河北外貿人
有人一路高歌，
有人書寫傳奇，
有人在外貿大潮中跨過千尺巨浪，
有人峰迴路轉，
有人不惜成敗，
有人在春回大地時越過千山萬阻……
他們是河北外貿人，
更是推動中國與世界各國經濟貿易往來的使者。
今天《河北外貿人》傾情邀請
河北藍威進出口貿易有限公司
總經理張秀豔，
為大家講述一個外貿人的精彩世界。
河北藍威進出口貿易有限公司，成立於2005年，主營行業為管道連線配件出口，產品主要包括瑪鋼管件、碳鋼管件、法蘭盤、球墨鑄鐵管件等。精良的外貿團隊和先進的經營理念，使河北藍威進出口貿易有限公司步步生花，朝著目標奮力邁進。
小配件大應用
鋼鐵配件應用於生活和工作場景中的方方面面，大到鋼筋混凝土構築成的摩天大廈，小到馬路上隨處可見的圓形井蓋。河北藍威經營的外貿配件都應用於哪些國家和場景呢？快來get一下。
瑪鋼管件主要應用於暖氣片、鍍鋅管中的三通彎頭等都是瑪鋼管件。
碳鋼管件、法蘭盤和閥門，則主要應用於地下室管道鋼管中。
球墨鑄鐵的應用更是便於識別，馬路上和小區中的井蓋大部分都是球墨鑄鐵製造。
碳鋼管件和法蘭盤主要的出口國家是中東石油國家，瑪鋼管件則主要出口非洲國家、中東市場、美洲市場等，應用於房屋建造領域；球墨鑄鐵井蓋則主要承接一些國家的市政工程，如飛機場、居民區、路面鋪設等。
小配件大優勢
世界絲網找中國，中國絲網找安平。同樣，在鋼鐵領域，比如球墨鑄鐵井蓋，也有這樣一句俗語。世界井蓋找中國，中國井蓋找河北。河北有球墨鑄鐵井蓋的兩大基地，一是滄州泊頭地區、另一個是邯鄲地區。
所以總結而來，河北企業優勢非常突出。
優勢一：基地規模龐大，生產效能良好。
優勢二：緊鄰天津港，地理區位和運輸條件良好。
優勢三：國際競爭優勢明顯，技術精良。
優勢四：工人技術精湛，專業的外貿團隊加持助力，談判訂單等優勢突出。
外貿人的小故事
因為一個人豎起一座豐碑，因為小配件結緣一座城市。
這是張秀豔小時候和長大後的故事與經歷。
生於農村長於農村的她，從小在爺爺的囑託和父母的期盼下，奮發圖強，最終考上了理想的大學，留在了大城市。
爺爺工作與生活的態度，像亙久的香，絲絲嫋嫋，影響著張秀豔的行為準則和習慣。對生活的認真，體現在一針一線，用賬本的方式記錄著生活和工作的點點滴滴。
爺爺影響著張秀豔，張秀豔同時也在沿著爺爺走過的路，擴充套件著自己的人生視野。
人有四大自由：時間自由、空間自由、經濟自由和心靈自由。但是對於張秀豔來說，唯有不斷提升自身的自由，才是前述自由之首，也是最值得紀念和被激勵的自由。
外貿人的小發展
因為陪同爺爺回城，而走入了人才招聘市場，也意外踏入了人生旅程中的第一份工作。她加入了安平的一家工廠，開啟了懵懂的外貿之旅。
沒有外貿團隊，沒有師傅帶領，沒有充足的外貿匹配市場，在諸多的條件限制下，張秀豔從整理庫房開始，這份茫然的工作雖然只有一個月的時間，但反思當時，她一直認為那段經歷對自己影響很大。
在後來的工作中，從工廠車間，到外貿必備技能，她鍛鍊了外貿口語，鍛鍊了社交能力，學習了核銷退稅單證貨運等全流程，。她走了每個外貿人必走的路。
直到遇見現如今的公司，她終於可以勇敢的分享一路走來，她所收穫的辛酸和幸福。
外貿人的初創業
夫妻二人同上戰場的過程未見得順利，這是張秀豔分享初創業時說的話。
和愛人成立了外貿公司後，接到的第一個訂單是孟加拉國的瑪鋼管生意。前期所有的事項進展順利的超過他們的想象，可唯獨到臨近收尾款的時候，出現了讓他們不安的事情。
匯率的浮動，不僅讓他們的利潤消失，還需要自行承擔15%的退稅款，剛起步的夫妻二人資金流陷入困境。隨即有一位老闆加入了她們的陣營，同意出資改善困境，但是時間不長，張秀豔夫妻二人便與這位所謂帶著善意而來的老闆分道揚鑣。理念的不同，公司發展方向的不同，以及對出口產品的質量標準的認同度不同，直接導致了這一結果。
好在有張秀豔在工作和生活中結識的貴人相助，讓他們度過了眼前的難關。
2006年的冬天雖寒，但是人心向暖，九九八十一難終會到頭，這是張秀豔回憶過往感慨的心聲。
外貿人的“尋親行”
2008年金融危機、次貸危機、訂單下降、左膀右臂的相繼出走，這些都給張秀豔的創業增加了阻力和難度，也在一次次打擊著她的自信。
時間越久越是迷茫的她，常常想著放棄。
但是她沒有放棄，在朋友的幫助下，她加入了河北電商會的大家庭，在這裡她好似重獲新生，這裡有可以交流的商人，有可以學習和借鑑的能人，當然，也有互幫互助的家人。
找到了組織和家庭的她，堅定了將外貿持久做下去的決心。
從讓自己此生難忘的敘利亞訂單，講到現如今外貿行業的形勢與必備技能，再到應屆畢業生如何在外貿行業中升級革新。
從外貿人到企業老闆，從企業老闆做到學生所需，張秀豔在發展過程中，不斷的豐富著羽翼，也不斷的填充對社會應盡的責任。
從創業十年的不斷提升，到加入商會後的步步攀升。
從帶著員工提高收入收穫幸福，到讓員工心悅誠服。
張秀豔的旅程中，大的光彩無限，小的幸福多多。
原來，一個外貿人的世界，如此精彩。
作者 | 《新冀商傳奇》工作室
編輯 | 倩倩
河北新聞廣播
等你……
