企業家說｜瀾起科技楊崇和談戰略、創業、產品、上市、融資、產業

出品｜睿藍財訊

摘要：“對於這個機會，我們能做些什麼？”

楊崇和從矽谷回國，他看到了什麼？第一次創業，能不能按矽谷模式來做一家公司？什麼是產品？如何才能做到第一？風口來了，應該怎麼做？

楊崇和說“回國”：我看到中國半導體有一點苗頭

1、我是回來比較早，但是不是第一人我也不知道。我是94年從矽谷回國，那時候回國的人確實很少，回來時還年輕，比較天真一點，我看到中國半導體開始有一點苗頭，但是跟周邊比是一個起步。【1】

瀾起科技創始人、董事長兼執行長楊崇和

2、中國大陸有這麼大一個市場，也有很好的基礎，但是半導體還沒有開始。那時候想法很單純，就是回來能夠在半導體行業，特別是設計行業能夠做一些事情，希望能夠在10年左右時間把中國半導體帶到一個跟中國臺灣差不多水平。【2】

3、剛回國時候起點很低，我們有些工程師雖然是名校畢業，當時貝嶺可以招到差不多中國最好的學半導體、晶片設計的學生，但是他們在學校學的東西可以說跟實際產業還是相當脫節，所以還是要重新去教他們積體電路設計是怎麼回事。【3】

所以那時候白天上班，晚上上課，教我們的工程師學習設計，同時在復旦大學上課帶研究生，這樣慢慢的培養了一些工程師，一下就過去了1/4個世紀。”【4】

楊崇和說“第一次創業”：能不能按照矽谷模式來做一家公司？

1、我1997年離開上海貝嶺後，創立了新濤科技。那時候電子部是胡啟立部長主持了這個工作，我向他彙報說能不能按照矽谷模式來做一家公司？當時國內還沒有風險投資這個概念，我們提出矽谷的概念就是團隊+風險投資。

胡部長非常開放，他說小平同志在深圳做了一個實驗讓中國經濟發展起來，我們也可以在積體電路領域做一個實驗。

2、那個時候在很多情況下還沒有辦法在中國真正去把風險投資做下去，所以實際上是透過先在境外設立一家公司，然後按照這個模式做起來，再反過來以全資的方式在中國設立公司，那個公司叫新濤科技。

新濤科技做了四年，就在2001年就和美國一家上市公司合併，合併時候其實有些聲音。當時我們做的還不錯，8500萬美元左右定價，也進入了中國當年前十大併購案。【5】

楊崇和說“第二次創業”：對於這個機會，我們能做些什麼事情？

1、2004年我又開始了第二次創業，成立了瀾起科技，我那個時候就想說我要把它帶上市，變成一個真正成功的設計公司，而不是一半的時候賣掉賺點錢。

2、一個企業要做成功要做三件事情：第一你要看好市場；第二你要有好的團隊能夠在這個市場中開發出不說最好，至少第一、二名的產品；第三就是要有錢，糧草不能斷，糧草斷了，再好的團隊再好的市場也都沒了。在這三點上我覺得我們做的都不錯。【6】

3、我們公司在成立的時候就看到了這個產業機會，對於這個機會，我們能做些什麼事情？那時候雲計算剛剛開始有資料中心，所以這個領域其實當時也不是我們發現了一個別人沒看到的東西，其實是有十幾家公司，包括美國、歐洲和日本大型的半導體公司都在做這個晶片，我們進來其實是一個無名的初創小公司。【7】

4、我們看了一下別人做的東西之後，我們覺得當時DDR2這款產品上一個很大的問題，就是功耗。在同等效能不變情況下，怎麼能夠把功耗降下來，這是我們當時進入這個領域的一個想法。

當我們做出我們第一款晶片時候，確實比市場上其他晶片功耗幾乎跌了一倍。【8】

楊崇和談“股東”：英特爾是如何成為股東的？

1、當時有差不多十幾家公司在做這個產品，很多競爭，我們憑藉在功耗方面的優勢，贏得了也在做晶片產業巨頭英特爾的青睞，他們自己做出來的晶片功耗比我們的大很多。他看了我們的設計之後就說“你做的這麼好，算了我不做了，我來投資你，你來做”，所以他最後變成我們的股東。【9】

2、做瀾起科技自己當然也放了些錢，也有跟風投融了一些資進來。第二次做從融資角度講就變的非常容易，因為你幫別人賺過錢了嘛，那時能幫風投賺過錢的人還不多，所以我出來再開公司融資是很容易的。【10】

楊崇和說“產品”：你要確定這把劍磨出來的時候是市場需要的

1、我們在DDR2的時候是個追趕者，到DDR3的時候我們基本上變成了一個並跑者，到DDR4的時候就只剩3家了，我們終於在DDR4上變成了領跑者，然後才有今天這個局面。

2、這個過程確實是十年磨一劍，你要確定這把劍磨出來的時候是市場需要的，最重要的是堅定你的信心：市場就是需要這把劍。【11】

3、津逮處理器是基於清華大學、英特爾和我們三方合作開發的英特爾x86架構的通用伺服器CPU，這個CPU特點是能讓整個資料中心或伺服器的資料更加安全。以我們現在瞭解到的應用場景，資料越來越大，不管是手機或是下載的電影、電視、影片也好，在後臺是大量的資料，包括我們上網購買東西等等，我們私人資料越來越多，在網上交戶使用，我們相信我們的客戶也好、客戶的客戶也好，對資料的安全性有關注。

我們看到這個市場趨勢，希望在晶片一級能夠提供更安全的方案。當然我們也知道越來越多的資料也會讓越來越多的人關注資料本身的安全性，所以我們也看好這個市場。【12】

楊崇和談“上市”：非常榮幸成為科創板二十五分之一

1、首先我們感到非常榮幸成為這二十五分之一。【13】上市只是一個里程碑，後面還要長期的要更好的發展。【14】

2、我們看科創板開板及未來趨勢，它可能在兩個方面給這個產業、資本市場帶來一些新的東西：

首先在產業方面，這是集中在科技領域的板塊，這是以前沒有的，這就給一些科創公司帶來很好機會，特別是發展中需要資金、需要融資的企業能夠在這個平臺上很好融資。

另外一點，從資本市場上來講是一種創新，因為我們之前A股市場上一些法規跟今天科創板不一樣，科創板有很多新舉措，我相信這些舉措能讓市場更透明，資本市場也能更加督促企業做的更規範，從幾個方面來講我認為都是非常有突破性的一個舉措。【15】

楊崇和說“競爭”：在細分領域做到第一名，再往旁邊拓展

1、這個產業是現代工業的“糧食”，是必不可缺的。不管是中國還是發達國家，對這個產業都非常重視。

2、這也就帶來的非常激烈的競爭，大家都想把他做好。我們瀾起科技從一開始就走了一條有挑戰性的路，我們是做一些技術門檻也高、商業門檻也高的東西。今天來看我們的市場，其實他是一個在雲端、在伺服器端的市場。在技術上要求比較高，同時在進入這些客戶的時候，因為是企業級的應用，實際比一般的終端比如手機或事電視機這種應用的要求要更高。

3、我們還是埋頭做好自己的事情，努力去先做強、再做大，在細分領域先做到第一名，然後再去往旁邊再拓展。【16】

楊崇和說“戰略”：真正的風口現在開始來了

1、除了在記憶體緩衝領域繼續投入，保持領先地位和市場份額；同時在CPU領域也開始佈局，在推廣我們的產品；同時我們也在佈局人工智慧領域，這應該也是未來發展潛力很大的一個領域。

我們希望在這三個領域都能夠有所收穫，回報社會、回報股東。