當然是可以掙錢，只是現在沒以前好掙了。

以前村口開超市的大爺開淘寶店隨便做做也能月入上萬，新聞鋪天蓋地的報道，大眾形成固定的思維，覺得電商好做。

結果呢，越來越多人進入電商行業，最後因為競爭過大被淘汰，最後罵一句，電商難做。

確實，現在電商行業競爭越來越大了。但是另一方面，正因為它是依託網際網路而生，所以每年變化很多，變化的同時帶來更多機會。

拿淘寶來說，阿里巴巴一年的收入是1000億。

意味著只佔整個交易額的3%，阿里巴巴的收入中2/3是賣家交的廣告費，所以真正的平均下來的廣告費，不會超過賣家銷售額的3%。資料是不會騙人的。

加上這次疫情之後，直播和短影片更加火爆，在家看直播和短影片的機會增加了，很多人會培養這個習慣，後面5g來了會繼續加速。

做電商的，都要有這種意識去學習新東西，培養新意識。

當然，以上只是概念上的東西。很多自己仔細想想都能悟出來。所以我主要說一下：

現在的電商如何能做好，能賺錢？

電商發展到現在，市場越來越廣闊，形式也多變，給新手賣家的機會自然也多，但是還是有一定門檻的，如果你想接觸電商這一行，肯定要先學習其中的玩法規則。

不管做什麼形式的電商，核心都是產品，對於新手來說選品也是最重要的，下面我就以淘寶為例具體說說新手應該怎麼選品

先來講一個新手都會進入的誤區，剛開始都會選擇比較火爆的類目，比如女裝、食品、化妝品等等，覺得市場大，自己怎麼也能分到一杯羹，然而這種思想是錯誤的。

平臺的流量就這麼多，幾乎全部被上流的大品牌和自身賣家壟斷了，尤其是新手不管是產品策劃還是運營方面都極其不成熟，有人就會說了，我花錢付費推廣還沒有流量嗎？

是的，很多新手不做好市場調查就盲目選品，最後投入幾十萬可能血本無歸。

所以我比較推薦新手去做藍海、細分產品，淘寶這個平臺固然很成熟，但是還有很多機會等待去挖掘，而藍海、細分就是機會，只要你能找到一個冷門且有一定市場的產品，你就能做這個行業的頭部玩家。

那麼什麼是藍海和細分呢？

1、藍海、細分產品

藍海就是有客戶需求，但競爭不大的產品，比如說寵物雨衣

這類產品有一定的市場，但是競爭力比較小，適合新手賣家去做；

細分就是在大類目下找更細分的客戶需求。

以欄杆箱為例，可以按照顏色、材質、尺寸、功能等等進行細分，分開或者2-3個條件組合都是可以的。

注意是一天的資料（比較精準）

2、除此之外，產品能不能做還要去判斷產品的競爭力，操作如下：

首先登入千牛，點開生意參謀，選擇市場，點選“搜尋分析”，並輸入搜尋的關鍵詞，例如，輸入“手鍊”，會出現一連串的資料，我們只要選擇關鍵詞的搜尋量、線上商品數和商城點選佔比這三個資料。

注意是一天的資料（比較精準）

搜尋人氣=需求量，線上商品數=市場供給，判斷這個商品有無競爭力，可以看搜尋人氣與線上寶貝數得比值，如果數值小於0.5是不建議做的（類目不同有所差別）

如果你想做的產品競爭度符合，再看下商城點選佔比，它代表競爭的難易程度，佔比越多市場和競爭越大，個人建議不要選擇超過百分之六十的，當然具體類目具體分析。

所以說第一步選品就要花費大量的時間精力，但是又不得不做，很多新手半個月就出單了，而有的人半年都沒有出單，原因還是在於關鍵選品。

做電商不難，做電商賺錢還是挺難的，新手切忌人云亦云，需要學習掌握自己的方法論，賺錢的機會就那麼多，不會擺在那讓你不勞而獲，需要自己動腦去尋找。

我和身邊多位大賣家，把自己從0到1打造店鋪的很多細節寫成了兩本書，書裡還包含了很多關於【選品】【引流】【打造爆款】等多種技巧方法，還有多位賣家的成功經驗！

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