現如今，微軟公司MBS早已有30餘年的發展歷史，現階段在一百多個國家有著超越50萬的客戶，過去，微軟公司MBS佔據市場的份額每一年增長率是70%。MBS已經變成微軟公司新的核心競爭力。恰好是根據這一點，微軟公司商務接待解決方案國際性業務部高階副總裁Cesar Cernuda趕到中國，帶進了MBS新的發展戰略。
微軟公司：攜渠道助ERP進五大行業
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應當說，微軟公司MBS是具備顯著優點的公司商務接待解決方案產品管理體系，其產品以ERP要求為基本，並超過了ERP的範圍。自打微軟公司開疆闢土地強調要建立新的“微軟公司定義”，並在國外市場全方位打開了ERP市場發展戰略以後，在中國擴充套件行業市場便變成微軟公司MBS的重擔。
擴充套件渠道瞄準五大行業
針對這一點，微軟公司商務接待解決方案業務部大中華地區經理孫志偉感觸頗深：“從2019逐漸，微軟公司便堅持不懈從自主創新視角完成本土化服務承諾。這一自主創新涉及到公司業務流程經營模式與監管的內容列入其產品範圍，如公司資源方案(ERP)、客戶關係管理智慧管理系統(CRM)、供應鏈(SCM)、及其支撐點這種使用的基本性運用如商務接待合作(OA)與知識管理系統(KM)、企業門戶EIP、商業智慧BI、公司應用繼承EAI等結構變成MBS系列產品產品。從陌生人到被認知能力，再到最後被順利運用，MBS在中國的市場佈局正逐步完善。”
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但MBS作為服務平臺型產品，與顧客的真實運用並不是沒有間距。如同Cesar Cernuda所說，因為微軟公司將ERP發展戰略界定在迅速成長的大型企業。在中國市場看準五大行業“重點培養製造業、零售業、政府部門行業、金融業及電信行業。因而，促進這類繁雜的平臺型產品，不可能像一個光碟產品一樣，從小盒子裡邊拿出來就能用。從產品到運用，必須建立一個生態鏈。而這一生態鏈，必須需要合作伙伴來推動。”
這一點並不怪異，從微軟公司視角考慮到，微軟公司一直注重“軟體+服務”的理念，事實上，在中國市場，微軟公司有一些合作伙伴早已逐漸將ERP產品做為能夠託管的產品。這種合作伙伴既能夠給微軟公司的使用者給予ERP服務，並且在ERP產品的根基上還能夠給他託管的服務。
更多支援獲得增值
顯而易見，Cesar Cernuda把帶動市場的義務交到了渠道，也因而微軟公司這一次十分重視新的合作伙伴並給予強有力支援，“從合作伙伴的視角而言，我們對每一個合作伙伴都是有承諾的。我們期待和合作夥伴一起把他們的業務做得更大，更強，對一些需要幫助的合作伙伴，我們還可以從行業和技術的方面來協助他們一起成長。”
“尋找好的合作伙伴，使它變成微軟公司的一個成員，在這個的基礎上協助方式獲取大量升值機遇。”孫志偉的這句話顯而易見預兆了微軟公司將要為合作伙伴給予更好的服務平臺支援。“作為微軟公司MBS和新發展戰略中的合作伙伴，微軟公司如今要搞好自主創新，重點關注公司的要求。跟進顧客，擴充套件國內市場業務;塑造發展戰略優秀人才，搞好服務。”
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在Cesar Cernuda來看，現如今中國的客戶愈來愈關心IT系統的運用，整個全球市場具備特別大的商機，可是中國的ERP市場還是較為分散化，中國的公司在資訊化管理路面上，沒有保證較為一致的融合。怎樣協助大量的合作伙伴把握住這一市場的機會，是微軟公司在全部解決方案的策略上的關鍵。也因而，“微軟公司將來可能側重於給予平臺化的解決方案，提升與ISV的協作，軟體的整合商及其行業合作伙伴的開發協作。這些合作伙伴根據微軟公司的技術平臺，運用Office、Window和資料庫單獨研發出軟體。微軟公司飾演的角色則是，在促進合作伙伴為客戶給予更大、更普遍地選擇的同時，將ISV、ERP廠商、整合商在行業上的實踐經驗和行業解決方案與MBS的網站開展融合，進而釋出一套既詳細又靈活的ERP方案，而且達到行業的一些要求，更迅速的為行業給予行業的解決方案。”
另一方面，從中國公司現階段對資訊化管理的要求考慮到，微軟公司也會從產品自身的自主創新來協助合作伙伴。如同Cesar Cernuda 所言：“IT系統早已變成中國企業的必然趨勢。次之，融合和投入的維護。做為智慧管理系統經銷商務必考慮到，當企業技術創新在促進的情況下，她們的專案投資是否有獲得維護，她們的資訊資源是不是開展了融合和一些資訊內容是不是可以同歩，進而為公司選用資訊內容奠定好的基本。因而，微軟公司全部MBS的設計構思，根據易懂，實用，協調能力很高，適用範圍很廣的作用，也包含其現代化的作用，在這個基礎上它有著最好總有著成本費，不管在軟體、硬體配置、資料庫或是別的一整套IT系統層面，選用MBS是成本低挑選。”
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低風險性，低成本，高收益率組成了微軟公司MBS給予“更好總有著成本費”的核心理念。在其中更加引人注意的是微軟公司MBS的網路性，其規範是.NET的規範，反映在人和人之間能夠根據E-mail根據手機資訊溝通交流;而人與機器中間，能夠隨時檢視業務資料;機器與機器之間能夠互動交流的整合，包含資料的自動互換和升級，或是資料資訊收集這些。總而言之，MBS具備十分龐大的優點，包含高投資收益率，清晰度，協調能力，互聯性，成本低。
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