放寬對環境事物的定見，平時視而不見的地方，就會出現在眼前，正視迎接生命中高低起伏的驚歎號。
-----張正賢
慧正資訊：提到大寶漆,相信大多數人想到的就是木器漆！
眾所周知，在傢俱塗料領域，大寶化工一直都是極為耀眼的存在。自1992年成立伊始，大寶化工便以傢俱漆為基礎，之後透過外銷轉內銷、建立直銷和經銷體系，完成了全國範圍內的渠道佈局。將近30年來，憑藉優越的品質和專業的服務，在傢俱塗料市場樹立起穩固地位，如今更是發展成為中國十大塗料品牌之一、全球塗料百強企業。
而不為大眾所知的是，除了傢俱漆，大寶化工經營版塊中的工業漆體系也已經相當成熟。
近日，慧正資訊再訪大寶化工，深切感受到這家即將到“而立之年”的企業在不斷變革，不畏於大環境的困境，今年，大寶傢俱漆與工業漆雙管齊下，在大寶化工直銷事業部總經理張正賢（以下簡稱“張總”）的規劃之中，正沿著清晰、明確的企業發展方向堅定向前。
產品至上、專業精準
衝擊傢俱漆行業最新工藝
自進入中國大陸市場以來，大寶化工就一直致力於環保塗料的研發和生產，始終秉承“堅持品質，永續環保”的承諾，努力打造綠色塗裝生產鏈，為傢俱企業客戶提供更全面的塗裝技術指導和服務支援，助推傢俱製造業轉型升級。
那麼2021年，在傢俱漆版塊，大寶化工動作幾何？
據張總介紹，大寶化工為應對高階定製對於木器塗料產品和塗裝的需求，今年在業內首推了高定美學塗裝工藝產品系列。
大寶高定美學依據高定傢俱產品在材質和消費者年齡段的分析制定，立足客戶使用的材料來設計精準的塗裝工藝，選用環保、效能領先的產品，可以用“專業精準”這四個字來概括。傢俱企業高定產品的製造和銷售分為兩條路線，一是實木整裝類，70-85年代出生的人是主力消費人群，注重木材的紋理和價值；二是高階現代整裝類，85-00年代出生的人是主力消費人群，喜愛現代輕奢的風格。
當下家居的消費趨勢由消費主力人群主導，年輕一代的消費者更彰顯獨特、更愛嚐鮮、更注重自身感受、更喜歡在自己的圈子範圍去享受生活。所以，作為重要的潮流語言，色彩是傢俱作品用顏值去說服消費者產生購買慾望的一把鑰匙。
基於對“外部環境”和“內部經營”的敏銳洞察，對外，大寶化工與傢俱色彩產品研發及應用的專業機構形成戰略合作，進一步提升傢俱漆色彩製品的專業高度；對內，大寶化工規劃對東莞、上海、成都的展廳重灌升級，併成立了成都大寶色彩中心。
不走常規路，延伸獨特價值
回到開頭的問題，提到大寶化工，不少人首先聯想到的，應該是應用於實木傢俱、板式傢俱、兒童傢俱、辦公傢俱、整裝等風格多樣的傢俱漆產品……
但事實上，大寶化工企業的產品版塊遠不止這些。如今的它，已經是綜合型塗料品牌，2021中國100強塗料企業排行榜中位居第22位，旗下有裝修塗料、工程塗料、工業塗料、塑膠塗料等塗料版塊，當然最主要最嫡系的還是大寶漆，此外，大寶化工還引入荷蘭進口品牌“高樂伯”塗料。
這也是塗料企業的常態，正是傢俱漆領先品牌的頭銜，往往令人忽略大寶化工“全能”的深層魅力。
“實際上，很多人對我們一些誤解，大寶不僅僅只有傢俱漆。大寶漆經營版塊中有著另外一個版塊專案，即工業漆體系，這個工業漆體系運營了很多年，且產品覆蓋範圍非常寬廣，基本涵蓋了家居、生活、出行所有產業鏈中需要表面塗飾的產品，例如金屬傢俱製造、建材的燈飾、五金、衛浴，日常生活中使用到的音箱和電器，出行乘坐的汽車內飾件，甚至釀酒食品飲料企業使用的玻璃製品，我們都可以向客戶提供成熟的產品工藝方案。”張總向我們介紹到。
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更不可思議的是，在交談中，我們瞭解到，截至2021年10月份，工業漆體系版塊業績相對比2020年提升了超過50%的業績增長，這意味著比傢俱漆版塊增長還要高。
百舸爭流、奮楫者先
“降本增效”開闢新路徑
今年以來，塗料上游原材料價格持續處於高位執行，給塗料生產帶來較大壓力。塗料企業一方面面臨著下游行業較強的議價能力，另一方面面臨著宏觀政策的影響，對化工企業管控嚴格，因此，塗料企業面臨多方影響，銷售成本與財務成本增長較快。
面對複雜多變的市場環境，大寶化工是如何應對的，其經營情況如何？
張總坦言，受各種因素的疊加影響，確實讓大寶化工傢俱漆的正常運營和銷售面臨著不小的困難。為了最大程度減少原材料大漲傳導給客戶的壓力，大寶化工主動在內部開展一系列的降本增效的措施，例如節約辦公成本開支、最佳化人員結構、改善工作方法和效率，集團帶量採購與原材料供應商談判，保證原材料能持續穩定的供應。
“事實證明，在所有大寶人的努力下，大寶化工透過全力保質、降本、增效，傢俱漆版塊在原材料大漲的背景下相對比2020年取得兩位數的增長。而且我們要在2022年來臨之前，要恢復達到2019年產能和出貨量以上的水準。我們還是很有信心能站穩傢俱漆頭部企業的江湖地位和保持銷售體量的。”張總表示。
在張總的規劃中，大寶化工直銷事業部更看重的是在市場上的戰略價值，目標不是成為『比較厲害』的企業，而是成為塗料品牌市場上的“獨角獸”。現如今大寶的傢俱漆可以說穩居行業前列，而延伸的工業漆體系同樣“風生水起”。
當下，大寶化工正揚帆啟航，在明年大力度提升全國傢俱漆經銷商對於塗料專業本質認知的高度，引導他們從賣產品走向賣服務之後，大寶化工將不止於在傢俱漆賽道上繼續領跑，同時奮力前行在新賽道市場！
