回老家銷售
結果1天的時間就讓他賺了200多元
他喜出望外
開始大量進貨
並銷售到各地水產市場
但是因為利潤很低
想要還債短期是不可能的
他就轉變了思路
賣泥鰍苗
因為這種泥鰍非常好養
吃米飯就能長大
而且可以長時間運輸
可以銷售的距離就比較遠
農戶養殖風險小
他就從臺灣請來了技術員
用自己承包的十多畝池塘繁育泥鰍苗
經過了四個月就繁育成功
後來每4天就可以賣出一茬
這種叫水花苗的泥鰍苗
僅僅半個月就讓他賣出了2億多條
到了2014年3月，
他已經將所欠的三百多萬元全部還清
家人終於可以踏踏實實過日子了
但是到了2016年底
他卻勸所有養殖戶放棄養殖泥鰍
因為他發現
現在外地很多市場都有這種泥鰍
說明全國養殖量在不斷擴大
結果到了2017年
泥鰍的價格跌到了十幾元一斤
由於他未雨綢繆
避免了這次損失
接著他轉行到了當地的生蠔產業
他從養殖生蠔一開始就避開交易市場
直接到當地養殖大戶那裡收購
他說
從交易市場收購的生蠔品質得不到保障
在養殖大戶那裡收購
可以按照他的需求選擇品質好的蠔來賣
然而
透過人工粗加工的生蠔，
每天最多也就4萬斤
他想擴大規模
把加工不了的生蠔凍起來賣
為了這個賣點
他斷絕了和所有餐飲店的銷售關係
他說
和餐飲店合作經常壓帳
資金鍊不穩定
走凍生蠔銷售
客戶都是先打定金
資金流快
為了吸引批發商收購他的冰凍生蠔
他替經銷商考慮
讓他們不要庫存太多凍生蠔
只要它們有需求
他就可以最快的速度把生蠔運到交易市場
不用入庫就可以分銷下去
省去了進出庫房的各種費用
透過這種方式
他的生蠔成了周邊幾個大型批發市場的熱銷產品
他就是廣東汕頭的林錫芝
總結失敗和成功
他這樣說
價格有優勢，品質有優勢，這兩點就夠了
做市場其實不用花太多的心思，
把自己的產品做好是最重要的
讓我們為他點贊。
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