2021年還有9天就結束了，今年家居建行業上市公司的財報相信大家都已瞭解。各家居建材品牌增速雖然高低不同，但整體仍屬於高增長行業，那麼各代理商的收入跟去年如何呢？那可能就是遠近高低各不同了吧。
沒看過的再來看看你代理的品牌情況如何。
今天我們來聊一聊，為什麼鵝城富了黃老爺（工廠）窮了老百姓（代理商）？
首先跟大家聊一個問題，加盟商到底是不是工廠的合作伙伴？其實加盟代理這個遊戲本身就是甲方遊戲，甲方品牌工廠即是規則的制定者、又是裁判，還是運動員，代理商與其說是工廠的合作伙伴還不如說是裹挾在工廠制度和管理之下的“二等公民”，因為縱使你對工廠有千萬個不滿，對業務人員有再多的不爽，你也要在工廠的淫威之下求存，這就是甲方遊戲。
近兩年由於疫情疫情影響，對家居建材從業者的經營產生了巨大的影響，客流萎縮、銷售下降、毛利下滑、成本增加等等問題凸顯，今天我重點提一下毛利率問題，回想一下，你近1-2年的的毛利率是怎麼變化的？是不是在下滑，持續的下滑？再想想房租、員工工資、進貨成本、營銷費用是不是都漲了？庫存和罰款是不是更多了？當然如果你都不知道，不清楚，那你真是無藥可救了，因為你是一個經營者，經營者就必須對自己的經營情況瞭如指掌，否則就是不合格，我們反觀工廠又為代理商又做了些什麼？
再來看工廠近兩年玩的是什麼套路，漲價、換樣、罰款、重灌、壓貨是不是近兩年工廠提到的高頻詞彙？對於建材工廠漲價的手段有兩種，一種顯性漲價而另一種是隱性漲價，顯性漲價去看工廠代理商政策、通知檔案，它會白紙黑字告訴你，我就要這麼QJ你，其實這種做法還算光明磊落；而另一種隱性漲價，比如換樣、重灌這樣手段，還美其名曰提高品牌形象、提升競爭力，代理商也天然的接受新店新品新價格，對於工廠來說其核心目的是漲價以和出貨；
說到出貨，上面一系列手段都是為了出貨，工廠如何出貨呢？主要透過組織低價營銷活動來提高工廠產品的出庫規模，完成工廠的業績，畢竟降價降損失的只是代理商的利潤，工廠又沒有任何影響。聽到這有沒有背後發冷的感覺？那是因為工廠早就意識到市場帶來的變化會影響自己的規模和利潤了，所以才會“溫水煮青蛙”般的讓你不知不覺的交出口袋裡的二兩碎銀。
在這個適者生存的遊戲中，代理商該何去何從？關注我，帶你瞭解不一樣的家居建材行業。
