●●●1●●●
上週末，萬科鬱亮一個月前在萬科年會的發言在全網爆火，“黑鐵時代”甚至帶崩了週一週二地產股。
這篇五千多字的稿子幾乎每句話都針針見血，全行業應該都能感受到萬科這種刀架脖子的危機感，以及處理危機的多層邏輯。
總結來說，鬱亮認為房地產已經白銀時代越過青銅時代直接到了“黑鐵時代”，應該適應房地產行業迴歸民生屬性這個現實，不要指望價格上漲。他從從戰略、組織、人才、機制、文化幾個層面去解構了當下地產公司的現狀：
1、2022年是房地產行業縮表出清的一年，規模萎縮，利潤有限，建制撤銷，需要更高質量的投資；
2、萬科2022目標是圍繞跌回穩提升、縮表出清和規模業績展開；
3、節衣縮食、戰時狀態，2022是萬科背水一戰的一年，是要麼死、要麼活，沒有中間狀態；
4、組織適配一盤棋建設，全員下沉，一人多崗，全員到一線；
5、地產從業者要接受收入下降，優勝劣汰，不當二傳手，外包出去的自己幹；
6、集中力量和資源，所有部門合夥打仗；
7、開發、經營、服務並重，長期堅持、長期堅守做正確的事。
8、“房住”，意味著政策面可能會略有放鬆；“不炒”意味著行業迴歸民生屬性，不要指望房價上漲。
其實早在去年萬科就提出了節衣縮食戰時狀態，我們也專門寫了一篇文章，現在來看萬科當時提出這八句順口溜就是2022的執行手冊。
打鐵還需自身硬，堅決不當二傳手；
嚴於律己勇擔當，以身作則做表率；
你我皆為經營者，彼此都是當家人；
廣泛交圈不遮掩，資源共享不浪費；
船長水手一條心，同心同路向前行；
目標明確不慌張，時刻準備打勝仗；
全力以赴不撤退，要事優先靠智慧；
幸福跟著奮鬥走，若想躺平都沒有。
●●●2●●●
其實不止是萬科，很多規模大的地產企業都很難過，再想辦法活下去。河南的老大哥建業，已經在年後進行了一輪大規模編制最佳化。
就在2月14日情人節這天，建業舉行了媒體懇談會，建業董事長鬍葆森回應了這個問題。
地產觀察，
剛剛，胡葆森談未來建業發展並回應“裁員傳聞”#建業#建業回應裁員#裁員#胡葆森#鄭州
影片號
老胡先給建業做了體檢：建業和政府一樣，是五級管理制度，機構臃腫、效率低下，人太多了。所以建業並不是裁員，而是壓縮層級，要讓大部分人要到能聽見炮火的一線去。
這一點，和萬科一員多崗、全員到一線的策略差不多。
建業的另一個變革是對於經營策略的改變，儘量輕資產運營，不排除出售一些資產，企業要少、小、好：
減少賽道，縮小規模、質量做好。
老胡給建業的“刮骨療傷”，很多方法和他的老朋友鬱亮的做法不謀而合。
而時代的一粒沙，落到行業人身上就成了一座山。
說白了就是：
行情不好，待遇要降，但是要好好幹，拼命幹！裁員，降薪，一人多崗一司多能，開源節流，活下去！地產人的日子更難過了!
●●●3●●●
更多的房企“躺平了”：房子賣不動，海外債不還了，地不拿了，甚至開始給員工放長假，最狠的是這家房企，正月十五後依舊繼續放假，索性直接躺平了。
可以看得出來，地產企業們正在經歷一場變革大戰，但對中小規模的房企反而是一種新的機會，尤其是那些口碑好，品質好，能深刻洞察客戶審美和需求的中小房企。
以前大家拼命衝千億是因為行業流行“大魚吃小魚”，另外就是和金融機構的“白名單”制度有關，沒有規模就沒有融資，沒有融資就拿不到地。
但行業的新調整期反而讓這些小規模的房企活了下來，正是因為依靠的自有資金多，專案少，反而壓力小，在大房企都在縮表減少拿地的情況下，中小房企反而有了低價拿好地的機會。
還是重複以前的老話，未來市場如何變化我們或許都無法預測，但客戶對品質房子的需求不會變，對好服務的需求不會變，對美好生活的嚮往不會變，關鍵問題是：房企心中把客戶當成上帝了嗎？
現在很多房企和地產人缺少的不是能力，而是將工作做好的態度。
大浪淘沙，剩下的都是金子。
