一個專案，最終一定是要賺錢，才能走下去。我有個朋友，就是做老家的自釀米酒，這種自釀米酒，大部分都會微生物超標。但是對人體是沒有傷害的。就這樣一個小專案，他用了一年的時間，就發現了100多個代理商，他在老家也建了一個小酒廠，請了幾十個當地的村民幫他幹活。他不會喝酒，但是他談單能力特別厲害。每個認識他的人都說他會做生意，一個代理3000元，就是為了跟他交個朋友。
我分析他談單的方法，其實就三個步驟。第一個就是引發別人的興趣，他特別會講故事，而且都是酒桌上發生的故事，朋友們每次聽的時候，都感覺津津有味。第二步驟就是，他會製造幻想，俗稱洗腦。讓朋友們感覺，代理酒以後，不僅能賺到錢，更重要的是，可以學到很多東西。其實以上兩個步驟，很多人都會，但是依然還是做不好銷售，談不好單，他最最厲害的是第三個步驟。
以前在沒有做第三個動作以前，他的談單轉化率其實也不高，聊10個人也就成交一個，但是因為有了第三個動作，他的成交率一下子就達到了50％。他跟代理商，做市場，其實重要的要有關鍵性的差異，也就是武俠小說中說到的必殺技，此必殺技一出，基本就能分勝負了，該成交的客戶肯定就成就了，不能成交的客戶，也就不用在浪費時間了，這就是他做市場的心得體會。
我也是他的代理商，但是我不賣酒，我是純粹就是想要認識這個人而已，我拿到的酒都是送人喝的，但是他的談單能力，是我見過的人中，最有殺傷力。
