幸福裡百科詞條：賣房時一定注意，1、查驗買方身份資訊；2、注意合同約定，特別是關於違約條款的約定是否明確等；3、掛牌時，賣房者應該對報價保持理智，報價過高浪費時間精力，報價過低有損個人利益；4、如果委託中介賣房，儘量不要採取“全權委託”或“獨家代理”的方式；5、應該堅持在交易時三方親自確認交易內容；6、簽署合同等檔案不能留空白；7、對交易可能發生的費用應該在委託中介時提前確認清楚。

本文重點：

一、賣二手房掛牌前的準備

二、房產交易前的準備

三、賣房過戶如何保障尾款？

一、賣二手房掛牌前的準備

1、瞭解行情，定價報價

關注房產資訊，收集相關的實時市場行情，請教專業人士，中介或者有過房產交易經驗的親朋好友；

賣房者就應對房屋的報價持續理智、客觀。報價過高浪費時間精力，報價過低有損個人利益。報價是為了在談價的過程中給自己留有餘地，以一個試探性的價格瞭解市場的反映狀況以供調價準備。地段是決定房價的基本因素，能夠以同一個小區內近期的二手房成交記錄進行定價。

接下來需要思考房屋的樓層、朝向、面積、戶型、景觀、饋贈物品甚至一些特殊背景(包括未來幾年市政規劃或其他外在因素)。賣房者在瞭解市場走向後再做決定。

2、客戶看房

房子的價格主要取決於看房結果，賣房者就應客觀地看待自己的房子，找出不足之處進行

裝修或者改造，到達揚長補短的功效，並且對看房者的提出的觀點要持續耐心。

3、還款期限

還款期限以及還款方式就應在合同上詳細寫明，一旦簽訂合同不能更改。這樣能夠保障賣

方的權益，不至於中間因為什麼岔子而影響賣方節奏。

另外，要謹防中介帶領假客戶登門。報價價格低於市場價，中介有意收購賺取差價轉賣他

人；房子報價太高沒人看只好帶假客戶去您家砍價。

4、細選代理方式、代理期限

目前委託中介銷售二手房一般有兩種方式：獨家代理方式和一般方式。選取獨家代理方式

的客戶不應當將同一套房源委託給另一家中介；而一般方式可將同一套房源同時委託幾家中介代理銷售。兩種代理方式各有利弊：一般而言，獨家代理合同更能保證交易的安全性;

一般合同則能帶給更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易過程中可能會存在必須的風險。

對於獨家代理合同，為了使房子能夠更快地脫手，需要在簽定合同的時候約定一個有效期，時間宜短不宜長，一般以一個月為宜。因為如果一個月內房子未能脫手，但你對中介公司的服務還比較滿意，還能夠選取續約，中介公司一般也樂意。

5、自己交易有風險

部分賣房者透過中介與購房者碰頭後，可能為了省中介費，直接與購房者直接進行交易。跳過誠信方面不說，這樣可能增大了交易的風險，降低交易的效率，中介在資金驗收上有必須的監督作用，如果沒有中介環節，賣房者可能在資金方面存在風險。 

房產交易前的準備

1、自售房屋有學問

有一部分屋主的二手房交易並不是透過中介進行，而是透過朋友、親戚的介紹尋找買家。

二手房交易流程十分複雜，有房屋評估、各種手續以及各種費用，在沒有行內人明白的狀況下很難順利完成整個交易過程，所以，如果周圍沒有很精通二手房交易的熟人陪同，還是選取中介比較靠譜。 

另外，房屋產權不宜交付太快，在賣方還沒有拿到房款的狀況下，不能過戶產權，如果這樣賣方很可能賠錢又賠房。 

2、不簽到手價 

很多二手房買賣人由於嫌合同上各款項太過麻煩，要求只與中介公司籤一個到手價，到手

的錢有多少籤多少。

但是有介紹：二手房交易過程中，除了房屋本身的房款外，還涉及到契稅、交易手續費、中介費等多筆費用。如果只籤一個到手價，必然給中介留下很大的操作空間。碰到一些不法中介的話，等於製造了暗箱操作的溫床，受到損失的還是交易買賣雙方。因而推薦，簽約過程中，必須要把各款項弄清楚，千萬不要只籤一個到手價。在達成協議後，業主、買家和中介能夠簽訂三方協議，防止不良中介公司人員從中壓價。 

3、注意合同細節 

二手房買賣成交入住後，買賣雙方仍有可能產生糾紛，可能是維修基金、電話費、物業費之類的原因，沒有二手房交易經驗的人就應注意了，這點就應在簽定二手房買賣合同前就約定好，做到有理有據才能避免糾紛。 

賣二手房也是門學問，賣方就應自始至終持續清晰的思路，不能被繁瑣的流程和細節影響，

進而失去耐性，造成各種問題的發生。但是隻要多做注意，就能避免很多問題。

賣房時的三個風險點

1、買方原因造成風險

① 款收不到，或不能如期收到款；

a、簽署買賣合同當時需要及時收定金款，特別是“給付定金”為生效條件的，即使合同已經簽署但合同尚未生效。如感覺買方有潛在違約風險可以要求買方多支付定金，定金越高合同違約成本越高，合同履約率也越高。收取款項要儘量明確具體時間或約定具體條件；

b、堅持一個底線，過戶前所有房款要到位，自行交接或者辦理資金監管都可以。

② 週期約定不清晰，拖著不辦；能約定清晰的一定要約定具體時間，不能約定具體時間的也要約定具備條件後多少個工作日內辦理下一步。這樣有利於上下環節的無縫連結，防止辦事拖拖拉拉。

③ 留下有效的聯絡方式和資料；如電話、電子郵箱、聯絡地址、工作單位、身份證、戶口本、結婚證等儘量多的影印件等；以便於能多途徑的聯絡到人，如果出現違約可以有效通知，傳送履約通知等。

2、 賣方自身原因造成的風險

① 產權問題：藉助專業人士的力量，瞭解清楚自身房產情況；有的問題直接涉及到稅費的問題，所以千萬不能模糊，務必弄清楚。

例如：

a、自己的房產是否已經滿2年或滿5年，已家庭為單位是否是唯一住房；

b、票據資料是否齊全；

c、是否能辦理上市手續，主要是涉及到政策性房產；

d、如需配偶到場配合，是否能及時到場；

e、自己的證件是否符合要求，例如新舊身份證、戶口簿相關資訊是否需要更新、老結婚證和離婚證問題多等等；

② 提前還款：解押流程弄明白；如果自己的房子有尾款未還則需要弄清楚；有的銀行需要提前1個月申請提前還款，還款後解押也需要一定的時間，不是有錢就能隨時還；

③ 戶口問題：房內是否有戶口，如果有戶口是否能及時遷出？這個問題也要落實好。

④ 租戶問題：如果有租戶，最好提前通知租戶，協商好可能會由於賣方問題違約，提前解除租賃合同；最好籤個協議，協商好提前解除租賃合同的約定，簽署租戶放棄優先購買權的宣告條款；

⑤ 交房問題：簽好物業交割協議，寫清楚交割的物品和設施清單，甚至是哪些有問題的也要申清，表示買方認可，否則容易事後回頭算賬。確認收到所有房款後，再辦理物業交割手續。

3、 合同風險

最好籤署官方指導版本的合同，官方版本約定事項比較齊全，不會偏袒一方。再有就是，找正規的中介公司，不僅要有營業執照、還要有當地房管局《備案登記證》的公司。

賣房過戶如何保障尾款？

1、拿款的條件

賣房業主在與買房業主之間簽訂合同的時候，在裡面明確規定拿款條件和違約賠償等條件，這樣可以保證尾款能按時的收取。

2、首付時間

籤買賣合同當天買賣雙方都要交中介公司的佣金，買方還要交定金給賣方，此資金先由中介公司監管，對買賣雙方約束，過戶後給賣方。過戶當天就要打首付款，餘款等著銀行放款，一般是約定直接放款給賣方，買賣合同內會約束買方在過戶之後多少期限內辦理貸款事宜。

3、交房時間

大家都說早交房早收款，這個是對的。交房時間是雙方協商好之後再簽訂在合同中，一般情況下在中介簽署的居間合同和在房管局列印的買賣協議在交房時間上是保持一致的。如買賣雙方情況有變，可以雙方協商解決。

4、儘量走銀行貸款

如果下家是走銀行貸款途徑，這個你完全不用擔心，當銀行確認房屋已過戶後，會自行將尾款劃入你所提供的銀行賬戶，這是下家控制不了的，而銀行就相當於第三方平臺。

注：以上內容來源於網路綜合整理 具體政策以各地資訊為準。