前段時間，果商與果農籤的柑橘購銷合同，籤合同後價格持續下跌，發貨到市場果商是要虧本的，在採摘後過框時挑選得比較嚴，抓好品質少虧點，選得嚴果農就吃虧了，就會起矛盾鬧糾紛。
採摘時間不宜籤太長
案例：某果農的柑橘過年前訂購給果商了，價格是1.65元/斤，到年後才採摘。年後市場走貨慢價格下跌，採摘時果商挑選得非常嚴，果農也很無奈，若吵起來又怕果商不要定金走了。
後來協商價格降到1.4元/斤，蠻多品質差的果也沒摘出來，果商依然是選得很嚴，果農也忍了。果農一路忍著，採摘到最後幾萬斤的時候發飆了，不要挑選得太過分，不想要你就走，定金在手裡果也不多了，不怕你不要，這個時候果商不吭聲了。
合同為準口頭不算
案例：某果農的柑橘過年前就訂購給果商了，價格是1.8元/斤，合同也是過年前採摘完的，但是過年前只採摘了大部分。代辦是果農的好友，說遲點摘也沒關係的，臨近過年先摘別人的果園。
合同即將到期，代辦與果商都說延遲採摘時間，口頭上承認年後也按這個價收。過年後價格持續下跌，中上貨1.8元/斤，果商發貨是要虧本的，合同採摘日期也超了（口頭上的承認無證據），果農就變得被動了，後來協商價格降到了1.3元/斤。
如何儘量避免發生矛盾呢？
上個月分享《果農與果商起矛盾鬧糾紛，每年賣柑橘都有發生，問題出在哪裡呢？》，有評論一下樹只選青黑爛能避免矛盾，這種銷售方式果商要拋去次果給價很低，一般種植戶不願意賣。
訂購量大短時間內不能採摘完，行情不穩定的品種，如果籤合同後價格持續下跌，果商要虧本，選得太嚴果農也吃虧，就容易起矛盾鬧糾紛，建議一次性訂購量不宜太大，採摘時間不要籤太長。
同在一個行業，希望大家和睦相處，行情不理想的時候，果農與果商都不容易，不管掙錢還是虧錢，成交的時候儘量避免起矛盾鬧糾紛，理性的去面對與看待每一件事。【宣告】本文內容，僅供參考！
