中證網訊(王珞)1月28日晚間，索菲亞（002572）披露了2021年度業績預告，預計2021年度營業收入為100.23億元至104.41億元，同比增長20%至25%。
2021年，索菲亞堅定推進“全渠道、多品牌、全品類”的戰略佈局，以索菲亞、司米、米蘭納及華鶴3+1品牌組合多品類搶佔全屋定製家居不同人群市場，形成集團內相互呼應的產品研發和供應體系，覆蓋衣櫥門全品類，實現縱深渠道全面發展。
渠道方面，整裝渠道和新品牌米蘭納表現亮眼。2021年1至9月公司整裝渠道實現收入3.13億元，其中2021第3季度收入約為1.8億元。米蘭納2021年獨立招商，截至2021年9月底，米蘭納已發展加盟商297位，營業門店數109家（不含在裝修店鋪），實現了0到1億元的突破。根據公開資訊，索菲亞的收入主要來自於零售渠道，大宗業務渠道佔比多年來保持在15%。
值得注意的是，公司2021年提出了整家定製新戰略，定義整家定製標準，並融入品牌logo和品牌戰略中，從使用者需求出發，從設計、產品、服務多個維度定義整家定製，門店形象及產品系列全面升級。公司鎖定衣櫃的流量入口、夯實基本盤的同時，邁入整家定製新階段。公司表示，整家定製除了延伸傢俱家品、門牆、軟裝等延伸品類外，還要擴張地板、電器等跨品類，“衣櫥門牆配地電”全品類一站式配齊，實現對消費者全屋配套需求的全覆蓋。
整體來看，公司原有定製產品與門牆板等產品加強套系化設計，傢俱家品、家電等配套產品與大品牌強強聯合，形成品類協同，從單一定製產品向全屋配齊拓展，客單值提升空間大。索菲亞將會以行業更全的品類生態，行業更高的產品標準，為消費者提供更加完整的家居空間解決方案。
伴隨此次整家定製戰略釋出，公司經銷渠道管理全面升級，一是渠道管理考核更加結果導向，調動內部銷售團隊積極性，更好地開拓市場和服務經銷商；二是充分賦能經銷商，包括主動營銷、培訓團隊、設計服務支援等，鼓勵經銷商做多做深渠道，激勵內部團隊主動為經銷商服務；三是最佳化內部團隊服務經銷商的流程，對接經銷商更加精準高效，效率提升。截至2021年第三季度末，索菲亞品牌擁有經銷商1728家，專賣店2698家，經銷商體量較大。
