運營商財經 吳碧慧/文
據中國電信集團內部下發檔案，天翼電信終端有限公司、中國電信移動終端運營中心總經理一職換人，在任長達六七年之久的第二任總經理李華退居二線，轉由原集團雲網發展部副總經理吳偉上任，而這又是一代傳奇的落幕。
天翼終端公司的輝煌歷史
說起運營商終端業務，其實當年三大運營商各自的終端公司都很輝煌。其中中國電信所成立的天翼電信終端公司也創造了不少奇蹟，第一任總經理馬道傑便是業內知名的“營銷大將”。
運營商財經網獲悉，2008年聯通重組，當時於英濤確定不去中國電信，決定組建全新的聯通華盛，由此，馬道傑帶領原聯通華盛的主體劃轉中國電信，任天翼終端公司副總、移動終端管理中心副主任（主持工作），後2009年正式升為天翼終端公司總經理、移動終端管理中心總經理。
當時在2008年11月，天翼電信終端有限公司正式掛牌，而這也意味著中國電信移動終端運營體系調整完畢，完全具備了業務運作能力。
新成立的天翼終端公司實行 “兩塊牌子、一套人馬”的管理體制，即在中國電信內部以“移動終端管理中心”的名義負責全集團的移動終端管理工作，對外則以“天翼電信終端有限公司”名義開展終端定製、採購和銷售工作。
在馬道傑的操盤下，一手建立了中國電信終端業務，把中國電信的終端業務產業鏈從僅僅幾十家廠商發展到200多家的手機廠商，成功開創了運營商品牌化定製手機的模式，把終端銷量從六百多萬提升到八千多萬，與三星等聯手打造出了大器、心繫天下等高階手機品牌，併成為業內的典範，其參與的產品技術創新還曾獲國家科技進步一等獎。
終端業務遇營銷費用壓降
此後在2014年期間，中國電信技術部總經理李華接替馬道傑，調任天翼終端公司總經理，這一干便是六七年的時間。
不過這期間，4G啟動不久後，運營商主導的終端業務因營銷費用大減而受到嚴重影響。面對三年內高達400億元的削減配額，合約機也成為削減營銷的物件，終端公司的職能和作用大大弱化。運營商終端公司業務量大幅下滑，程度驚人。
甚至在5G時代，某運營商一位最高層人士還感嘆“2020年5G發展各方面指標都很好，唯一不太理想的就是終端出貨量太少，整個市場的終端銷量比前年下降了20%。”
面對如此嚴峻的環境，如何重振終端業務的雄風成為各運營商的重中之重。
就在幾個月前，中國移動已重新定義終端業務組織運營體系，解決終端業務統籌軟、供給弱、銷售散的問題，以此來提升中國移動終端在產業鏈的話語權。
而中國電信此次也更換了年輕有為的吳偉作為第三任天翼終端公司總經理，不知能否重回當年的輝煌？
