創業家&i黑馬訊 2月10日晚，“過好2022”——第3屆創業黑馬開年直播暨黑馬企服周系列活動的第一場《請回答2022》專場線上開啟。創業黑馬董事長牛文文、嘉御資本董事長衛哲、分眾傳媒董事長江南春、峰瑞資本創始合夥人李豐、看見心理創始人武志紅等五位加速導師參與。
本場活動透過微信影片號、中新經緯、新浪財經、證券時報、新浪微博、新浪新聞、每日經濟新聞、搜狐影片、一點資訊、萬得等平臺全程直播。活動累計線上觀看人次74.59萬。
嘉御資本董事長衛哲以《基金硬科技看開源，新消費抓供給側》為題進行直播。衛哲認為，未來十年，是中國的工程師紅利時代。中小企業有機會利用開源和供給側優勢，決勝未來。
以下為經i黑馬編輯過的演講節選：
01
中國的開源軟體可以名利雙收
今年，阿里巴巴的雲計算在規模和技術上已經做到了全球領先，而且沒有遇到任何“卡脖子”的問題。原因在於，早在2007年決定上雲計算時，阿里巴巴就做了一個決定——雲計算的底層軟體全部基於全球開源軟體架構。
科技企業大部分都是To B的，跟消費企業不一樣，消費企業是To C的。如何給To B企業注入To C基因？開源是一個最好的方法。
在國外，尤其是美國，開源軟體大部分是由極客工程師實現的，他們更多是求名不求利。但我認為，中國的開源軟體創造者，可以既有名又有利，真正實現名利雙收。
關鍵是這四個“限”，做到其中一條就夠了。
第一，限時。開源版可以在一定時間內免費使用。
第二，限量。使用量低的時候使用免費版，使用量到達一定高度時變為商業版。
第三，限功能。開源版和商業版可以有一些功能性的差異，高階功能放在商業版。
第四，限服務。開源沒有服務的必要，也沒有服務的資源匹配，但很多企業使用到一定程度後，一定需要服務。
軟體開源本身就是對產品的巨大考驗，要經得起成千上萬使用者的挑剔，要和同類開源軟體PK。
如果你是科技從業者、軟體開發者，要多想想“我敢不敢把軟體開源化？”
特別鼓勵中小企業在產品開發中，低成本、低門檻嘗試使用更多的開源軟體，來架構自己的技術和產品。
中國的科技領域應該有開源軟體最大膽、最大量的使用者，阿里、華為、騰訊、百度等大廠也應該成為全球開源社群的最大貢獻者。
中國的原創開源軟體，哪怕是非原創的軟體開源化以後，有機會跑出百億美元以上的超級獨角獸。
02
抓好供應鏈
中小企業也會有機會角逐全球
全球疫情兩年多來，消費起伏不定。在這個過程中，我們應該做什麼？
消費一直是看兩頭，一頭叫“需求側”，一頭叫“供給側”。其中，最重要的是抓需求。
過去幾年，絕大部分跑出來的消費公司抓住了“需求側”，表現形式是在跨境電商領域大量開店、大量鋪貨，玩流量。
抓流量沒有太多門檻，你發現的需求別人也能發現，你發現的流量價格窪地別人也會開墾。
現在，沒有太多流量價格窪地了，消費者的需求也千變萬化。
嘉御資本過去幾年投資的消費企業，無論是國內型消費企業還是跨境電商企業，都有牢牢把握“供給側”的能力。
比如黑馬成員企業鍋圈食匯。消費者看到的是，鍋圈在短短兩年的時間，從1000多家門店發展到全國8000多家門店。但是，消費者看不到的是，鍋圈背後建立的完全自主可控的供應鏈和冷鏈配送的優勢。
比如泡泡瑪特。消費者看到的是盲盒，但是，不是所有盲盒都叫泡泡瑪特。泡泡瑪特的成功，是它對自己的供應鏈，特別是潮玩IP的持續開發能力。
比如安克創新。到現在，這家上百億規模的公司，在亞馬遜也只有一個賬號。但是，其背後有一兩千名產品技術的開發工程師，支撐了安克產品的持續創新。
比如致歐家居。作為跨境電商領域傢俱品類的世界冠軍，它也不是一個玩流量的公司，而是實實在在打磨供應鏈，做出了歐美消費者喜好的產品。
中國供應鏈的優勢，決定了在跨境電商領域，幾乎可以把全世界除了食品飲料以外的品類都重新做一遍。
下苦力氣、花大力氣抓好產品開發、抓好供應鏈，中小企業也會有機會角逐全球的消費品牌。
沉下心來問問自己，我們的產品有沒有做到最好的供應鏈、最好的供給側？
最好的體現是：產品人無我有，做不到人無我有，就做到人有我好。這個“好”是可量化的好；如果別人做的好，就做到價效比更加極致；當別人也足夠便宜，能不能不留戀原來的賽道，找到自己的新品，打造新品迭代開發的能力。
那些有供給側優勢的企業都在穩紮穩打，即使在需求疲軟的時代，它們的產品還是能夠在同行當中脫穎而出。
我們相信中國有新的紅利會到來。
我們現在特別看好中國的工程師紅利。中國每年有將近一千萬大學生畢業，這些大學生中理工科將近一半。也就是說，中國每年有數百萬的工程師誕生。他們既可以在科技領域，也可以在消費領域成為很好的產品經理。
所以，未來十年，是中國的工程師紅利時代。
互動問答
提問：在企業高速成長和擴張的時候，創始人重點要關注和做好哪些事？企業要提前規避和注意哪些風險？
衛哲：一個創始人最重要的事就是找人、找錢、找方向。容易出問題就是人、錢、方向三個方面。
第一，找人。我把人放在第一位。很多中小企業都希望我能推薦一些高人。我說，高人為什麼來中小企業呢？中小企業更應該花力氣自己培養。很多老闆更熱衷於跑業務，而不熱衷於培養自己的團隊。高速成長的時候，最容易犯的一個錯誤是把業務的重要性放在人才之上，把引進高管、引進所謂的人才置於培養幹部之上。引進的人越多，團隊文化被稀釋的可能性就越大。
第二，找錢。找錢不一定永遠找融資，而是提升自有資金的使用效率。我曾經在黑馬加速課程上講過，每個企業的創始人是設立公司第一效率指標的核心人員。哪個是公司最重要的效率指標？看一看公司花錢最多的是哪個財務科目。如果租金最高，那就要看坪效有沒有提升；如果人工開支最高，那就要看人效沒有提升。所以，找錢，不要總先想到外部融資，要先提高自有資金的效率。
第三，找方向。努力不能代替選擇，有時選擇比努力更重要。中小企業有一個特點叫“船小好掉頭”。在自己的行業敢於深入做細分，細分、細分、再細分。儘管中國和全球消費不那麼強勁，但中國有14億人，全球有幾十億消費者，深耕一個非常細分的領域都能做得足夠大。
提問：面對所謂的風口，怎樣判斷哪些是具有長期價值的，哪些是蹭熱度的偽需求？
衛哲：我特別不喜歡“風口”和“視窗”這兩個詞。 有句話叫“風來了豬都能飛”。如果是老鷹，有沒有風都能飛。
視窗也一樣。放著門不走，為什麼要跳窗？光明正大走正門，不要抓風口。我們要認的不是風口、視窗，而是趨勢。
趨勢和風口、視窗的區別是什麼？趨勢是不可逆的。我們堅定不移地相信新能源可以替代汽油、柴油，這是不可逆的，只是時間問題。同樣，每一輛車都能變得更智慧化，這也是不可逆的。相信不可逆，就會有定力。
很多所謂的風口，不僅是偽需求，更多的只是一些概念。中小企業要避免所謂的概念，要避免所謂的大廠陷阱。
大公司可以用少量的資本、可控的風險去試錯，中小企業就不能為了一個並不清晰的概念而all in。
相信自己的客戶，牢牢圍繞客戶創造價值、為客戶消除痛點，這才是中小企業的立命之本和生存之道。
