JoyPac是一家致力於將海外精品遊戲引入中國及亞太市場、並打造全球熱門遊戲的移動遊戲發行商，專業團隊分佈於哥本哈根與北京。
由JoyPac發行的《豆腐女孩》、《神迴避》系列、《躲貓貓》等遊戲全都成為了當時紅極一時的爆款休閒手遊，JoyPac發行的近百款人氣超休閒手遊無一例外的收穫了眾多好評與熱議。本次，由揚帆出海舉辦的全球網際網路CEO大會有幸邀請到JoyPac CEO Mark為我們分享休閒遊戲如何做好出海吸量創意，演講內容乾貨滿滿，相信觀眾透過本次分享一定受益匪淺。
“全民皆兵”
根據資料統計，2021年，休閒遊戲仍然是全球最青睞的遊戲品類，而休閒遊戲的全球變化趨勢可以總結為以下四點：
1.輕/休閒海外市場依然是使用者量最大的市場，同時它具備了“全民皆兵”的一種屬性。
什麼叫“全民皆兵”？“全民皆兵”簡單可以理解為研發demo成本極低，基本上三人成伍，入門研發的門檻是非常低。
2.試錯速度非常快。
休閒遊戲的測試素材可以做到【每日一換】，而且可以很快的得到單價，透過觀察幾天的投放趨勢，迅速迭代素材，總體來說是錯速度非常快，非常適合創業以及想出海的小團隊進入這個領域。
3.市場趨勢——Bigger Game
整個市場在轉向介於輕度及中度產品之間，有混合變現的屬性的產品——我們稱之為Bigger Game。
Bigger Game的遊戲時長要比輕度遊戲時長翻3-6倍，雖然次留的資料在兩者之間相差無幾，但7留和14留則有可能相差一倍。所以當產品的單天廣告使用頻次達到一定數量的時候，你會發現LTV僅靠廣告是很難再次提升的。所以在這種情況下，我們要加入一個權衡，也就是內購，做新的資料模型來權衡整個產品。
4.使用者趨勢——多元化
2021年的多元化使用者增長特徵十分顯著：在開發者逐漸精通單從廣告買量的使用者增長方式後，大家開始嘗試KOC或話題帶量等引流方式。
在這個過程中，整個市場發生了一些不可逆且多元化的改變，一個足以洗禮現今以廣告買量為主的投放方式。
”研發常見問題”
JoyPac作為一家資深發行公司，已經合作過上百個研發產品，在這之中，我們總結出4個經常會遇到的問題：
01 玩法10%
1.目標
輕/休閒遊戲研發很簡單，需要的第一個核心元素就是——目標。
這個目標並非嚴格意義上的【設定】，而是使用者體驗遊戲的主題時，潛意識聯想的目標是什麼。
比如說玩家看見小兵，就會想著去操控，但是聯想是什麼呢？——消減和戰鬥，既然戰鬥就會有對抗，之後還會延伸到【勝利】的意義，我們可以設定為士兵剩的【數量】越多分數就越高，勝利後的反饋能否定為【數量】決定闖關層數或佔領城市【數量】，這樣一層一層，我們的遊戲玩法就鋪開了。
總而言之，設定輕/休閒遊戲的目標來自於使用者的潛意識，而非隨意且不相關的【設定】。
但在已經足夠成熟的輕/休閒遊戲市場，遊戲玩法已經非常豐富，所以玩法是比較容易解決的一個核心問題。
2.規則
我們繼續以剛才計程車兵為例，剛才的目標已經設定完備，遊戲過程中自然要有增有減，而遊戲規則就是設定如何讓它增，如何讓它減。所以相對來講比較簡單的玩法規則設定也會比較簡單。
3.操作
在基礎操作方面，使用者的遊戲習慣已經非常透明。此處我們該考慮的是如何讓使用者更輕鬆的上手，例如：左右滑動 or 點選？如何在簡化操作的情況下讓玩法結合操作與玩家的心跳達成共振，這是開發者所需要考慮的
4.鏡頭感
遊戲就是讓玩家進入另一個空間，體驗快樂。所以製作人如果思維混亂就會恨到做出好遊戲。
比如大火的《魷魚遊戲》，大家看到【木頭人遊戲】時，會發現哪些元素？在這個遊戲中扮演不同的角色、站在不同的視角會有不同的玩法。是否如此出圈的話題之下這個題材被完全開發了呢？儘管市面《魷魚遊戲》的相關遊戲已經數不勝數，但是仍有很多角度還等待開發者去發現與挖掘。
《Squid But It's Impostor》
5.契合的主題
遊戲主題要契合想法。主題可以來源於生活、電影電視、實體遊戲等等，像之前說的設立【目標】一樣，開發者要用主題帶來潛意識的感受並在目標中做好設定，以至穿插整個核心玩法。
02 物理20%
以某個物體舉例，特殊點、引數、流體等引擎該如何運用？這其實是大部分國內團隊會遇到的問題，而往往他們的解決辦法是什麼？特效。
用特效代表一切，比如用特效表現戰鬥、爆炸還有人突然間變大等效果，整個過程中沒有參雜任何物理，但實際上，生活中看到的東西皆與物理相關。
所以，這也是國內團隊經常趟的坑——過度使用特效掩蓋真實的物理表現。這對於遊戲的表現非常不好，而這也是檢驗團隊對於物理引數把握的門檻，更高階的團隊則是運用物理與動畫結合，讓遊戲內的程序不會被一個動畫所取代，而是透過物理與特效的結合，讓玩家更加沉浸。
03 美術30%
全球的研發團隊中，美術都有一個共性——永遠喜歡做加法。
打比方說一個遊戲的投放素材，我們發現它不吸量，美術會再加一個東西做實驗。但實質上，僅看5秒的投放素材，卻讓玩家看到的7、8個元素，這些元素帶來的噪點，分散了觀眾的精力。其實前5秒能捕捉的東西其實屈指可數，把元素控制在3個以內，做減法，減少與吸量無關的表現，讓素材精準制導，直達目標客戶。
04 吸量點40%
輕/休閒投放的遊戲第一步——能否抵單價。
而抵單價的關鍵就在於如何做好吸量點，如何透過投放素材與使用者建立感受的共鳴。說白了，感受共鳴就是當觀眾看到投放影片，立刻能與其情感建立聯絡。
這時的開發者已經無需顧慮觀眾的理智，而是持續的情感輸出，以引導使用者的行為。
比如說一款氣球的遊戲，我們可以聯想到攥氣球時身體的感受：氣球發生形變，慢慢手指感受到外長力，逐漸手指被氣球所包裹。
在做這個影片時，我們核心要用物理來表現其與生活中的情感共鳴，儘量用拍攝的手法讓觀眾褪去理智，營造代入遊戲元素，在前5秒讓使用者與表達形成共鳴。
“JoyPac的市場立項”
JoyPac在用的市場立項方法，可以用幾點來完全概括：
1.跟隨市場主流
在如今的成熟休閒市場，開發者可以直接跟進有吸引力的玩法，比如今年的類跑。
這便是市場主流：在一定時間內，開發者們都在做某一個有一定吸引力的題材作品，這個品類會不斷的擴充、滾雪球，直到下一個風向來臨的時候，大家再朝另一個風向去製作。
市場主流包括主流市場玩法與主流使用者肖像以及主流劇本。
顧名思義，這三點單從名字就非常容易理解，在此我們著重講一下主流劇本。
2021年有一款爆火的遊戲——《StoneMiner》（揚帆出海曾經做過相關報道，點選檢視），玩家駕駛採礦車遊走於眾多物產豐富的島嶼之上，將開墾出的各種礦石運回基地進行銷售，然後升級誇張的滾輪再次採礦。整個影片只用5-7秒就把遊戲的完整劇本完美表現出來，這是開發者需要學習的地方。
（圖）左《StoneMiner》、右《豐收.io》
另外，主流劇本包括主流電影、主流的電視劇、主流的話劇等等，例如今年的《魷魚遊戲》中的木頭人以及切糖塊剛出現之時，是休閒遊戲開發者的最佳時機，開發出來的遊戲可以透過自然吸收引來非常多的流量；而沒有把握最佳時機的開發者們應該做的，則是吃透話題，換一個玩法、表現或視角，透過誇張等手法重現劇本中的元素。
2.表現抽離
輕/休閒遊戲之所以被評為“降維打擊”，是因為它與端遊的關係——在端遊中開發者抽離複雜的元素與規則，把核心元素控制在3個以內，讓玩家在第一時間就可以上手遊戲，將整個系統的規則盡收眼底。
除了端遊，綜藝和熱點也是表現抽離的關鍵來源，我們可以將綜藝中的樂趣單獨抽離，再透過之前提到的方式，適當做減法，提煉核心元素，重新組裝，然後立項。
3.二次創新
其實這就是剛剛說到的重新組裝。開發者透過再次美術做好細節，打造產品差異化實現創新。創新可以非常微小或者透過誇張的對應表現而製作。
