家用空調市場競爭日益激烈！一線品牌市場佔有率達到了新高度！二線品牌普遍下滑趨勢嚴重！有的小品牌現在生存的空間越來越小！反而一些雜牌靠壓縮成本，佔了部分低端市場！
從一個客戶的眼界看，現在的局面是2019年雙十一慘烈價格戰促銷活動的延續！轉折點終究還是資本攪動了市場！高領資本參與高調入股格力空調，看報道是400億注資！本來格力的毛利率百分之三十左右，屬於行業最高的！原本格力就資金非常充足！有鉅額資金參與，加之前年夏天全國大部分地區不熱，庫存壓力大！格力一波接近7折優惠的活動！引發連鎖反應！美的和海爾積極跟進！財大氣粗的活動！具體以主銷35變頻掛機為例，一線品牌2800-3000左右的單品價格！驚爆價格直接優惠1000左右！當年的價格使好多多年的經銷商都驚訝！終端市場價格比前期經銷商的進貨價格都低很多！每年空調八月份剛剛開盤！各個品牌的核心經銷商都會跟進全年的銷售銷量的百分之三十左右！冬天畢竟是空調的淡季！存貨為主！實際銷量較低！
一個每年一千萬銷售規模的品牌空調經銷商，庫存應該是二百萬左右！七折的概念是庫存一下縮水五六十萬！一般一千萬一年的利潤空間百萬左右！關鍵是價格便宜了，市場銷售反而越來越差！以前存貨最多不賺錢，評價出貨，只留工廠的少量返利！現在是有虧很多錢的風險！市場格局變化巨大！
聽說青島一個二三線品牌的山東總代理，分擔開盤二千萬元規模的庫存！一次鉅虧六七百萬！打擊力度到了一蹶不振的嚴重程度！
其實從規模優勢來講，頭部一線品牌的規模最大，他們的成本應該是最低的！相同配置的產品，他們靠規模可以達到很大的優勢！比如一個產品型號，一年一萬臺的成本是1500每臺，10萬臺，可能就是1450每臺！100萬臺規模可能只有1300！當然有平衡點，不會無限放大規模優勢！
雜牌每年最多十幾萬臺的規模，他們是裸奔的銷售模式！成本1000，可能1050就出貨！然後滾雪球一樣！上市公司的大品牌刮分以後的利潤都達到百分之三十！
空調壓縮機就好比汽車發動機，是最核心部件！核心技術基本是日本技術壟斷！三菱重工，三菱電機，日立，松下，大金，大型壓縮機美國谷輪也是大品牌！冰箱壓縮機義大利扎努西也是主流品牌！
空調是白色家電，技術成熟，差別就是用的材料價格差距大！價效比最高的是二線品牌的主流產品！一線品牌品牌附加值太多！
今年的市場的小變化是高領資本為格力空調收購了飛利浦的品牌！其實飛利浦空調品牌原來是安徽美博租用的！現代空調品牌是廣東志高空調租用的！現在飛利浦在資本運作下，獨立開展業務！
市場競爭激烈！老百姓是有益的！千萬不能讓壟斷資本成功！那樣就會肆無忌憚的拉高價格！
家用空調在歐洲市場上家庭普及率不高！環保意識非常重要！站在從業者的角度！沒必要過度購買價格昂貴的新鮮產品型號！當然有錢的也可以！畢竟一分錢一分貨！
現在主流品牌利潤越來越低！行業也內卷嚴重！房地產行業也影響傢俱家居和家用電行業！一線品牌打價格戰死的可能是老三的格局不會太大變化！
總之一句話，給你推銷高階產品的就是想多賺一點錢而已！買產品合適的是最好的！
2021馬上結束，下週步入2022年！祝願大家都平平安安，順順利利，開開心心、健健康康！
