現在的房地產市場普遍低迷，接近年關各種打折活動雖然多了起來，但是還是不能吸引特別多的投資者進行購房。那麼既然投資者暫時不買房了，那說明投資客戶少了，剛需客戶就能掌握主動權了！那怎麼才能做到像投資客一樣用最少的錢買到最好最適合自己的房子呢？我第一篇文章主要講講為什麼投資者買房都會找中介帶看和為什麼新房銷售也覺得找中介帶著買房更划算。
首先我們要了解什麼是中介。一開始的中介主要經營的是二手房，在部份一線城市或者超一線城市，中介接手做新房也是10年內的事情，部份二三線城市還是在五年內才開始普及中介帶客戶去看新房。那麼為什麼中介傾向帶看的方向從賺的多的二手房變成帶看新房呢？這個原因主要是現在購房者對於新房的需求更高，年輕人買房更喜歡沒人住過的“吉屋”，現在買房的主要是80/90後剛需客戶或者改善型客戶。這類客戶用自己手上的資金或者有來自家庭的幫助進行購房，他們更傾向買一套新的房子而不是以前別人住過的老破小。周邊配套更完善的二手房雖然住起來更加方便，但是從零幾年開始的炒房熱到現在，無論你是投資客戶還是房子客戶，都希望自己住的房子更夠升值。即使你不賣房賺漲價的錢，住在不斷升值的房子裡往往會讓人產生一種優越感。所以現在買新房的人比二手房的客戶相對稍微多點。（一線、超一線城市市區往往市中心地價貴，開發商沒辦法收地，導致一線超一線二手房成交價錢更高更熱門）
加上現在新房明碼實價，規定好了最低成交價。極少出現一房多賣和中間差價的問題，所以導致會有中介帶看新房而不是更多帶看二手房（個別特殊需求除外）
那問題來了，以前帶看二手房的時候，中介賺錢主要是在賣房之後買賣雙方各自付的佣金。那現在中介帶看新房號稱不用支付佣金等費用還時不時給你贈送一些小家電，那麼他們如何賺錢？其實啊，羊毛出在羊身上。開發商在給國土局制定報備備案價的時候就已經講給中介的費用佣金算在了宣傳費用上。所以中介就能收到直接來至開發商的佣金上面了。那部份朋友們就會問了：那是不是我們直接找開發商現場買房就能節省這些錢了呢？對不起，並不會。大部分開發商在制定價錢的時候就平攤算上這些佣金在裡面了，所以無論你找誰買這個房子，最終價錢基本都是一樣的。那為什麼說找中介買房會更便宜呢？投資房地產時間稍微長點的朋友們這個時候就有發言權了。因為中介會反佣金！假設你去看一個房子，一般中介的佣金在2-4個百分點，就比如你買一套一千萬的房子，佣金大概有20萬的樣子。投資客戶一般會讓中介反佣金的30%到60%。他們買的房子價錢會比你們更實惠，因為投資客們會在中介手裡拿回這部份錢（沒個地方結算佣金時間不一樣，一般在三到六個月的樣子。所以也別以為中介兄弟們賺錢很快）那為什麼要留這麼多給中介去賺取呢？為什麼不能我們自己去看好之後 ，再讓中介帶我們去買呢？這樣不就客戶省區服務專案，拿到最高的佣金了麼？首先，不要以為你自己去看好了之後，隨便找個中介讓他帶你過去交定金就能拿到這個佣金！包裹新房銷售在內的都知道這些東西，那這些東西肯定是會有相對漏洞讓部份人從中賺取額外收益的，就比如你自己去看了，某些銷售會透過把你聯絡方式等資訊發給中介，讓他給開發商報備時候變成中介成交。這樣新房銷售就能在他無論在中介客戶還是自然客戶成交都是千分之一到千分之三的提成之外額外賺取佣金。那麼售樓部的人臉識別就順應時代登場了！人臉識別系統其實就是三百六十度無死角的監控攝像機組成的，通過後臺運算記錄進來的每一批客戶，只要你進去之後，無論是否登記資訊，都會成為自然來訪客戶，不再結算中介佣金！所以一定要一開始就讓中介帶你去看房，而讓中介帶你去看房。中介帶看除了可以將部份佣金返還之外，他還能給你匹配最適合你的房子，比如你要求周邊配套更好價錢也希望更低，那麼你可以告訴中介你的需求，每年房地產開發商總會有很多個降價的時間，你嘗試再幾個不一樣中介的手上打聽過行情之後，給出一個相對市場價稍低的價錢和配套給中介，他自然會為你匹配相應的房子，即使目前沒有，但是中介每天的工作就是收集這些資訊再與客戶需求做比對。他們有適合你房子就會第一時間告訴你。你一定要明確告知中介你真實的需求！（如果一直保持聯絡的情況下，半年一套能匹配到給你介紹的房子都沒有的情況下，那你必須要提高自己的心理價位！因為在你的需求內肯定是沒有合適的。合不合適說到底就是價錢是不是你能接受的。中介不可能說有合適你的樓盤不帶你去看）
那又有人問了，那我直接找現場銷售或者開發商買是不是會便宜點呢？他們是不是一樣能反佣金給我呢？答案是不會的。他們手上的佣金一般按千分之1-2來算。賺都賺不了多少錢，能給你反的佣金更少。所以一般現場銷售和開發商不可能給你反還佣金。
這樣看來是不是找中介帶你買房比自己去看划算多了。
今天暫時將這麼多。以上純屬個人意見及觀點。無意冒犯新房銷售及中介銷售！說的不對請批評我，讓我有機會改正！不懂得歡迎留言問我已經私信我
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