我曾經在一家果業企業工作八年，管理過四千多畝的果業基地，去年終於洗腳上岸了，這八年中，我曾經信心滿滿，曾經滿懷希望，可現實卻給我澆了一盆冷水，澆得我透心涼，這其中，我個人應承擔主要責任，但對客觀現實把握不準也是不容忽視的，今天，我把這些年踩過的五個大坑分享出來，目的是提醒正在果業行業奮鬥的朋友們，見到這些坑，千萬別踩上，因為，這些坑裡都裝著我的辛酸淚。

大規模柚子園

第一坑：柚樹套種中藥材，撿了芝麻丟了西瓜

記得九年前，建果園之初，因為政府鼓勵種植藥材，每畝地有500元的補貼，而且後續還有設施配套支援。當時，算了一下帳，如果果樹中套上藥材也就可以拿補貼了，1500畝地可以拿到75萬的補貼。於是，滿心歡喜，就將原本應栽33株柚子樹的密度縮減了一半，套種上藥材，頭兩年還不覺得有什麼不好，三年後就讓我吃盡了苦頭。

果園套種龍腦樟

原來，藥材的生長速度非常快，地下部分根系迅速攻城掠地，根系侵入到柚子樹樹下，與柚樹爭搶水肥。更可恨的是，地上部分也不閒著，夏季時，樹高近三米，遮擋柚樹陽光，讓柚樹很受傷。於是，第五年時，正好藥材也銷售不暢，我們終於忍無可忍，把套種的藥材全部挖掉。結果，每畝光機械和人工就花掉600元，本來柚子三年掛果，最終第六年柚子恢復元氣才掛果，真是“撿了芝麻，丟了西瓜”。

痛心整改後的柚子園

第二坑：品種把關不嚴格，果品雜亂進退兩難

當時，柚樹品種有三種，即沙田柚、桃溪柚、金沙柚，而且金沙柚又有六個品類，品質相差很大，當時，我們圖方便，對政府免費提供的品種把關不嚴，因為小樹時外觀確實很難區分，於是，匆匆忙忙拿苗，匆匆忙忙種下，結果，三年以後，果子成熟期有先有後，酸甜度不一，外觀也差別很大，很明顯，這是品種搞亂了。

種下去的小苗

怎麼辦？作為果業企業，品牌才有出路，而品牌必須以品質做保障，品質如果沒有標準化的質量保證肯定難以支撐，這時，我們陷入進退兩難的境地，最後，一狠心，一一鑑別，一一吊牌，對劣質品種全部高接換種，2016～2017年，那二年，看著兩萬多株柚子樹被高接換種，我陷入了痛苦的自責之中。

品種嫁接

第三坑：設施配套不完善，本想省錢反而浪費

果業企業，四年零收入是一種怎樣的體會？你是難以想象的，因為當初想象中預計三年開始有收入，結果事與願違，所以，在基礎設施尤其是水肥設施投入計劃不足，雖然靠政府給予了部分滴灌專案支援，但用了不到兩年，堵的堵，斷的斷，第三年就無法使用了，於是，從第四年開始，才來佈局水肥一體化設施。

滴灌系統

這其中，夏季乾旱時，用過灑水車，臨時拉線從旁邊水塘抽水，2019年嚴重乾旱，水塘的水也幹了，只能天天夜裡祈禱，祈求上蒼降雨了，看到滿山柚樹卷葉，心在滴血啊！

乾旱的水塘

還有，當初因為資金受限，本來建園初就應種上“馬甲子”圍園，結果，當滿山掛果時，周圍偷盜現象發生時，被逼無奈，只好又裝監控，又用刺網圍園，想省錢結果卻多花了冤枉錢。

果園監控系統

第四坑：激勵措施口號化，員工積極性難發揮

上了年紀的人都知道，當初“文革”時吃大鍋飯，為什麼那麼多人吃不飽飯？可是，1978年後，當小平同志推行“包產到戶”後，全國人民馬上就解決了溫飽問題？原因很簡單，就是大家都有了勞動積極性。

柚園豐收勞作

果園的管理也是如此，開始時，我們也制定了很多激勵政策，但因為沒有具體執行辦法，所以，持續了三四年的大鍋飯現象，從2018年開始，因為全部都掛了果，我們採取了“按果樹數量（規格）定經費”、“按果品產量（質量）定獎金”這兩招，立馬見效了，各果園園長開始暗自較勁，“磨洋工”現象大為緩解。

誘人的新鮮柚子

第五坑：技術標準難落地，再好的技術也是空

說實話，我當時對技術還是很重視的，專門請了一位兼職專家（有實踐經驗）作為公司技術顧問，年薪15萬，每月工作8天即可，可是，後來我發現，很多技術措施都很難落地，原因有兩方面：

一是管理人員理解有偏差，或者我行我素不按標準執行，比如公司有兩個老同志就經常自行其事，按自己的經驗辦事，使上面的措施無法到位。

二是民工不到位，比如每年割稻穀時，正好也是果園忙碌時，這時，民工才不管你，回家才是硬道理，讓你無法處理，另外，比如10～11月，果園裡要開溝下肥，又要修剪和噴葉面肥（磷酸二氫鉀），還要採果清園，這一些事都要做，可是，因為果園民工都來自周圍村民，短期無法保證充足的民工，所以，實際情況往往是秋季的工作拖到冬季，冬季工作拖到春季，這一“拖”字，讓你敢怒不敢言。

正在採果分類的民工

當下，國家推行“鄉村振興”戰略，農村迎來了難得的發展機遇，未來，農村一定蘊藏著巨大的商機，果業高階產品嚴重不足，這是留給我們的機遇。如果我們能正視以上問題，在管理模式上創新，在技術上抓實，我想果業產業還是充滿希望的。

充滿希望的柚子