中國古人有成功十要素：一命，二運，三風水，四積陰德，五讀書，六名，七相，八敬神，九交貴人，十養生。身體是革命的本錢，身體那麼重要，但是貴人還在身體之前。而結交貴人之前的“一命，二運，三風水”，跟自身努力關係都不大，但是“交貴人”是可以努力做到的，至少可以努力做得更好。貴人不是有錢人，有權人，不是遇事幫你平事的人，而是像在黑夜海洋裡點亮方向燈塔一樣的人，是非常不開心的時候像酒一樣的人，是渴了很久之後像水一樣的人。
我們知道，要想成事，其中最大的一個痛點就是缺乏信任。沒有信任，很多事情辦不成，別人不信你，不給你錢，不給你資源，不給你時間，不給你機會。有了信任，我們才能去結交我們生命中的貴人，有了貴人相助，一起團結更多可以團結的人，我們就能變成一個成事的高手，共同把事情做成做好。
信任本身是個非常軟，模糊的東西，但著名諮詢公司麥肯錫卻把這個很軟的東西硬化，把這個複雜的東西科學化，總結成了一個公式，用這個公式，最簡潔的表達出信任是什麼，以及為了建立信任，你能怎麼做。運用信任公式，和你一生之中少有的貴人好好相處，共同成事。
信任公式：
信任=（可信度x可靠度x可親度）÷自私度
一、可信度
可信度就是你是一個什麼樣的人，你的團隊是一個什麼樣的團隊，你們是不是在這個領域很專業。常見的問題是，很多人不知道自己在說什麼，不懂裝懂，略知皮毛就自稱專家。要知道很多專家只是某一個小方面的專家，他既沒有其他相關領域的專家能力，也沒有辦法問到那些專家的意見。所以可信度簡單來說，就是你，你的團隊在從事的領域是否專業，你們解決問題的能力是否專業。
二、可靠度
可靠度就是個人、團隊以及能調動的資源，是不是能夠全心撲在工作上，是不是能夠保質、按時、按價格把答應的事情辦完。你說的事，我能不能信，你答應的事情，能不能完成，能不能信任你，能不能依靠你。
可靠度跟可信度不完全一樣。你有可能是某個領域的專家，你說的話專業可信，但是我不知道下星期還能不能找到你這個人，你是不是把具體資訊收集完了，能不能把具體方案給到我。簡單來說，可靠度就是你有沒有信用，你，你的團隊是否按時按計劃保質保量完成工作，不打折扣地執行堅決。所以，可信度與可靠度是相關的，但不是一回事。
三、可親度
如字面意思，就是你招不招人喜歡，可親度看起來跟專業性沒關係，但是在實際工作中，在建立信任中，是非常重要的。這裡建議大家培養一些愛好，這樣，你和你的貴人除了工作之外，還能有其他的聊的，能建立一些非工作相關的友誼。如果只是純工作，你很難和你的貴人有長期的聯絡。
前面三個“度”——可信度（是不是專業），可靠度（是不是按時交差），可親度（是不是討人喜歡），它們是一個相乘關係，越大越好。
四、自私度
自私度就是你在多大程度上把自己的利益放在我的利益之上或之前，或者你考慮你個人的利益多於考慮我的利益，你考慮你團隊的利益多於考慮我公司的利益。還是相反，你哪怕不掙錢也會說該說的話，做該做的事。你能掙錢的時候，你覺得你不該掙，你沒掙，以後你會掙到更多錢。一個能夠把其他人的利益，特別是生命中貴人的利益，放在自己利益之前的人，一個能拎得清的人，往往會走得更遠。說白了，所有的便宜都讓你佔了，人家憑什麼跟你玩。
最後，建立信任是一件非常非常不容易的事情，而信任就像玻璃，是極度易碎品，建立之後又極容易被破壞。考慮到信任這麼重要，希望你能一步一步開始做起來——做一個可信的人、可靠的人、可親的人，做一個儘量忘掉自私自利的人。
