在這個只能憑藉“靠譜和真誠”才能賺到錢的時代，家電廠商們又如何選擇靠譜的品牌商或經銷商一起打拼未來，並不是一件容易的事情。
楊嘉||撰稿
最近，有一種說法，很多市場化的行業，已經進入“憑靠譜賺錢”的新階段了。
在很多人眼中，靠譜對於所有企業和商家來說，就是一種必備的品質與品德，既是一種勤奮，更是一種堅持，還是一種積累、踏實、責任與真誠。在家電圈看來，當越來越多的人，開始憑靠譜賺錢，希望選擇靠譜的商業合作伙伴，背後正是大家不再相信一夜暴富的神話，也不相信一招鮮吃遍天的奇蹟，更不相信所謂的投機主義者與忽悠欺騙。
其實，對於家電產業來說，早在十年前就已經邁入“憑靠譜賺錢”的發展新階段。特別是在最近的3、5年間，越來越多的家電人更為直觀的感受到，選擇靠譜的合作伙伴、做一家靠譜的企業，成為一個靠譜的、真誠的商人，真的非常重要。不只是可以應對外部多變的疫情、原材料上漲等挑戰，還能在一切都在變化的時代中繼續逆勢發展。
過去30多年以來，採取忽悠和欺騙的手段，家電廠商深知只能收穫一時的訂單或銷量，感受一時的增長快感，是無法真正取得市場長期競爭和持續引領的能力和平臺；同樣，靠譜對於產業和企業而言，絕對不是一個口號，而是一種能力、素質和品德。需要的不只是對於行業發展的前瞻性佈局、清晰性決策，還有果斷性的投入，以及持續性堅守與定力。
比如，面對2020年初那場突發疫情的衝擊，家電行業的企業和商家呈現出不同的發展狀態。有的廠商快速集合資源和力量，透過個人和團隊力量啟動線上直播，宣傳產品、捕捉需求，同時藉助線下資源快速精準地送貨；有的廠商卻只能大眼瞪小眼，選擇在疫情結束之後再出手；這一反差背後的原因，正是一些企業早在多年前就敏銳地感受到線上直播帶貨的趨勢，並組織和儲備了相關的團隊、人員和裝置。
同樣，面對線上網店購買家電，早就成為很多年輕一代使用者的新生活方式，有的企業很早就推出“去代理商、去批發商”的直擊零售商轉型，甚至推出面向末端使用者的“全國包郵、全國聯保、一件直髮”；但是，有的廠商還在幻想著國家出手整治電商後，消費者將再次迴歸實體店了，卻無視時代發展和產業變革的最終趨勢。在一些廠商領先於時代發展、順應消費變化背後，正是他們提前多年以“數字化”全面改造企業的生產經營和管理的各個環節，實現了從工廠生產線到使用者家中的一步到位體系打通，覆蓋的不只是物流配送、售後服務等體系和能力，還有一顆直面使用者的心。
可以明確的是，靠譜對於所有家電廠商來說，不是偶然性、突發性的驚喜和收穫，而是基於對產業和未來發展趨勢的前瞻和判斷，從而主動提前數年、多年的準備、佈局和投入、堅守。比如，數字化的改造，從生產製造、市場營銷和使用者服務多環節入手，投入資金、人員和團隊，需要的不只是半年、一年，可能2、3年才會有成效。同樣，基於線上線下融合的家電新零售平臺，如今已成為不少家電企業在一線市場上謀求逆勢增長的新引擎，背後的力量正是這些企業從線上到線下的持續佈局和提前探索。
不過令家電廠商們略感痛苦的是，選擇靠譜的家電品牌和商家合作，如今並不容易。簡單來說，靠譜的家電品牌和家電零售商在當前已經成為稀缺資源了，雖然這幾年家電市場上的品牌、品類、渠道，變得越來越多，但真正“靠譜”的並沒有幾家。所以，這種市場局面的背後，也讓一些很靠譜、很真誠的家電廠商，獲得了在未來持續領跑的空間和動力。
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