來源：淘寶教育商家成長（ID：i-taobaodaxue）
作者：張文
萬物皆可車載，目前只有冰箱。目前汽車用品市場品牌佔有率不到10%，哪一個品牌能夠把握趨勢率先出圈？
資料顯示，2021年國內汽車市場乘用車保有量約75%，使用者超2億。其中，新能源車增長迅速。2021年，新能源汽車保有量增加約300萬臺。據市場監測報告及政策利好導向，預估至2025年，新能源車規模可超千萬，佔每年新增成交的30-40%。
這意味著汽車後市場的巨大商機。實際上，汽車用品行業貼合整車的發展節奏，已走過二十多年，中國的汽車經濟正在由銷售型向服務型轉型，資料顯示，汽車後市場的利潤可佔整個汽車產業利潤總和的60%-70%。
無論是保時捷、特斯拉、小鵬汽車、飛利浦、五菱等大型車企，還是汽車用品中小商家，都在挖掘汽車後市場的新藍海。
在天貓汽車用品行業和淘寶教育共同推出的數智化戰略訓練營中，提升品牌力、沉澱深層使用者價值，成為品牌商家尋求確定性增長的核心關注點。
（天貓汽車行業小二 子夫）
天貓汽車車品行業小二子夫介紹，汽車用品品牌分為兩種，一種是垂直品牌，如車膜、充電樁，另一類是主機廠品牌，如特斯拉、小鵬汽車。品牌力不足、停留在供貨狀態是目前的商家短板。具體來看，商家挖掘汽車用品市場增長點，可以從以下維度規劃。
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行業趨勢洞察1
消費分級成關鍵詞
從消費側來看，以90後為主的年輕消費者成為消費主力，他們願意支付更高的客單價，同時對個性化、年輕化、品牌化的產品有明顯需求。
當消費分級成為各條賽道的關鍵詞，意味著商家不能簡單地以消費價格高低定義消費者，而是更系統地梳理消費者的價值，進入到細分市場，利用消費者的興趣領域，與消費者發生個性化、精細化的互動。
Tips：
從供給側，汽車用品已進入買方市場，拉新成本越來越高，特色的產品供給是聚集消費者的必經之路。同時，找到更多消費路徑，在此之上做全域營銷。
— 2—
行業趨勢洞察2
顏值經濟同樣適用車品
汽車用品行業女性使用者在新客期40%，老客期跌至20%，提升商品顏值是留存女性消費者的一大關鍵。
Tips：
在貨品年輕化、個性化上下功夫，關注科技、IP、新材質，提供優質、個性化、具有辨識度的供給。
— 3—
行業趨勢洞察3
品牌滲透率低
汽車用品行業目前品牌滲透率不到10%，但消費者對於品牌化的需求卻不低。品牌化會促使消費者買得更多、買得更貴。
Tips：
（1）開發新品及特色產品，如特殊色彩，黑科技。透過商品升級，製造品牌話題。
（2）利用天貓的資料能力，沉澱使用者價值體系，利用會員等形式，多次觸達消費者。只有將消費者聚集在身邊，才能稱之為品牌。
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行業趨勢洞察4
消費者注意力分散，提高復購是關鍵
消費者時間碎片化，關注點分散，拉新難、復購低成為普遍痛點，如何降低拉新成本、增加復購成為利潤關鍵。
Tips：
（1）從內容到品類教育：行業消費者需要被教育，消費者需要發現機制，商家可建立專業的行業達人矩陣，用內容教育消費者，在多渠道分發內容。
（2）在同一個路徑上讓消費者看到更多的商品。讓消費者一次性看更多，一次性買更多。具體方式包括：場景式購買，套餐式下單，搭配包，順手買一件。
（3）從場景出發，反向推動貨品的創新，例如“萬物皆可車載，目前只有冰箱。”開發想象力，尋找更多汽車用品的使用場景，豐富品類。
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行業趨勢洞察5
新能源汽車增速超300%
值得一提的是，新能源汽車的保有量增速3倍以上，商家可抓住藍海市場，吸納新客紅利；同時，低價新能源車型為重點突破方向，商家可關注。
Tips：
新能源汽車後市場的定製化成為主要增長點。
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