現在的年輕人，性情浮躁，都想做大生意，開大公司，當大老闆；殊不知，很多腰纏萬貫的超級富豪，都是做小買賣起家的。
在物價上漲不休的今天，1元錢能有什麼用呢？僅僅能買到一包榨菜。
賣1元的榨菜，能有多少利潤？答案是：3.5分錢。也許有人會問，利潤這麼少，誰還會做這種生意？可四川漢子周斌全卻不嫌少，靠賣1元錢一包的榨菜，做到了上市公司。他是怎樣做小生意賺錢的？
財富故事
2000年，周斌全開始擔任涪陵榨菜集團董事長兼總經理。上任伊始，他發現涪陵榨菜年銷量僅有一兩萬噸，一直徘徊在虧損邊緣。這個時候，集團有人向他建議：“做手機好，附加值高。”也有人說：“搞網路，容易吸引風投。”
是啊，在高科技時代，傳統食品是微利行業，做榨菜，能有出路嗎？集團裡不少高管都想放棄榨菜，認為附加值不高，掙的錢都按分算，他們更傾向於產品轉型，從事IT、網路等贏利顯著的科技專案。
可是，周斌全卻堅持賣小鹹菜。他認為，中國有10多億人，每月每人只吃一包榨菜，也是一筆不小的數字。只要用心去做，榨菜也會變為“鮑魚”的。周斌全對此很有信心。
確定了目標後，周斌全發現，涪陵榨菜儘管與德國的甜酸甘藍、歐洲醬黃瓜同列為世界三大名醃菜，可利潤低，而且生產榨菜的裝置簡單、原始，居然還在採用“腳踩”的作坊式生產。為此，他用了半年時間去貴州、湖南等20多家同行企業考察，結果發現全國醬醃菜行業幾乎都是作坊式生產。在當時，全世界都沒有榨菜的自動化生產線，連常吃醬醃菜的日本、韓國也不例外。
這是個好機會。在失望的同時，周斌全發現了商機。
2003年，涪陵榨菜集團果斷投入340多萬美元，透過國際招標的形式，最終確定與德國生產裝置製造商合作。雙方經過1500多次實驗和除錯，製造出榨菜行業第一套現代化的生產裝置。
“世界上第一條榨菜全自動生產線”就這樣誕生了，技術的創新，讓涪陵榨菜從量到質都有了巨大的飛躍。
規模上去了，硬體改善了，但這些還遠遠不夠。周斌全想，涪陵榨菜在市場上的定位並不清晰，知名度也不夠響亮。何不給榨菜做一次“鍍金包裝”呢？他想到了當時紅極一時的策劃大師葉茂中。
然而，請葉茂中出山並不容易。他用十二萬分的誠意和天價策劃費請得葉茂中出山。在葉茂中的策劃下，周斌全請來演員張鐵林擔當涪陵榨菜的代言人，同時，配套地在地面、航空進行大規模、大面積的終端品牌傳播，進一步宣傳和推廣涪陵榨菜，使涪陵榨菜聲名鵲起，家喻戶曉。
經過一系列的運作，涪陵榨菜的經濟效益開始凸顯。2001年銷售額突破1.5億元，2009年銷售額飆升至4.4億元！在2010年的一次榨菜文化節上，涪陵榨菜首日便籤下了11億元的銷售訂單。2010年11月，涪陵榨菜成功登陸滬指中小板上市交易，周斌全持有552萬股股票，當天股票收於40.8元每股，周斌全身價因此達到了兩億元！
求財啟示
誰說掙3.5分錢的生意不是生意？周斌全讓一元一包的榨菜，搖身變成企業的“鮑魚”，把普普通通的榨菜，做成了“醬菜航母”。
很多窮人瞧不起小生意，但很多富人恰恰是做小生意的，只不過他做的不只是一個小生意，而是N個小生意的總和。
中國富豪劉永好，是做豬飼料起家的。城裡人別說是養豬，就是看一眼豬，都會覺得邋遢。但是就在這個他們正眼也不瞧一瞧的行業裡，卻誕生了一個億萬富翁，雄踞在富豪榜首。
世界最大的百貨零售商沃爾瑪，世界最大的快餐店麥當勞，他們每天的銷售額數以億計，但沃爾瑪每天要賣多少的碎小商品，麥當勞每天要賣多少個漢堡雞腿，才能堆積出那樣巨大的財富呢？不要以為你只是喝了一小瓶可樂，你那兩三元的消費，相對於可口可樂的億萬資產來說，確實算不了什麼，但卻是絕不能忽略不計的，它巍峨的財富大廈，就是由無數個這樣的兩元三元壘成的！
所以，生意無大小。沒有做過生意的人，儘管每天和商品打交道，也只是個消費者。
消費者常常根據消費的經驗，將生意分成大小等級，以為那些投資少、單價低的生意是小生意，反之則是大生意，比如經營房地產的必定是大老闆，而從事柴米油鹽的可能就是小商販。其實生意的大小是由需求的大小決定的，需求大，市場大，就能賺錢多，就能把生意做大。
因此，發現大需求，才能做成大生意。人最大的需求是什麼？不就是吃喝拉撒這些小事嗎？越小的事越不能忽略，所以，別再好高騖遠了，欲成大業，不妨從能做得來的小買賣開始。
本文來源於：《再窮也要站在富人堆裡》
作者：錢伯鑫 如有侵權，請聯絡刪除。
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