寫在前面的話
一段時間以來，很多讀者在《塗料經》後臺留言，說讓我們聊聊展辰，特別是在現階段市場環境下，展辰做了哪些調整？因此《塗料經》編輯部策劃了本系列報道，分別從一個選擇、一個行動、一個猜測等三個維度，分享我們觀察到的展辰。
當然，我們僅是站在外界觀察一家企業，很難完整反映一家的全貌，特別是面對展辰這樣一家低調內斂的企業。因此，我們也只能儘自己所能，希望透過自己的觀察與分享，讓你更懂展辰！
本文為系列第一篇！
我今天帶來的話題跟轉型有很大的關聯度，可能大家沒有留意到，過去兩年時間，整個行業發生了一些改變，這種改變不是指具體企業的具體的市場份額或銷售數字的變化，而是人們對市場的認知發生了變化，促進了企業的轉型。
頭圖說明：位於深圳光明區的展辰大廈頂部，展辰的logo十分醒目
我們的企業為什麼要轉型，所有企業無論好壞都得轉型，當然這個轉型最重要的不是在於今天的好與不好，而在於你活得久。
過去十多年時間裡，筆者一直在跟蹤研究塗料行業的“領跑者”，發現這些領先型企業其實一直在轉型中，這其中就包括筆者今天談到的主角——展辰。
過去大半年，筆者發現，展辰好像發生了一些轉型與變革！
展辰轉型變革的核心原因
今天跟之前最大的不同，就是未來跟現在之間的時間差很短。
展辰此輪轉型最終可追溯到何時，筆者暫未知悉，但有兩個標誌性事件：2020年9月6日以及2021年1月1日，展辰集團董事長陳冰先生均透過企業官方公眾號表達“渴望改變”的寄語與致辭。
展辰集團董事長陳冰
從兩篇對外文章中，我能大致揣摩展辰董事長陳冰先生的幾個意圖：一是舊觀念的終結（資源驅動型思維向能力驅動型思維轉變）；二是發展模式的更新（根據資源制訂規劃和目標，轉化成根據規劃配置資源，提升能力，緊盯目標前行）；三是批判性對待過去經驗（ “望天收”心態轉化成克服困難、主動出擊）；四是穩態的終結（業務快速增長，不增長或增長過慢就是慢性自殺）。
轉型與否不在於你的經營業績——從2021年上半年經營業績來看，展辰取得了歷史以來最好成績——但筆者認為當快速增長時代已經成為過去時，所有人都得跟著轉，今天的傢俱漆市場明顯已經跟十年前完全不同了。
展辰新材珠海工廠生產車間。因應環保要求和滿足客戶需求，展辰新材始終致力於推動生產和塗裝的智慧化
你需要了解，“未來已來”時的企業變成什麼樣子，“未來已來”時的世界變成什麼樣子。當你知道這一切時，你才能真正做到與未來相處，與未來的世界相處，如果用原有的方式和理解來面對你的生存，只能放大問題，而不能解決問題。
我們需要一種新的意識、新的世界觀、新的方式來重構我們的組織和執行。
當下，展辰在做什麼事情？
展辰對新環境的認知與理解明顯優於行業同類型企業。
在2020年初展辰品牌部策劃並執行的《漆問展辰系列直播》主題活動中，展辰集團的高管們就分享了他們對新環境的認知與理解。特別是展辰集團孫金平先生在直播中分享的三個核心內容，更能清晰地表達出當未來正以不可思議的方式改變時，展辰在做什麼事情——
第一，以增長應對變化。只有增長，才可以解決問題，才可包容變化。
第二，用持續轉型變革獲取自我成長。變革最主要是改變自己，向自己挑戰。
第三，遵從市場規律和客觀的規律。這是發展的基礎。
2020年，展辰新材透過“漆問展辰”特別直播版等動作成功“出圈”
筆者認為，企業任何戰略選擇最重要的是符合趨勢，今天市場趨勢最大的特點就是變化，企業無論目前的狀態好與壞都得轉型，企業必須與市場的發展趨勢保持一致。
轉型會不會非常的困難？的確會的。但是，有一點也是市場的規律，就是始終跟客戶走在一起，你一定會成功。“風會熄滅蠟燭，卻能使火越燒越旺。”這是《反脆弱》開篇的第一句話，在疫情期間，筆者腦海中反覆出現這句話。
奮鬥在一線的展辰技術服務人員
2021年展辰釋出了其新的十年發展規劃，重新定位了企業的願景、使命、目標和核心價值觀。“致力於客戶成功”仍是公司使命，當每一個與之關聯的個體都能取得成功的話，我相信展辰也必然會成功。當然這也要求的展辰的轉型與變革必須回到市場轉型才會成功；脫離市場，企業做的所有努力都沒有用。
因此，當下，展辰在做什麼事情？我想用一句話來總結，就是展辰期望透過轉型與變革來實現組織的自我內生長。而自我生長的能力就是做兩件最重要的事情：一件是持續的轉型變革，一件是持續的自我更新。
一個猜測：展辰轉向何處
一個企業的轉型變革一定是一個系統性的工作，站在外界對這項工作進行猜測，一定是隻能管中窺豹，因此筆者在這也只能是拋磚引玉，做一些簡單的猜測。
在當下及未來，根據展辰已經體現出來的行為，筆者猜測，展辰透過做兩件事來踐行其轉型：
第一件事，存量啟用。所謂存量啟用就是指傳統業務，一方面做出改變，另一方面做出新業務。這其中有三件事情最重要：重構成本，組織解構，啟用個體。
第二件事，增量成長。增量部分要做什麼？一定要做增長。增量做增長，跟存量啟用內容完全不一樣。增量增長要做價值重構，整合資源，開放的組織平臺。
那麼在這個階段中，展辰會犧牲利潤促進轉型嗎？筆者認為是不會的，很多人跟筆者講轉型一定有代價，我同意；但是這個代價不是你的利潤，轉型如果沒有用利潤做支撐，轉型中途就會被淘汰。
展辰學院揭牌
從展辰的新十年發展規劃中，我們能很明顯感受到其戰略意圖——展辰不只做傢俱漆，而是要做一個國際化的綜合性塗料公司——這在意圖上非常明確。
有明確意圖之後就做價值重構。價值重構做好之後就一定要保持短期盈利，拿出一個業務板塊讓它以最短的時間做到盈利，用來說明這件事情是可以操作的。筆者認為，在目前這個階段，如果有想入局工業塗料的塗料經銷商，展辰的工業塗料你值得期待，只要這個事情走順了，後期展辰集團的資源整合會讓你事半功倍，體驗飛一般的感覺。畢竟從戰略意圖上來看，工業塗料未來可能會是展辰的一大業務板塊，或者可能是最大的，當然紅利能不能抓得住，只能看你自己了。
展辰集團SAP ERP專案啟動大會在珠海展辰舉行
具象到展辰當下的一些行為，譬如成立展辰學院提升員工知識技能，SAP等資訊系統在全國各生產基地的上線落實資訊化、數字化的組織平臺，建立高效的溝通體系，還有一些（可能）瑣碎的小事（如重走牛山路），就可以理解得通了。有了技術做支撐，未來所有展辰人的動作都需要符合技術平臺的要求，他就不得不改變自己原有的習慣。所以轉型的核心是行為改變，而行為改變的支撐是要靠資訊系統，而這一切的最終目的是為了統一思想。
重走牛山路，開啟新徵程
中國塗料企業轉型其實是很難的，因為我們的企業利潤空間非常小。這些年，筆者遇到很多塗料企業老闆都在說想轉型，但一沒有錢，二沒有空間，談轉型猶如空中樓閣。
因此，在轉型的同時必須恢復利潤增長，如果利潤增長不能恢復，轉型不可能成功。這是轉型中很困難的地方。不是為轉型而轉型，而是為了增長去做的轉型，為了獲取真正的能力而轉型，筆者相信這也是展辰的路徑選擇。
寫在後面的話
本文內容純屬塗料經筆者個人觀點，企業經營是一個非常複雜的系統性工作，外界只能看到一些表層的現象。但作為行業觀察者，我們希望透過長期跟蹤觀察一個企業，讓外界更清晰地看到其未來。
2021年，展辰集團的核心關鍵詞是“奮鬥”。對展辰來說，奮鬥不僅僅是一句口號，更是一次從內而外組織重新脫胎換骨，是組織活力再提升的一個過程。
本系列文章不具體寫關於奮鬥的人和事，而是從一個更宏觀的角度，描述《塗料經》觀察到的展辰在2021年的一些變化，一些行為，從而進行一個總結，側面反映展辰的奮鬥歷程及可能帶來的結果。
因此，若本文內容與企業行為有差異，皆是個人觀點，與企業無關！
