2021八界創新物種回顧

2020年9月，助八界 就發現了一個製造業新物種：阿里巴巴旗下的“犀牛智造”。

但是坦白說當時確實沒能看清：阿里巴巴意欲何為？

進入2021年，3月2日下午的“阿里商家零距離”的直播，揭秘了犀牛智造工廠，再次引起了 助八界 的關注。

我們先來初步瞭解下犀牛智造。

犀牛智造：阿里巴巴的定義

阿里巴巴旗下“新制造”品牌。

品牌所屬公司：阿里巴巴迅犀（杭州）數字科技有限公司。

成立於2018年3月，由淘寶中國控股有限公司全資持股。

註冊資金5000萬元美元（2020年12月，註冊資本變更，從3000萬元美元增加至5000萬元美元）。

開啟犀牛智造的官網，可以看到阿里的定義：犀牛智造，讓時尚應需而造。

犀牛智造官網截圖

還有其宏偉願景：成為全球最大的數字化製造基礎設施，讓商家像使用雲計算一樣使用犀牛智造。

犀牛智造工廠內部場景

那犀牛智造具體扮演什麼樣的角色呢？從其官網，我們可以看出來：

1、需求大腦：基於大資料洞察，預測趨勢機會。

2、數字工藝地圖：3D模擬設計，聯動供需雙側。

3、智慧排程中樞：全域計劃統籌，智慧最佳化匹配。

4、區域中央倉供給網路：資料驅動備料，面料滾動供應。

5、柔性智慧工廠：智慧產線平衡，提升小單效率。

其智造之角色涉及：需求預測、設計聯動、生產計劃、物料供應、智慧生產五個方面。

犀牛智造關鍵詞：小單快返、按需生產

目前，犀牛智造已實現了“100件起訂、7天交付”；按需生產還在摸索中。

犀牛智造領軍人：伍學剛

現任犀牛智造CEO

左為犀牛智造CEO伍學剛

2016年10月雲棲大會上，馬雲首次對外闡述了奠定阿里發展基調的“五新”戰略。對於“新制造”，他預判：過去二三十年製造講究的是規模化、標準化，未來三十年講究的是智慧化、個性化、定製化。

當時，伍學剛還在優衣庫擔任全球供應鏈總負責人。

這番話傳到伍學剛那裡時，他立馬覺得贊同，透過一位老朋友，阿里合夥人方永新，向時任阿里集團CEO的張勇表達了參與意願，“當時，我感覺這就是為我而設”。一番長談後，伍學剛成了阿里智慧製造的領軍人（阿里巴巴集團智慧製造事業部總經理）。但真正的挑戰才就此開啟：沒人知道“新制造”到底該怎麼做。

初到阿里，張勇（花名“逍遙子”）只給了伍學剛一個很開放的課題：“你到底想怎麼做新制造？”

2018年3月，伍學剛等人向逍遙子張勇彙報

伍學剛回憶，當時阿里巴巴並沒有能完美結合製造業和服務業的人才，張勇提出要透過新舊融合的方式來培養適合的人才。伍學剛曾任職迪卡儂、優衣庫，線上下服裝行業擁有豐富積累，也就成了張勇眼中十分適合擔任犀牛智造CEO的人選。

2017年，在張勇的支援下，阿里成立了專門的“智慧製造事業部”，進行獨立編制，除了呼叫阿里體系內的技術人員，伍學剛還親自從外部招攬大量人才（五新戰略中的“新零售”專案盒馬也曾擁有這樣的待遇）。由此，“智慧製造事業部”組建了以總經理伍學剛、CTO高翔為核心，同時融合傳統制造業和網際網路行業人才的團隊，目前部門80%的員工都是工程師。

2018年3月：犀牛智造好萬家廠區（首個工廠）動工儀式

直到2020年9月16日，阿里的首個智慧製造平臺—“犀牛智造”才揭開面紗。

媒體的文章老說：“阿里的犀牛智造這一戰略級專案已保密運行了3年”，便是由此而來。

按照伍學剛的說法，摸索三年，犀牛確定了從垂直行業服裝切入，落地到淘寶天貓具體商家身上，並完成了演算法的第一個階段。接下來，犀牛還要加速智慧化，並思考戰略和商業模式的問題。

犀牛智造建廠之初，程式設計師在工廠寫程式碼

阿里犀牛智造的選擇題：服裝行業

阿里為何要選擇服裝這個垂直行業呢？助八界 認為：

1、阿里的天貓、淘寶服裝量銷售最大。每年賣出7000多億件衣服，有需求也有對資料的洞察。

2、阿里要建立智造技術生態。而服裝方面阿里的很多資料之結構（無論是量還有沉澱）已經做得非常好了。

3、要搶回被擠出淘寶體系的白牌廠商（大多是中小商家），2020年阿里也成立了“淘寶特價”。2014年，天貓正和京東搶奪大牌進入自己的體系。這次“消費升級”之戰的一個後果是，原本一些未能及時升級的白牌廠商被擠出淘寶體系。這些“溢位”的白牌廠商，最後成就了一家創立四年即在美股上市的創業公司拼多多。

4、服裝行業中小商家最多，且痛點也最多最明顯：中小商家在供應鏈側都很弱很艱難，其能力主要在營銷宣傳；且供應鏈對於量是有要求的。

5、服裝屬時尚行業，小批次定製化未來必定會成為趨勢。

阿里智慧製造走過的彎路

事實上，阿里前幾年也曾經想為服裝行業的中小商家（主要還是“淘工廠”）做“智慧化改造”。

早在2013年，1688事業部（如今的C2M事業部）下的淘工廠專案就開始了類似的探索。

2018年9月，淘工廠和阿里雲還對外開放了幾個改造中小服裝企業的案例，其中就有一個淘工廠的標杆專案—杭州“點石工廠”。

下圖是2018年媒體的典型宣傳報道。

當時在“淘工廠智慧改造”專案裡，“計算機視覺”和”線上大資料分析”成了宣傳中服裝加工廠實現小單快反和按銷生產的關鍵技術。

據當時阿里官方提供的資料，透過計算機視覺演算法，淘工廠標杆“點石工廠”優化了生產流程，排產提升了6%，交付週期縮短了10%；而淘寶天貓資料則可以幫工廠做市場判斷。

在杭州喬司小鎮上，有很多典型的“淘工廠”，基本都是家庭式生產作坊。

“淘工廠”很多隱藏在居民樓裡，更應該被稱為“製衣作坊”

即便是“淘工廠”的標杆專案“點石工廠”，也只是一個百來人的小服裝作坊。

上圖是“淘工廠”的一個標杆專案—點石工廠內部

點石工廠的老闆王存石，據說是花了5萬元採購了阿里這套結合了人工智慧和IOT技術的軟硬體整合系統。

點石工廠的邊緣伺服器

據點石老闆介紹，在這個不大的空間裡，包括裁床、縫紉等所有生產環節共裝了大約20個攝像頭以及可滿足實時監測的邊緣伺服器。

點石工廠的工作臺上方前後兩頭，都安裝了攝像頭

當時，“淘工廠”的困境顯而易見。據點石的老闆透露：每年有很多工廠都會因雙十一押寶失誤而導致產品庫存積壓，欠好多錢。“旁邊就有一個工廠主年前跳樓了，因為工廠積壓了太多羽絨服銷不出去倒閉了”，他承認，市場預測能力和清庫存能力是他們這些中小規模工廠所不具備的。

顯然，阿里“淘工廠智慧改造”專案的初衷是來解決問題的；但是，阿里的這個解決問題的商業手段本身卻是有問題的！

1、首先，生產流程透明化，是否就只需要計算機視覺？除了影象資料，還需要什麼其他資料？

2、其次，雖然衣服可以是“標品”，但是在這種不到百人的小型服裝加工廠，流程其實一點也不標準。

3、所謂不到5萬，就只能用標配的軟硬體系統幫中小服裝工廠完成智慧化改造，這聽起來有點像耍流氓。

4，以銷定產，阿里的確可以幫助工廠實現。譬如當季究竟流行什麼，用人工智慧來預測使用者偏好，比起工廠老闆拍腦袋的確更管用。但是，技術目前只能把線上這部分單維度的工作做好，而線下生產車間是一個複雜的多面體，即便將線上資料與工廠的線下生產流程資料完全打通，也解決不了影響工廠生存的本質問題。

當時，阿里確實妄想用“技術”和“改造”等字眼，來完全解決服裝加工廠乃至一個行業長期存在的痛點。

現在阿里已經明確表示“淘工廠智慧改造”這個專案不做了，阿里1688也“升級”為C2M業務，將內貿批發平臺1688與淘寶特價版打通。換句話說，就是幫工廠做好與消費者端的“對接”和“匹配”工作，重點放在“工廠直銷”上，不再提參與工廠的改造問題。

直營店與特價版實際構成了阿里實現C2M的核心抓手

阿里C2M事業部總裁汪海則說：“阿里正式做C2M是從2020年開始。雖然以前我們進行過很多探索，但本質上2020年是一個節點。3月份我們釋出了淘寶特價版，12月把整個工廠直營店模式正式推向市場。”

事實證明“淘工廠智慧改造”這條路行不通，於是才有了阿里的“犀牛智造”這個新物種。

犀牛智造工廠的內部場景

如今，取代阿里雲IOT團隊，由淘系孵化孕育出來的犀牛智造，自己造出了標杆式的智慧製造“樣板間”。

犀牛智造工廠內部

阿里也再次提到將人工智慧、IOT等技術應用到生產車間中，把工藝資料、產能資料、生產線資料全部打通，用產生的資料來決定工人的排程問題；又再次提到了利用淘寶的海量資料，幫服裝品牌做市場預測……

犀牛智造工廠內部

“犀牛智造”典型場景：

犀牛智造工廠生產流水線上，灰色物料從一名中年女工出發，在“蜘蛛網式”的路徑中沿著“系統”最新指定的路線，左轉，多了口袋，再右轉，加了拉鍊，最終在一名男工手裡車縫成了一件針織衛衣。重複100次，訂單數量只有100件的灰色針織衛衣便可以交付了。

犀牛智造工廠的內部一角

犀牛智造工廠的內部一角

犀牛智造工廠官方表述的三大優勢：

1、智造工廠基於物聯網布局，進行全數字化運作，每塊面料透過唯一的身份ID實現“貨找人”；

2、智造工廠首創蛛網式吊掛，自動判斷產線繁忙度，將路線規劃到比較空的工位；

3、在與淘寶天貓平臺的資料打通之後，犀牛工廠可以實現以銷定產、預測流行趨勢，迅速研發爆款並且將庫存降到最低，甚至是0。

犀牛智造工廠的物流機器人

據悉，犀牛智造目前有三個產業園：兩個在杭州餘杭區，另一個在安徽宿州（備戰去年雙11增設）；犀牛智造工廠2020年還被世界經濟論壇評為全球首家服裝行業“燈塔工廠”。

阿里的犀牛智造，究竟意欲何為呢？

阿里的官方表述：

在需求端，打通淘寶天貓，為品牌商提供精準銷售預測，首次讓按需生產可規模化實施；

在供給端，透過柔性製造系統，犀牛工廠可實現100件起訂，7天交貨。

犀牛工廠可讓中小服裝商家，預測銷售趨勢、快速響應市場需求，不用提前生產很多貨，解決困擾服裝行業多年的“庫存難”問題。

犀牛智造CEO伍學剛明確指出犀牛新制造要做好兩件事：

1、面向淘寶商家，以銷定產，做到小單快反，解決服務和成本難題；

2、賦能服裝工廠，做到“合理安排產能”。透過犀牛工廠這個樣板間，未來將數字化生產模式“移植”給成百上千家工廠，讓工廠生產流程資料化和透明化。

淘寶、天貓、阿里媽媽事業群總裁蔣凡則表示：

犀牛智造平臺希望把數字洞察應用在智造環節中，實現真正的產銷一體化，幫助中小商家解決生產供應鏈中的一系列痛點。

我們希望真正可以實現資料驅動，將消費者洞察、行業洞察與生產環節緊密相連，實現更聰明的生產排期、彈性生產。

備註：“淘系頭領”蔣凡目前還是“犀牛智造”背後的運作公司阿里巴巴迅犀（杭州）數字科技有限公司之法人。犀牛智造CEO伍學剛進入阿里之後，也一直在蔣凡的統籌下工作。

犀牛智造目前不是要做C2M（客對廠），而是在做B2M，且B是小B（中小企業）；未來阿里的淘系是肯定要真正做成C2M的（阿里的C2M事業部目前尚在摸索中），犀牛智造會成為其中有力之一環。目前真正的C2M，市場需求不足，技術也不成熟。

犀牛智造目前的主要任務是針對淘系合作品牌和產品，以產促銷。

備註：犀牛智造B2M業務目前主要還是針對淘系聯名IP供貨，包括蕉內、FANO（範洛）這些品牌，還有天貓孵化的很多新品牌。

犀牛智造目前已經做到了“小單快返”，另一個願景“按需生產”尚在探索中！

未來，犀牛智造除了助力淘系C2M（按需生產）之外，智慧製造之數字化生產模式的輸出（孵化）會成為其核心商業任務。

原文來自《助八界 微信公眾號》：新物種┃犀牛智造：阿里巴巴意欲何為？

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