大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老闆經營內參，經理人每日讀物，經銷商店長生意參謀，導購實用攻略
經歷少則七八年，多則十幾年的市場積累後，高定家居正在加速。
一是生產能力的加速，重點是提升智慧化水平，實現精準、柔性、個性化與規模化生產，支援前端的交付；二是市場能力的提速，實現更大市場範圍的覆蓋。
近20家活躍度較高的實力派選手，浮出水面，重點包括：
A8空間、木裡木外、圖森、威法、諾貝尼、RARA、觀蘭、OOMOO、束木、南洋迪克、尺木造、那物、造意、卡繽、比佐迪、OOD、喬金斯等。
大材研究注意到，少部高定家居品牌已經敢於亮出成績單，一定程度上反映出企業信心的大幅提升，以及自身實力的明顯增強。
據大材研究的觀察，2021年，在一場全國運營商峰會上，A8空間透露了一組漂亮的業績資料：
1、2020年實現30.6%的增長，2021年提出“保30%、爭40%，控制在50%以內”的增長目標。
2、到2021年5月，增長高達78%。同一時間裡，提前完成全年設定的招商目標。
3、進行生產線改造，計劃投資1個多億，擴產華東6萬平方米的新生產基地，分車間生產貼皮、原木、金屬漆、混油、板式、皮革、絲綢等不同系列的產品。
4、創始人麻敏傑提出“兩標兩定”，即部件標準化、工藝標準化、色彩定製化、尺寸定製化，透過兩標實現高品質產品和交付服務；透過兩定滿足高階改善型使用者“專為我打造”的個性化審美需求，滿足不同房型的要求。
5、截至2021年9月，A8空間已佈局50多家高定運營服務中心，覆蓋全國多個核心城市，並與紅星美凱龍、居然之家、月星家居、第六空間、喜盈門等高階家居商場達成戰略合作。
6、2021年期間，A8空間斥資助力電影《我和我的父輩》，第一批聯名定製的電影票已向全國各地運營商分發；創始人麻敏傑曾受邀參加博鰲亞洲論壇全球經濟發展與安全論壇。
在A8空間的經營策略上，有多個亮點，比如麻敏傑始終強調，高定必須將服務及交付落地放到第一重要的位置，把後端落地服務做好，前端的獲客轉化一定不是問題。
曾經備受矚目的是，A8空間曾公開發布《關於產品落地交付售後服務問題承諾書》，其中承諾：
對於因為廠方責任，產品在安裝落地時發現的質量問題，A8空間品牌管理總部將全部承擔因重新制作造成的來往物流運費、安裝費用以及產品的返工生產費用。
這就意味著，A8空間攬下了問題處理的責任，主動承擔可能產生的各項費用，進而賦能經銷商快速處理產品交付與售後中的問題。
大材研究認為，這裡面的關鍵資訊是，消費者第一、業主體驗第一，如果責任一時難以界定，經銷商必須保證第一時間解決，相關費用總部先行承擔，經銷商不用擔心，等問題處理完後，再認真界定責任。
在質量問題的責任判定上，A8空間又配套了《售後問題責任認定規則及處理方案》，做出明確的約定，以便讓經銷商清晰。
根據最近的公開資訊，A8空間在2021年開發了全套數字化前後端生產解決方案，2022年將重點打通高定木作的數字化渠道，減少對人工的依賴，節省溝通與深化拆單時間，提高一次性合格率，縮短交付週期。
再看威法，以2021年為例，威法曾推送一篇專文章進行總結，其中對經營情況做了彙總，大材研究簡要梳理如下：
1、在全國20多個城市進行巡迴，與設計師交流，輸出關於包豪斯在現代空間設計中的應用、變化及設計思想，覆蓋蘇州、蕪湖、南京、宜興、瑞安、樂清、西寧、蘭州、海寧、寧波、廣州、深圳、南通、無錫、上海等地。
2、線上約20場直播培訓，賦能前端。6個城市辦了10場老闆懇談會。
3、推出威法智慧家居新品ALITA系列。
4、威法門牆專門店開業，完善全屋定製系統的拼圖。門牆系統完善，助推威法向客戶提供完整的、統一的、一站式的落地方案。
5、中山智造基地落成投產，集全球優採、中國庫存、個性定製為一體，支援精裝房戰略“30天快速交付”的目標。
6、店面升級的大年，百店百面、藝術加持，全國新開21家面積超600平方米的大店。
據南方日報的報道，中山市推動經濟高質量發展工作會議上，廣東威法定製家居股份有限公司執行長、中山製造基地總經理雷文表示，該公司2021年營收近6億元，同比增長 47%，預計今年一季度銷售額達1.2億元，同比增長10%。
該報道里同時提到，威法家居現有員工超800人，截至2022年1月共有專利207件，就渠道覆蓋方面，主要在一二線城市，有100多個經銷商，開設近200家定製體驗館。2021年完成IPO輔導備案工作。
此外，該報道里透露了數字化智慧生產的情況，一二期投入智慧化產線約5000萬元，三期數字化智慧產線投入約7500萬元。而且計劃投入5億元，新建數字化工廠，建成後產能將達8—10億元。
圖森屬於實力派之一，近兩年的業績少有公開資訊，不過據2022年1月的全國服務機構城市清單，側面可以觀察圖森的實力，其覆蓋城市已超100座，接近110座，如果考慮經銷商的數量，預計向150家增長。
木裡木外的情況又如何？在一篇由“南通釋出”推送的文章裡提到了跟木裡木外相關的資訊，大意是“計劃總投資10億元的木裡木外智慧定製傢俱專案”，這樣一個投資規模，在高定家居領域算得上大手筆。
這家公司保持了較高的活躍度，其官微推送了2021年的動作梳理，涉及沙漠綠洲公益專案，完成1000畝綠色的種植；打造418菁英生活日，全國分公司在4月18日當天聯袂啟動。
僅2021年裡，就有多家店開業，比如合肥、武漢、宜昌、無錫、杭州旗艦店、常州、大連等，並且在廣州修建木里美術館；參與《夢想改造家》；聯合融圖書館，進行材料研究釋出等。
伴隨高定家居業務的進一步提速，以及部分帶頭企業的成長，大材研究預計，未來會有更多高定品牌曬出戰報，讓外界清晰地瞭解自己，成為大家居行業裡一道獨特的風景線。
