亞馬遜FBA的訂單銷售是由哪幾部分組成的呢？發生退款時，又有哪些損失？
當利潤日漸稀薄，那利潤又去哪裡了呢......
面對這些問題，我們只有熟知每個訂單裡的各項成本，才能知道從何保護！
接下來二喵就用一個亞馬遜美站的產品進行精細展現。
一起來看下這個產品在下面幾個訂單中的毛利情況（不包括推廣費）。
假設這幾個訂單的採購成本和頭程運費都是一樣的（單位都是美元），
採購成本：15
頭程運費：12
01
正常的訂單
（圖1）
產品售價：68.98
TAX : 5.93 ( 目前與賣家無關的費用，一進一出可以看做0 )
配送費：12.08
佣金：10.35 （Referral fee，一般是實際售價的15%）
最終入賬：46.55（68.98+5.93-5.93-12.08-10.35）
（圖2）
毛利：19.55（46.55-15-12）
棒棒噠~
02
帶有促銷的訂單
（圖3）
產品售價：68.98
促銷折扣：3.45（優惠券）
TAX：5.08 ( 目前與賣家無關的費用，一進一出可以看做0 )
配送費：12.08
佣金：9.83 {（68.98-3.45）*15%）}
最終入賬：43.62（68.98-3.45+5.08-5.08-12.08-9.83）
毛利：16.62（43.62-15-12）
也不錯啦~
二喵小提示
買家使用優惠券後，亞馬遜還要收取一個固定的$0.6兌換費~
所以像上一個訂單的最終入賬應該是43.62-0.6=43.02
（圖4）
03
退款退貨的訂單
（圖5）
產品售價：68.98
TAX：4.14
配送費：12.08
佣金：10.35 （68.98*15%）
最終入賬：46.55（68.98+4.14-4.14-12.08-10.35）
發生退款後
入賬金額：46.55
退回配送費：12.08
退款管理費：2.07（10.35*20%）
最終退款：60.7 （46.55+12.08+2.17）
此時已經產生了損失，根據產品退回的完好情況，損失大小又有不同：
- 當產品完好無損地退回後賣家損失：-14.15（46.55-60.7）
（圖6）
- 當產品退回後無法銷售賣家損失：-41.15（14.15+15+12）
虧大了吧！
二喵小提示
退款管理費一般是收取銷售佣金的20%，但最多不超過$5。
（圖7）
04
亞馬遜賠付的訂單
（圖8）
（圖9）
假如退貨的產品退倉之後是因為倉庫的原因破損了，倉庫會主動賠償。賠償的金額一般就是退款之前的入賬金額。值得點贊！
