“明有奇巧人曰王叔遠，能以徑寸之木，為宮室、器皿、人物，以至鳥獸、木石，罔不因勢象形，各具情態。嘗貽餘核舟一，蓋大蘇泛赤壁雲......”
少時課本所載《核舟記》一文，或為多數人對核雕的初印象之來源。文中描述了明代天啟年間虞山（今蘇州常熟）核雕藝人王叔遠所作的宋代文壇著名典故——東坡赤壁遊，人物栩栩，舟棹如畫，令人印象深刻。
作為小眾文人清玩的核雕，在中國工藝美術長河中獨樹一幟，主要興盛於江浙一帶，尤以蘇州為甚。東陽電商直播基地蘇州分倉是專門針對蘇州核雕開設的直播服務倉，這裡走出了多家從事核雕經營的直播商戶，雲齋秒拍就是其中一家。
懷揣“要做就做類目第一”的理念，於今年5月底進駐基地的雲齋秒拍，在短短數月時間內便已然成為核雕類排名第一的直播大咖。
體量大、增速快是雲齋的一大特色。最近三個月雲齋秒拍累計實現1929萬元直播業績，日均21.4萬元GMV，而近一個月總量達到975.3萬元，GMV日均可達32.51萬元。
雲齋秒拍並非平臺最早批開始直播的核雕商戶，何以如此快速開啟局面，躍居類目經營標杆？這裡我們不妨講講雲齋秒拍的直播故事。
在做電商直播之前，雲齋秒拍有著多年的傳統電商經營經驗，在傳統電商平臺推出“秒拍”“盲拍”等創新舉措，讓人耳目一新，也拉動了平臺的銷量。
進駐基地後，雲齋秒拍將這種創新型的售賣方式搬入直播間，“實時互動”“爭分奪秒”的直播特色高度抓人眼球，吸引平臺觀眾駐足、種草。同時，在平臺興趣電商的形式下，透過短影片和直播沉澱粉絲，“流量、轉化、沉澱”變成了滾雪球增長模式，不斷地推送，促進流量變現，相較之前於傳統電商獲得的收益有了爆發式的提升。
雲齋秒拍善於藉助平臺的流量扶持計劃，參與行業的營銷活動，進行宣傳曝光。此外，直播間內講求技巧直播，不時有特價商品、精美贈品等寵粉小妙招暖心上線，給足顧客福利，讓人體驗感暴增。
目前，雲齋共有6、7個直播間，包括主播、倉儲、售後、客服在內達到60多號人，團隊成員各司其職，實現規範化運營。在主播的招募和培育上，雲齋獨具個性，不以專業度為最大要求，側重於發現每個人的個人魅力，或是幽默風趣、或是親切友善，各具風格，儘可能的覆蓋更多受眾。
直播帶貨講求多要素的完美組合，除卻完善的人員配置之外，大規模貨品的組建以應對大體量的訂單需求，同樣甚為重要。2015年開始經營核雕類目的雲齋，算是半道出家，期間也曾遇到過大大小小的挫折，交過不少學費，從一開始的市場找貨到工廠自產，不斷建立起完善的貨品供應鏈。
現在雲齋直播間內的貨品多為北方工廠自產，有專門的生產團隊，負責貨品的供給，同時直播小組和生產之間形成雙向互動，根據市場的需求及時調節生產方向，提高貨品的精準度。
好的內容能夠激發購買慾。核雕之美在於“長不盈寸”卻構思精巧，形象逼真，方寸之間包羅永珍，展現出中國雕刻藝術卓然之成就。在對品質的把控上，雲齋同樣不遺餘力，透過直播間可以看到雲齋家的核雕作品人物景緻一鏤一刻纖微細緻，意態神情鮮活畢出，深得核雕愛好者的歡喜，從而帶來流量的變現。
雲齋秒拍將小眾文玩的核雕類目做到了業內標杆的位置，在問及今後的發展時，雲齋的運營經理郭總透露：“文玩只是雲齋的一部分，而核雕又是文玩中的一小塊，在萬物皆可直播的時代，我們要做的是打破侷限，跳出現有的類目，拓展新領域。”
心懷夢想，腳踏實地，關於雲齋的未來將如何發展，時間會給出答案，我們不妨且觀且行。
直播帶貨並不是一件容易的事，商家優勢不同，各有各的打法，但是並不妨礙彼此間相互借鑑參考。東陽電商直播基地商家故事將持續更新，基地招商也在繼續，我們期待更多有內容的優秀商家進駐，和基地一起同頻成長，衝擊直播商海。
