sponsored links

起點決定高度:ONES 如何踐行軟體標準化

起點決定高度:ONES 如何踐行軟體標準化

撰文/ ONES 編輯/ 史川軒

“在2016年前後,國內有一家規模比較大的公司,說要給我們300萬元,讓我們給他們做定製化的專案管理軟體”,ONES 創始人兼CEO王穎奇說,他當即拒絕了,“我們那時候一分錢收入沒有,我也不知道這個信心從哪來的。我說,我只做自己標準化的產品”

創建於2015年的 ONES,在短短几年內,已成長為國內領先的研發管理解決方案提供商,旗下的8款專業研發管理產品,貫穿了軟體研發的全生命週期。

起點決定高度:ONES 如何踐行軟體標準化

2021年,ONES 在半年內連續完成三輪總計近1億美元融資,從而,ONES 在國內研發管理領域累計獲得融資最多,也創下了該領域歷史融資速度最快的紀錄。

這也意味著,在中國軟體研發及工程管理賽道上,ONES 所處行業頭部的領軍地位,得到了進一步夯實和鞏固。

這些成績驗證了“選擇與努力同等重要”的理念。

因為,從創辦之初,ONES 就選擇並堅持“只做通用型標準品”的商業模式,才得以走上越來越寬廣的增長之路。

無猶豫的二選一

SaaS 軟體商業模式中,有定製化與標準化的區別。

定製化在於以專案服務為主,標準化則以產品驅動為主,在商業上最大不同之一就是:人工成本是否隨規模的放量而同步增加。

可以說,定製化是一把雙刃劍。

一方面,“做定製”有助於深度瞭解客戶需求、進行產品打磨。另一方面,深度投身定製化,將帶來技術能力上的天花板。

在定製化下的專案服務,透過單次或多次單一的專案服務實現,由人工提供的服務佔據主導,讓客戶為人力買單。

而且,定製化是“一錘子買賣”,收入的可持續性較差;在成本端,客戶服務成本也會因人工服務的不斷投入而相應增加。

定製化程度過高、客戶特定要求過多,將會帶來較大的沉沒成本,且普遍難以複製到其他客戶的其他專案中

高度依賴人的力量的定製化,將限制收入規模上的潛在放量與擴張。

基於對定製化的理解,ONES 對於自己所選擇的客戶就必須有清晰的認知。

“什麼樣的客戶需要我們呢?一定是規模上到了一定體量、不要我們做外包、不要我們定製化的”。王穎奇說,百人以上的團隊是 ONES 重點客戶,因為他們是剛需

起點決定高度:ONES 如何踐行軟體標準化

從 ONES 的實踐來看,標準化產品開發把資源與精力放在產業技術的研發上,給 SaaS 企業帶來技術能力的不斷突破。

透過產品驅動所推動的標準化,結合以訂閱年費形式實現的收入,令 ARR(每年總訂閱收入+附加元件或升級的經常性收入-取消訂閱造成的損失)呈現穩定、持續狀態。

由於對人或服務的要求更低,產品技術打磨下的標準化,將帶來客戶服務成本的下行,人工服務成本相比定製化模式更低。

正如王穎奇所言:“軟體其實上是個好生意,它本質上是透過一些創新創意和工程把產品做出來,標準化軟體的邊際成本是非常低的,它是能夠相對容易地規模化擴張的”。

然而,知易行難。

SaaS 在研發過程中要投入高昂的成本,包括要將產品做出來、擴充套件功能模組等等。當企業初創早期,有甲方給錢要求做定製——這是一項難以抵擋的“誘惑”。

於是,對於定製化和標準化的選擇,有人建議:初創企業為了存活要做定製化,可以先掙著這份錢,活下來以後,可以做一個更好的標準化產品,甚至是某種從定製化到標準化的“折中”方式。

“很多公司說,我們先做外包定製,先做專案來磨產品”。王穎奇的回應則是,“這麼多年下來,我就沒見過這麼磨出來成功的。我認為,能從定製轉向標準的成功機率非常小,因為你替別人做,不可能做出那樣的東西來”。

在他看來,很多事情在做的過程中,千萬不要給自己找藉口,或者是追求驚喜出現。

起點決定高度:ONES 如何踐行軟體標準化

定製化還是標準化,這個“二選一”的題目,ONES 毫不猶豫地堅持了“做標準化”的選項。

通用型的管理工具

SaaS 產品會分為通用型和行業垂直型。

前者具備通用的工具價值,面向的是各個行業;後者則聚焦細分行業,提供以軟體服務為載體的一整套場景解決方案。

從產品特質看,通用型或工具型 SaaS 更契合理想商業模型,即:標準化更易複製、機器提供服務而較少依賴人工、透過續費實現收入可持續等理想屬性。

ONES,正是通用型的企業級研發管理工具 SaaS 產品

“相比很多行業,標準化軟體單次投入可以有長久回報,訂閱模式使得現金收入是可預期的,有非常好的模型可以測算未來的收益”,王穎奇說。

而且,ONES 經過更多業務例項的磨合,SaaS 服務不斷迭代,變得更加標準化和產品化,很多個性化需求可以透過流程配置、引數配置、欄位擴充套件的方式來實現。

還有,理想狀態下, SaaS 公司逐步發展成熟,獲客成本將呈現非線性下降的趨勢,直至達到相對穩定的水平。

對於 SaaS 商業模式的選擇,始終還繞不開的一個話題,就是瞄準哪種規模的客戶

究竟是聚焦中小企業(SMB 客戶),還是服務好大企業(KA 客戶)?無論偏向哪一類客戶,都會帶來商業考量的悖論,客戶“天秤”一旦失衡,會讓 SaaS 公司可能顧此失彼。

覆盤 SaaS 領域標杆公司 Salesforce ,就會發現,該公司走的路徑,就是起於中小企業並逐步向大企業進化

2020年,ONES 收購了國內知名團隊協作工具 Tower,得以拓展了業務版圖,實現從小團隊到中大型團隊的“全方位覆蓋”,為各類專案從管理場景到專業研發管理,提供一站式解決方案。

起點決定高度:ONES 如何踐行軟體標準化

目前,ONES 的客戶覆蓋了多家500強企業,包括小米、中國電信、貴州茅臺、上汽集團、招商基金、浪潮軟體等;Tower 則服務了傳音控股、華潤創新與學習中心、聖農集團、猿輔導等各領域的頭部企業,累計超百萬團隊。

“ONES 有非常好的高管團隊,他們基本上把我的活都幹了。我的壓力並不來自於少幹活,而更多是‘不要做錯決策’”。

在王穎奇看來,ONES 對商業模式每個細節的選擇和堅守,就是一環扣一環的“正確決策”。

起點決定高度:ONES 如何踐行軟體標準化

分類: 時尚
時間: 2021-12-20

相關文章

孕媽警惕!洗髮水“紅黑榜”,阿道夫口碑差,施華蔻質量有問題

孕媽警惕!洗髮水“紅黑榜”,阿道夫口碑差,施華蔻質量有問題
洗髮水圖的就是乾淨清爽,高效快樂! 但是!!! 洗髮水選不對,頭皮屑.油頭.禿頂通通開始找上門!!! 而且現在洗髮水的種類是五花八門,什麼功效都有,對有選擇困難症及頭髮有多重問題的來說簡直就是災難!! ...

這些“黑名單”的洗髮水,越用越癢,越洗頭屑越多,你知道嗎

這些“黑名單”的洗髮水,越用越癢,越洗頭屑越多,你知道嗎
對於女孩子而言,除了重視臉蛋護膚這件事以外,護髮洗頭在我們心底也是很有分量的,畢竟頭絲滑柔順的秀髮能夠為我們的美貌加分嘛.不過大多數女生對護髮的意識還不夠強烈,大多跟從超市的熱銷活動中選擇洗髮水,有時 ...

看看有沒有你在用的洗髮水

看看有沒有你在用的洗髮水
來看看你的洗髮水在這裡嗎 一起分享一下 看看有沒有控油小妙招 可以一起說一下呀

擺脫大油頭!就用這些洗髮水

擺脫大油頭!就用這些洗髮水
不要再因為油頭被別人嫌棄啦 用了這些洗髮水 擺脫大油頭

男士洗面奶段位!別在踩雷啦

男士洗面奶段位!別在踩雷啦
男士洗面奶段位!別在踩雷啦~

不知道怎麼選洗髮水的快進來

不知道怎麼選洗髮水的快進來
洗髮水不能隨便用的 要根據自己的髮質哦 這是我的近期愛用洗髮水 給你們分享一下!

小眾又好用洗護分享測評!油禿女孩拒絕踩雷

小眾又好用洗護分享測評!油禿女孩拒絕踩雷
現在的洗髮水 真的越來越多 但是好用的卻寥寥無幾 這可難為到 我們這些愛出油 還伴隨掉髮的小仙女 不過姐妹們 不要慌 我經過不斷的尋找.摸索 總結出了上面這些洗髮水 親身使用感受.適合髮質.參考價格 ...

全網超全洗髮水合集

全網超全洗髮水合集
平價洗髮水測評,你的髮質適合用啥洗髮水 整理的洗髮水分類比較全哦,可以跟著自己髮質進行選擇,希望你們能找到適合的洗髮水哦-

你的洗髮水上榜了嗎?

你的洗髮水上榜了嗎?
這麼多好用的洗髮水都分享給你們了 防禿控油的洗髮水都在這了 還有自己的使用感受 給你們一些真實的建議!

護髮小秘密你知道嗎?柔順蓬鬆洗髮水測評

護髮小秘密你知道嗎?柔順蓬鬆洗髮水測評
護髮小秘密你知道嗎?柔順蓬鬆洗髮水測評 市面上有這麼多的洗髮水 你知道應該怎麼挑嗎 今天我就把市面上的熱門洗髮水整理出來啦! 要根據自己的需要哦

如何買到好的防盜門,記住這7句口訣不踩雷

如何買到好的防盜門,記住這7句口訣不踩雷
家裡裝個好的防盜門,人身與財產都安全,住著更安心.別買個了防盜門,隔天就被撬門.新房裝修,怎麼買到好的防盜門,記住這7句口訣不踩雷,建議收藏. 防盜門 1.買甲級+帶FAM標識的防盜門. 防盜等級分甲 ...

乾枯發看這裡!柔順蓬鬆洗髮水測評

乾枯發看這裡!柔順蓬鬆洗髮水測評
購買洗髮水時一定要根據你自己想要的功效選擇 不要盲目跟從他人!

衛生間裝修做好這4點,保管你家不踩雷

衛生間裝修做好這4點,保管你家不踩雷
據說,人這輩子大概有五年的時間在衛生間,僅次於臥室的王者至尊地位.這時間都能做完一疊比人高的<五年高考三年模擬>了... 在這個使用頻率辣麼高的小空間,如果裝修的時候沒有做好,真的real ...

浙商銀行頻頻踩雷,不良率持續走高 安邦、廣廈持股去向引關注

浙商銀行頻頻踩雷,不良率持續走高 安邦、廣廈持股去向引關注
紅週刊 記者 | 惠凱 浙商銀行近年發展不順利,不僅接連踩中了新光.銀億.康美.北大方正等"大雷",且自身業務發展也不如意,不良率出現了持續上升.而理財牌照的未獲批,對其發展資管業 ...

我踩雷了!這種浴室櫃真的太雞肋了!誰買誰後悔

我踩雷了!這種浴室櫃真的太雞肋了!誰買誰後悔
我踩雷了! 之前有多喜歡這種洗漱臺, 現在就覺得有多雞肋! 真的誰買誰後悔! 這段時間提到衛生間清潔 我就頭疼 不是因為馬桶 也不是淋浴房 而是洗漱臺!!! 為什麼這樣說呢? 一起來看吧! 看點:01 ...

有這頭髮!洗髮水的功勞不能少

有這頭髮!洗髮水的功勞不能少
平時用的就這幾款 ONUY防脫洗髮水 貝緹雅美綠茶洗髮水 潘婷洗髮水 巴登魔瓶洗髮水

洗髮水的營銷陷阱,到底唬了多少人?

洗髮水的營銷陷阱,到底唬了多少人?
真沒有一款洗髮水 能讓我們三天不洗頭嗎? 1分鐘教你看懂成分表 不再被收智商稅 洗髮水中(除水外)佔比最多的 是表面活性劑 (洗髮水的主要框架: 表活 + 香精 + 色素 + 防腐) 負責把頭洗乾淨 ...

KONO多效修護洗髮水,讓你擺脫頭髮乾枯,高效修復

KONO多效修護洗髮水,讓你擺脫頭髮乾枯,高效修復
隨著逐漸入秋,三伏天很快就要過去了.但是天氣還是比較燥熱,我們需要注意補充水分,防止缺水中暑.在食譜上,人們通常說需要滋陰潤燥,做好身體營養補給.其實對於頭髮也是一樣.當我們身處不同環境,頭髮也在被影 ...

建議:養髮第一步要選對洗髮水

建議:養髮第一步要選對洗髮水
整理了一下自己用的幾瓶洗髮水 有快用完的,還有半瓶的 基本用著都還不錯 要買洗髮水的可以參考下!

你的洗髮水選好了嗎?

你的洗髮水選好了嗎?
你的洗髮水選好了嗎?溫和控油清爽蓬鬆 不要再羨慕別人柔順的頭髮了 選對洗髮水你也可以擁有!