之前戰略企劃槍手給大家講企業熱點，故事也講了很多，今天我們來學點乾貨知識。
紅杉資本前不久在官網釋出了一篇文章，總結了創業企業成功的11個核心要素，我覺得很有價值，今天咱們就一起來學習一下，看看到底對您有哪些啟發。
紅杉資本想必大家都是知道的啊，老闆叫沈南鵬，他被稱為是創投之王，馬化騰曾經說他買下了中國半個網際網路行業。國外投資的企業，像什麼蘋果、谷歌、雅虎、YOUTUBE、甲骨文，很多，就不一一細說了，像中國的阿里巴巴、唯品會、新浪網、京東商城、滴滴出行、奇虎360、聚美優品、陌陌、大眾點評網、美團網、今日頭條、高德軟體、趕集網、諾亞財富、萬達院線、阿里影業、德邦物流、中通快遞等300多家企業都曾拿過紅杉資本的錢。
那麼，紅杉資本總結的企業成功的11大要素，到底又是什麼呢？
第一個是目標清晰。你的企業到底想要做什麼，想要成為什麼角色，要非常清楚地讓你的客戶和投資人感知到，簡單地說，就是要能一句話講清楚你是做什麼的。如果連你自己都不能一句話講清楚自己做的是啥專案，那隻能說明你還沒有準備好。如果你真的能一句話講清楚了，那麼紅杉資本還有個建議，就是要把這一句話印在你名片的背面。
比如，提到阿里巴巴，用一句話來介紹，就可以說成是“全球最大的線上交易市場”，所以它的使命是“讓天下沒有難做的生意”，至於現在生意到底難不難做，咱們先不討論不討論啦，投資人信就行。
再比如位元組跳動公司，一句話介紹可以說成是“中國最大的圖文以及影片內容創作者平臺，全球內容推薦演算法創造者。”它的主要業務方向是“AI人工智慧連線移動網際網路場景”，當然這句話必須得投資公司的人能聽得懂。
第二個叫做市場足夠大。不要一開始就去找那種看起來全新的專案，而是一定要透過論證確保這個專案的市場需求，甚至它是已經存在的市場，而且這個市場在你評估下來即將要發生很大的變化，市場規模最好能在10億美金以上，這樣的話才能有足夠的試錯空間。
關於這條呢，其實我個人是持保留意見的，市場足夠大沒有問題，要透過論證確保這個專案有足夠的市場需求也沒有問題。但是說不要找那種看起來是全新的專案，這句話我覺得不一定對，如果是第一次吃螃蟹，當然面臨著風險，但是開始創業的專案，最起碼看起來也要足夠的新，因為唯有創新，才能使你的專案像尖刀一樣插入市場，才能具備站穩市場的基礎。
幾乎所有成功的專案，在一定程度上就是創新力在驅使的。比如中國網際網路巨頭的誕生，每一家從事的都是全新的商業模式，即便這種模式是在國外引進過來的，好比淘寶有亞馬遜和ebay開路，搜尋引擎有谷歌開路，但他們進入到中國市場的時候，就是全新的。那麼現在的抖音呢？不是舶來品，它就是中國人首創的全新專案，不也一樣火到了國外了嗎？
第三個，叫做有錢的顧客。意思是說要做有錢人的生意，有錢人容易接受新事物，而且他們願意為一個新產品去支付溢價，相反，囊中羞澀或者因循守舊的客戶，都不是一個理想的目標客戶。
這句話顯然也不完全對啦，正確的說法應該是，有條件的話力所能及地去做有錢人的生意，因為有錢人的生意利潤更高。但是一般來講，有錢人的生意技術含量高，同樣門檻也是比較高的。再說了紅杉資本也投過拼多多，而拼多多就是典型做窮人生意的，它正是因為準確地切分了一個低端的消費市場而迅速站穩腳跟的，否則的話，拼多多真是一無是處了。
畢竟啊，真正有錢人還是佔少數的，咱們其實都不是有錢人，但是，正是我們這些多數的人撐起了大多數品牌的市場。
第四個叫做聚焦。這個不用說，基本沒有問題的，尤其是企業在早期，還是需要有很明確的定位，才更容易產生品牌效應，並快速形成客戶的認知和認同。不過，根據戰略企劃槍手對市場的研究，品牌一旦進入到成熟期，聚焦就不重要了，甚至不能再聚焦了，而是要做橫向擴張，做除法，現在許多成功的集團公司就是這麼運作的。企業聚焦和定位戰略的終極目標就是打造一個知名品牌，一旦企業實現了知名品牌的目標，再定位再聚焦，反而會變成企業發展的障礙了。
第五個呢，叫痛點殺手。意思是說，你的產品呢，一定要能解決客戶真實的具體的痛點，而不是那種可有可無，輕易被取代的產品。這個實際上講的就是爆品戰略，企業必須要有真正的爆品才能高枕無憂。關於這個觀點，戰略企劃槍手是表示嚴重贊同的。企業不管發展到什麼階段，產品始終是根本，有爆品和沒有爆品，還是完全不一樣的，爆品可以節約產品營銷推廣的成本，這是無可爭議的事實。
而實際的情況是，企業越大，競爭的頂端往往就是產品和技術，比如小米、華為、蘋果手機，就是在持續圍繞產品的新功能新技術造勢，誰也不讓誰。
第六個叫做特意化思維。正如喬布斯說過的那樣，不要被特定的思維模式束縛，堅定不移地去挑戰人們那些墨守成規的常識，反覆嘗試，並創造出完全獨立的解決方案，才有可能一招致勝。
這個道理其實很好理解吧，所以我覺得也不必要去舉例論證了。
第七個講到的是團隊基因。文章認為，一個公司的DNA在他設立的前90天就已經確定了，而且很難改變，所以，一定要認真地去對待創業初期尋找合作伙伴和建設團隊這件事。
第八個是敏捷性。就是動作要快，唯快不破。小公司最大的優勢就在於行動效率高，所謂的船小好調頭，這也是許多創新型小企業能夠以弱勝強，打敗強大的競爭對手的原因。
這個的確是很重要的，當你發現一個小公司，在做決策的時候，還像許多大公司那樣磨嘰，那基本上這個公司也差不多就要完蛋了，你要做的就是趕緊遠離它。
第九個叫做恢復力或者彈性。講的就是如果企業遇到了挫折，是否能夠迅速調整狀態，並打滿雞血重新再來。這個當然很重要了，但是實際的情況也要看，這個挫折和打擊到底有多大，如果是致命的，那隻能盡力想辦法挽救了，但是我覺得他講的意思應該是，要有持續戰鬥的精神，不到最後一刻絕不放手，恩，不錯的，我舉雙手贊同。
第十個叫做節約創業。哎，這個我倒反而覺得是重中之重呢。其實企業在創業初期，真正能考驗你的就是你能堅持多久的問題，大部分企業最後倒閉都是因為沒錢繼續下去，而沒錢繼續下去，最主要的原因往往是三個，第一就是預算不準，第二是產品銷售不佳，第三就是成本控制不力。比如有些餐飲企業，甚至在前期比的就是成本控制的水平，你往裡拐一點就活下來了，再往外拐一點就掛掉了。
最後一個呢，叫做精益創業。文章認為，要學會從賺小錢開始，有多少資源就做多大的事兒，不要高不成低不就的。而且這樣呢，也能逼著你為了活下去全神貫注去做好一件事。
大家都認為創業成功跟錢多錢少有關係，而紅杉資本恰恰認為，錢並不是創業成功的首要因素。
這最後一句話，真的很給力哦，不知道您有沒有感覺被顛覆了呢？
整體看下來啊，上面這11條，戰略企劃槍手感覺的確是乾貨滿滿的。唯一美中不足的是，某些話可能是前後矛盾的，但是儘管這樣，我覺得怎麼說也得給90分。不知道老鐵們您是怎麼看的呢？咱們在評論區見！
