在市場向名酒集中的大勢之下，渠道扁平化、子品牌運作和以網際網路、大資料技術為支撐的深度直分銷讓名酒企業以幾何級數增加零售網點，直控終端，去大商化愈演愈烈，大商代理業務受到壓縮，買斷商生存基礎也被擠壓。
以華致酒行、酒仙網、1919等為代表的帶有新零售屬性的平臺商與以阿里、京東、永輝等為首的業外零售巨頭，以及抖音、小紅書等內容電商們，都在不斷瓦解傳統經銷商賴以生存的分銷渠道體系，加速淘汰傳統酒商的步伐。
“一定不是為了轉型而轉型，為了創新而創新。”北京正一堂董事長楊光指出，酒商的轉型與創新一定要融合在企業的基本行動中。“弱小時，要做精、做強、做極致、做突破、做持續，遭遇擴大瓶頸時要延伸、擴充套件、跨界、聯盟。”酒商需要根據消費市場、經濟環境、社會趨勢的變化，尤其是結合自身組織的核心優勢，從戰略或戰術上調整經營方向與管理方式。
