你真傻，房子買貴了
找我們買能優惠20w
也不知道多問問，找我買更便宜
我們有專屬優惠
只要我們找中介就一定會聽到這千古不變的話術，你中招了沒？
當然問題也就出來了，找房產中介買房真的能便宜20w嗎？
這是最近我的老客戶遇到的煩心事
我相信你們也會遇到這樣的問題，因為買房是每個年輕人都會考慮的問題
準備享受生活
我的老客戶李姐，馬上要退休了，孩子也參加工作了，聚少離多，
老兩口在南京市區有一套4房，他們夫妻兩個人都覺得房子有點大，空落落的，
也覺得到了退休年紀了，非常向往田園生活
漫步於鄉間小路，觀賞成片的菜花、梨花、桃花，體驗鄉村的淳樸自然
近期就在商量要把市區的這套房子賣掉，換成小套，
再加上一點積蓄買一套環境好的，帶小花園的小別墅
於是就把房子掛在房產經紀公司對外賣
沒過多久，房子就被經紀公司帶的一對夫妻買家看上了
經過協商，很快就達成了交易，買家資歷不錯，李姐也很快拿到了錢
賣房的過程都很順利
但是糟心的事就發生在李姐買的小別墅上面
一時衝動
李姐總是聽同事講有個別墅不錯，自己就去看了看，
看了以後確實滿意，環境，配套，價格，面積大小，都很適合自己
感覺就是給自己量身定做的
想想自己身邊的同事好多也都在這買了，退休後還可以多走動走動
也沒有做什麼考慮，就直接交了50w的定金
定完房子長舒一口氣，掏出手機發了個美美的朋友圈
沒想到，這個朋友圈也被給她賣房的經紀人看到了，經紀人就給她寫了一條評論，
也就是這條評論，讓李姐瞬間不淡定了
房產經紀人：姐，這個專案我們也代理，找我們可以多優惠20w
李姐驚訝：什麼，20w
李姐熱火朝天的心情，瞬間就涼透了
手足無措
一方面呢，她不知道這個經紀人說的是真是假，
另一方面呢，已經交了50w的定金了
如果找這個經紀人買，那就只能去售樓處退房
但是定金不退，也不知道該怎麼辦好
李姐在這個時候居然想到了我，我深感榮幸的同時，同時也深嘆一口氣
買房的時候怎麼沒想到我[呲牙]
真假難變
我們先看這個經紀人的評論
找他買可以多優惠20萬？
【假的 假的 假的】 重要的事說三遍
首先在價格上，不管你是透過房產經紀公司還是直接去售樓處，價格是一樣的
不會因為你找房產經紀人買價格就貴，直接去售樓處賣價格就便宜，
因為房產經紀人給開發商賣房子白紙黑字有合同的，
商務條件都會提前寫好，正兒八經的公司與公司的合作，沒有那麼多想象的不堪
那房產經紀人掙什麼錢呢？
房產經紀人的業務模式
一個聰明的人，永遠會發問
邏輯很簡單，我給你賣東西你給我佣金
買賣二手房客戶付服務費，買賣新房開發商付服務費
其實就這樣，要是很複雜的話，入行門檻就不會這麼低了
一般這個時候肯定槓精馬上就要出場了
槓精：別想騙我
古人云：羊毛出在羊身上
這句話本身沒有錯
但是一句話概括不了人生百態
為什麼不把佣金給客戶呢？
因為給你，你也最多買1套
我知道能看到我的文章，代表你很優秀，買2套，3套不在話下[呲牙]
但對於一個專案來說這點量也微不足道，
找房產經紀公司可能賣20套，30套甚至更多
公司是效率和量的保證，能在短時間拿到更多的回款
不至於在最後銷量不好的情況下
開發商拿著專案去抵押，提高經營風險，還要給銀行還利息
真相
再偷偷告訴你，
還有一個非常主要的原因：【避免公開降價】
銷量不好的時候，開發商只要提高佣金刺激經紀人，
經紀人賣力的給客戶推薦，客戶量和成交量都會有明顯的提高，
而且買一套才給一套的錢，開發商還能白嫖很多免費的廣告，
省時，省心，省力，還省錢
如果開發商把給經紀人的佣金擇成優惠給到經客戶
那這個事情就大了
我們經常能看到，買房業主因為開發商降價維權的新聞
那你有沒有看到，因為開發商給房產經紀公司提高佣金，業主不爽跑過去維權的
開發商如果把給房產經紀公司的營銷費用，給到客戶，費力不討好
老業主還會不爽，還能惹出一堆麻煩
給經紀人加錢 ，儘管也很疼，但真的會省很多麻煩
莫操心
很多房企招人的標準都是985，211，
甚至都要碩士研究生，剛出校門就是個不錯的白領，
再發展發展，基本上都能混上個藍領，甚至是金領，
這些高學歷，高智商的人才，天天在一起，
難道想不明白，是把營銷費用折成優惠給客戶呢，還是給經紀人提佣金的呢，
不用我們操心，他們肯定想的比我們透徹
今天就嘮到這兒吧，講著講著就發現裡面的門門道道，要講的還真挺多的
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