上一篇帖子老司機和大家聊了下非標品店鋪我們該如何去做一個小而美有風格有標示性的店鋪。那麼也就有很多朋友評論和聯絡老司機想了解下標品，所以這篇帖子就說標品，其實標品之前也說過很多次，想到哪裡說哪裡，希望可以對正在操作標品的朋友有幫助。
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標品特性
簡單在和大家介紹一下標品，標品已經不是一個陌生的詞語了，之前老司機也有過很多篇標品非標品的帖子。標品其實主要的特點就是同質化比較嚴重，行業產品差異化小，雖然大部分標品類目都不是很大但競爭同樣不算小，也體現了一個問題出來就是，因為類目通常都不大所以流量也不會太多，導致了大部分流量都被幾個大店鋪控制在手上。如果你是個新店鋪或者小店鋪很難拿到流量，所以也就有了透過直通車付費流量去帶動產品的權重爭奪搜尋。
上面說了標品類目雖然普遍不算大，但大家都知道不管什麼類目在現在淘寶平臺都不會競爭小，那這裡老司機要說的標品優勢是什麼？標品因為寶貝都不會差太多，所以只要你產品價效比前期如果高，或者說你的推廣做得好，那麼你就可以去替代掉前者，也就是標品只要產品沒問題做起來也會比較快。
那麼直通車方面標品前期會比較費錢，沒有幾個標品的車子前期是順利的，大部分都是先虧後盈利。標品的車子我們前期不管如何都是要去爭奪排名，沒有排名就沒有流量，換位思考就算你買一個兵乓球，你搜索兵乓球這個詞展現出來的寶貝都一個樣，價格也差不多，你也不會去挨個對比去翻頁購買，所以標品開車我們需要排名，也就是前期費錢一點。
如果你分不清自己是標品還是非標品，那麼可以看帖子開頭老司機標品非標品的帖子。
（直接拿店鋪和大家簡單說下標品操作思路吧）
案例店鋪是一款基礎建材類目的玻璃膠，很正宗的一款標品，我們可以先搜尋一下玻璃膠這個行業
大家可以發現這個類目就是和我們上面所說的一樣，類目同質化比較嚴重，寶貝差異化都比較小，所以我們在開車的時候就需要去卡位。細心的朋友會發現我們案例店鋪的客單價要高於市場上大部分的標品，這點也是老司機想要說的，前期標品如果你對自己產品沒有絕對的信心最好還是推和大眾相似的產品，不要走高價的以免死於開始。
那麼下面我們繼續說直通車，標品的車子我們剛也說了，因為標品的特質所以前期我們在計劃新建的時候是需要卡位的，因為買家不會在寶貝相差不大的情況下去一頁頁去找，也不用像非標品那樣我們可以透過人群去篩選你自己想要的流量，標品類目本身就小買家不會無緣無故來搜尋這些個偏門的類目，既然搜尋就算現在不急需也是有購買意向的。
給大家簡單介紹下標品的每個點吧，標品的東西其實很少：
關鍵詞
在選詞方面前期儘量選擇精準一些的詞，如果類目不算小一級大詞前期可以不選擇，二級詞三級詞有搜尋指數符合產品屬性都可以新增上測試一下。前期一開始不要選擇太多詞了，因為畢竟你需要卡位，而且我們標品的PPC通常都不會太低，就算你選擇了幾十個你的日限額能讓每個詞都均勻的測試到資料嗎？而且我們車子是需要卡位的，如果你擔心流量不夠這種想法是完全可以忽略的，卡位就算在小的詞只要有位置也不會缺了流量。
精選人群
精選人群這個地方是可以選擇的，大家可以不用跟著這個方式去做，這個店鋪因為上面說過我們案例店鋪的客單價遠遠高於同行寶貝的價格，所以這個車子我們沒有卡位主要跑了人群的流量。大家仔細看資料，其實主要的就是兩個人群，喜歡相似寶貝以及智慧拉新人群，這兩個人群經常做直通車的都知道，是系統根據你關鍵詞和產品屬性去拉取的，而且這兩個人群流量都比較大。這兩個人群在大部分店鋪裡表現其實都不錯，這裡不分標品分標品。
如果你的產品價格和行業差不多，那麼你就可以把系統給你的人群加上，然後可以根據自己產品屬性建立些自定義的人群溢價10%-20%去放著推就可以，1級人群就不要了，2級3級起手，後期就是根據資料去篩選一下，雖然人群前期可以不注重甚至不開，但是如果開了就一定要去設定好。
出價
關鍵詞出價方面前期儘量我們要讓詞可以卡到位置上，不需要首條前三但至少也要在16-20上面，上面也說了沒有位置就沒有流量，這裡出價只是一個參考，如果在計劃推起來還沒有資料可以酌情去調整。因為這個店鋪老司機走的不是卡位所以沒有出卡位的價格，但你們的情況如果是老司機上面說的和同行寶貝差不多的情況那在做的時候儘量要卡位。
創意圖
圖沒什麼好說的，對於標品來說，一個好圖就是一個好款。因為標品的類目特性就顯現出了寶貝差異化小了，在精準流量搜尋關鍵詞我們寶貝展現出來之後，你的產品、價格、內功都和同行基本相同，那麼如何去爭取到這個流量入店，就是圖。所以說標品根本不需要測款，需要測的就是圖。
匹配方式
匹配方式在標品中沒有固定的，可以廣泛也可以精準，如果你是一款像案例這種絕對的標品，那麼你就可以建立計劃就選擇精準匹配去卡位操作，當然廣泛也是可以的，沒有絕對要求哪個資料好選擇哪個，不過老司機一般還是建議廣泛起手。
上分
質量得分在之前主要還是點選率影響的，但現在點選率依然是前期上分的一個重要前提，標品通常點選率都不會太低，也就是要有一張好圖，在有了好圖之後在透過最佳化人群已經控制下流量情況，對轉化收藏加購投產最佳化一下，資料如果不錯的情況下去對計劃進行一個遞增，質量得分做上去基本都不會太難。
一般的操作流程就是：
1.只投放移動站內，定向關閉。地域可以除去偏遠全開，後面根據資料在去最佳化。時間折扣可以0-8點不投放其餘時間100%或者也可以放行業模版，不過最好還是100%。
2.選詞，選擇10-15個左右即可，1級大詞儘量前期避免，2級3級詞起手，選詞之後要注意看一下選的詞有沒有展現指數，標品的詞很多選擇後就很少的搜尋。
3.匹配可以放廣泛，前期精準的話卡位價格還是太高而且流量也比較少，前期比較還是需要測試詞和人群，所以建議還是廣泛。
4.出價儘量卡在位置上，不要求前三首條有流量就可以，如果價格接受可以卡的稍高一些。
5.人群把系統給的儘量都開啟測試一下，尤其是喜歡相似寶貝的訪客、智慧拉新人群、瀏覽過同類店鋪商品的訪客、收藏過店內商品的訪客、店內商品放入購物車的訪客、瀏覽未購買店內商品的訪客這幾個人群都比較好的，現在快大促了節日人群也可以加上跑一下，資料都還不錯。自定義人群一級不要測試了，也是2級3級起手，注意人群覆蓋人數，因為關鍵詞在卡位狀態所以不需要太高溢價前期10%-20%就足夠高了。
6.圖一定要測試一張拿得出手的，前期圖好點選率高上分也會比較快一點。
計劃建好之後就可以去跑資料了，一切都是根據資料反饋在去調整，不過在跑計劃的時候有幾點需要注意一下：
1.因為我們前期分比較低卡位價格比較高所以選擇廣泛匹配，那廣泛匹配有時候就會經常出現一個詞造成大量的花費，其他的詞燒不出去錢，這時候就需要你去酌情降低或者給其他詞小加一下，不需要太多有時間降低1毛錢就會有作用。
2.要注意檢查關鍵詞的位置，沒展現的話及時去調整價格。因為是卡位所以價格直接在關鍵詞上調整就可以。
3.測試儘量在3天內就測試好，比如說詞人群圖這些，然後在測試好詞和人群的情況下可以去對日限額進行一個螺旋，這樣也可以讓分起的更快一點。
標品的車子其實要比非標品簡單很多，至少不用去精準流量去篩選人群，只要詞測試好，一張好圖，內功沒問題，產品質量沒問題價格合適，操作沒有問題，一般情況下就是前期費點錢就會推上去，前期一定要捨得花錢，不然你怎麼去撬動別人穩固的市場，怎麼去搶奪別人穩固的搜尋情況。
