“我覺得成品傢俱不需要轉型啊。”
閱梨傢俱董事長麥子的答案，即在意料之外，又在情理之中。
閱梨傢俱董事長麥子
他說要幹好本分的事
麥子認為成品傢俱企業“轉型”是個偽命題，因為傢俱企業就是傢俱企業，轉型難道將自己轉成不像傢俱企業的傢俱企業？
“閱梨發展這麼多年，有人天天跟我講，你要轉型，你要做什麼做什麼，我聽多了就有點煩。”麥子告訴新浪家居：“我說我作為一個傢俱人、一名設計師，把椅子、把沙發做好就已經很了不起了 。”
他認為，傢俱企業更應該把分內的事做好，那就是尊重自己品牌的目標群體，感性地理解他們的生活需求，然後用設計師的理性思考將需求付諸產品。
至少閱梨就是這麼做的，而且走的比別人遠一點。
麥子會基於當代的生活方式、當代的審美，在設計中應用新的科技和工藝，擁抱科技帶來的紅利，將新型的材料、技術與東方的審美結合，並演繹到產品設計當中。他認為，這才是傢俱人該幹好的本分的事。
因此，當整個成品傢俱圈都在聊轉型的時候，閱梨選擇堅守。
2012年閱梨剛剛面市，無心製造了 “新中式”的熱潮（雖然麥子從不認為閱梨是“新中式”），很多工廠推出模仿閱梨的傢俱。後來，新中式熱潮過去了，模仿的企業又奔向第二個“風口”，但閱梨則繼續堅守自己的審美和風格。當第二個風口已經吹不起豬的時候，那批工廠又把目光投向閱梨，發現閱梨在風格上又進一步成熟、完善，於是又開始了新一輪的模仿……如此往復。
（閱梨品牌：琴瑟椅）
（閱梨品牌：對影餐檯）
（閱梨品牌：禮茶臺）
“當別人撲進另外一個風口、鎩羽而歸時，看著我們依舊在幹，我們就成為一股清流，”麥子補充到：“而且乾的越來越好，還幹出很多花樣出來。”
（朗宋品牌：金汐椅）
（朗宋品牌：立方碗）
但他還是忍不住要“折騰”
閱梨不“轉型”，但作為設計師麥子，“閱梨”有時已經無法滿足他的表現欲。另外，閱梨的使用者也給了他很多啟示。比如，老中青三代同堂的家庭中，“老、中”都很喜歡閱梨，但“青”一代則對藝術性和設計感有另一種理解。這種來自使用者的呼聲，也激發了麥子新的創作欲。
2021年3月，閱梨新品牌“朗宋”首次在展會上亮相，設計圈和經銷商群體評價很高，展會上就得到了70多個開店意向。
朗宋是一個特別的存在，把朗宋和閱梨的產品放在一塊，你能感覺到兩者的明顯區別，但又完全能和諧共處。它可以說是閱梨的延展和再造，是麥子擲向年輕消費群體的誠意之書。
麥子認為，剛剛步入社會的年輕人，經濟上不富有，但品位未必差。“哪怕我是一個月幾千塊錢的工薪階層，也應該有同樣的權利和機會買到設計師品牌傢俱，”麥子稱：“消費升級不是說我們有更多的錢買更好的東西，而是我們對好東西的認知升級。”
滿足年輕群體對有設計感的高品質傢俱的需求，這就是麥子做朗宋的初心，甚至可以說是野心。因為，他要將好設計平民化，讓大眾消費群體也能實現“好設計自由”。
“或許不會用到名貴的木材，但外觀設計必須是好看的。”他補充道：“我希望年輕一代也能享受時代進步所帶來的一些好的設計、好的美學、好的生活權利。”
不過，展會上的70多個意向，麥子最終首肯、實際落地的只有10餘個。
因為他認為，現階段的傢俱經銷商（服務商）都面臨著轉型的問題，他們必須從單純的傢俱的搬運工，轉變成專業、深度的服務者。麥子曾在一次內部大會上稱：“如果服務商還是帶著搬運工的思維去賣傢俱，那所賺到的高額利潤，就是非法所得。”
這個時代，消費者對美的嚮往、對好的生活方式的追求不會改變，但他們需要更專業的服務；因此，作為工廠的閱梨在前進，她的服務商也需要同步前進。
（朗宋品牌：雪茄櫃）
（朗宋品牌：喬裡酒櫃）
>>>以下為訪談內容：
【新浪家居】怎麼看目前業界熱炒的兩個概念——“整裝”和“高定”？
【麥子】關於這兩個概念，我思考了好久，總的來說這是件好事，說明人們在追求美好生活，對現有生活方式希望有比較專業的介入，以期得到專業的美學服務。但同時我也有擔心，把高定、全案交給一些沒有審美的工廠去做，就如同女孩子把自己的臉交給工科男去做整容，最後呈現的效果不是個性的、個人IP的打造，而是整齊劃一、統一的模板。這是一種美的懶惰，就像一場“生化危機”，當大家都一樣時也就變成了另一種俗氣。這是我一直擔心的問題，也是我對團隊的要求——對潮流保持警惕之心。因為有些事情一旦出現了熱潮，即意味著流行，而流行過後，它就會變成很庸俗的東西。
【新浪家居】但在網際網路時代，流行即是流量，只要被流量認可一夜之間就能爆紅。所以，一邊是跟隨流量享受紅利，一邊是堅持自己，您會如何取捨？
【麥子】Oscar Wilde曾說，時尚通常是醜陋的一種形式，以至於人們忍無可忍地每六個月便要把它修改一下。流行來得快，去得也快。所以在當前商業領域，還是要清楚自己的定位，能做什麼，不能做什麼，這是很重要的。
閱梨剛剛推出來時，無心製造了潮流，引起了很多品牌的模仿。後來這一熱潮退去，模仿的企業又奔向另一個風口，而我們則繼續堅持，成為一股清流。但當這一風口過去，這些模仿的企業鎩羽而歸再看向我們時，發現我們在原來的基礎上又進一步成熟完善，從亭亭玉立的少女變成了自信明媚的美人，於是又開始了新一輪的模仿。
風口來時，被吹捧被模仿；風口過去，被說過時，成為清流。家居行業有太多品牌以押寶式的方式去跟風，卻從沒想過自己的定位。作為一個原創設計品牌，不能過多的考慮火還是不火，我們唯一可以做的就是不斷研發，以永恆的創新驅動自己的發展。
【新浪家居】閱梨也推出了高定，區別於其他品牌，閱梨的高定有什麼不同？
【麥子】很多年前我們的銷售就提出了定製，將業績的下跌歸咎於此。但當時我們還沒弄清楚背後的原因和未來的發展，就沒有貿然去做。後來我們發現原來定製是因為戶型設計的缺陷，成品傢俱的組合方式不能很好滿足使用者的要求，人們為了解決這類的問題所以有了定製。所以我們在決定做定製的時候，就給自己定下了原則：剋制定製，釋放空間，還原生活之美。
在成品傢俱不能滿足的情況下，有限度地做一些定製。根據不同人的生活方式，給空間適當留白，不過度定製，也不為了定製而定製，而且這些定製一定要是可迴圈使用的。
【新浪家居】我們瞭解到，今年閱生活還推出了新品牌朗宋。閱梨之外創立朗宋的原因是什麼？兩個品牌有何區別？
【麥子】設計師都是愛折騰的，有一種天生的表現欲。做閱梨久了之後發現有很多想法放在閱梨之中跟其調性不太合，但是我又忍不住有話要說，因此就將另外一種對家的理解透過朗宋來傳遞。
關於兩個品牌的差異，我的看法可能跟消費者有所不同，畢竟都是經我之手產生的，我個人覺得沒有很大區別。朗宋的出現不是對閱梨的否定，而是在閱梨的基礎上進行延伸，以滿足更多消費群體的需求。閱梨是向中國經典傳統文化靠攏，是經典不過時的；朗宋，我則希望是最有價值感的設計師品牌，能蘊藏設計價值、功能價值、文化價值等等，讓我們的生活像是作品一樣呈現在我們的家裡。
【新浪家居】對於品牌（閱梨和朗宋）未來發展有什麼樣的規劃？想要達到什麼樣的成就？面對大眾品牌每年開成百上千家店，作為原創設計品牌是否會眼饞？
【麥子】不會，因為大家走的路不一樣。不同以往聯合博弈的競爭關係，大家只論輸贏，現在社會更是一種共生關係。無論是大眾品牌也好，或其他同類型家居品牌也好，因為有他們的存在才有我們的存在。產品的好壞是對比出來的，消費者之所以有購買的喜悅感，是因為有可供選擇的機會。如果某一天市場沒有選擇的餘地，這將是很可怕的，所以閱梨不會對標任何一家企業。
中國傢俱行業市場龐大，消費群體多種多樣，其需求也各不相同。作為家居人，一是不要企圖一件產品賣給所有人，這是不可能的；二是不要以規模大小論企業生存狀態，不是規模大就生活得很好，反之亦然。與其花時間研究其他品牌，不如研究消費者，所以每當公司同事說讓我去走市場，我寧願去消費者家中送送貨。
【新浪家居】當前成品傢俱企業、特別是套房傢俱整體市場狀況不佳，您認為原因是什麼？
【麥子】這跟當前經濟結構有關。一是受疫情的影響，二是房地產重心下移，精裝房時代來臨，將套房家居納入工業化大生產環節，區別於以往每一種不同風格針對不同消費人群，工業化大生產要求大家都喜歡同一種東西，這對美的百花齊放是有影響的。所以當前套房家居品牌有些艱難，但也不用過於擔心，瘋狂過後歸於冷靜，冷靜之後開始慢慢找到自己真正所需。在我看來，只要是原創的、能精準找到自己顧客群體的、且能夠在功能上精神上撫慰到消費群體的品牌，還是會有很好的生命力，會有比較好的未來。
【新浪家居】那您認為成品傢俱需要轉型以迎合市場的發展嗎？
【麥子】成品傢俱不需要轉型。對於企業，不要談轉型的問題，而是應該思考自己能做什麼、擅長做什麼，將這些做好，自然就可以活得很好。
轉型是一種機會主義，什麼風口來了，就趕緊跟著轉型，這跟押寶無異。閱梨發展多年，很多人跟我講要轉型，聽多了我就有點煩。作為一個傢俱人，一名設計師，我把椅子，把沙發做好就已經很了不起了，還要什麼轉型。在我看來，家居企業應該多花點心思去研究顧客所需，而不是跟著市場變化去轉型。別人怎麼幹，那是別人的路，盲目跟風是很沒有腦子的行為。認清自己的定位、研究自己的目標消費群體，解決使用者的痛點，這才是企業應該研究的。
（文/新浪家居）
