近年來我國企業數量穩步增長，中小企業不斷髮展壯大，對財稅需求激增，由此帶動了財稅行業的迅速發展。近日，勵銷雲大資料研究院相關資料顯示，財稅行業正從傳統的“人力戰”“流量戰”向著數字化戰場方向轉移。如何提升銷售力成為各財稅企業發展中的重中之重，大資料找客、AI精準篩客、系統化高效管客也成為越來越多企業的選擇。
財稅企業發展困境重重，數字化轉型成為眾望所歸
勵銷雲大資料顯示，目前我國在營的財稅相關企業以中小型為主，其中有40.9%的企業註冊資本在50萬以下，有11.5%的企業註冊資本在50萬-100萬之間，過半的財稅企業註冊資本在100萬以下。
而從企業繳納社保人數來看，高達98.67%的企業參保人數少於20人，參保人數超過100人規模的企業佔比僅為0.26%。
從註冊資本和企業員工人數來看，財稅行業的進入門檻較低，且多為中小型規模企業。由此導致了財稅行業腰部以下的市場競爭日益激烈化，不少企業都面臨著在夾縫中求生存的困境。
由於財稅市場空間大，即使在競爭激烈的壓力下，仍有不少從業者爭相入局。據勵銷雲資料顯示：從註冊情況來看，有19.7%（截至10月26日）的財稅企業註冊時間不足1年，有52.9%的企業成立時間在1-5年以內，成立10年以上的財稅企業佔比僅為8.4%。
財稅企業中5年以內的初創企業佔比超7成，而這些處於初創期的企業首先要解決的是生存問題，因此，眾多財稅企業的發展極度依賴銷售人員，需要透過增加銷售人數、降低價格來獲得生存空間。
與此同時，如何提升銷售能力成為行業內最關切的問題。另有調查結果顯示，在對傳統財稅企業的調研中，銷售痛點主要集中於“有效線索量低”“線索精準度差”等因素。有78.7%的企業迫於經營壓力，已考慮或正準備使用數字化智慧銷售工具來提升銷售力。
當前，財稅行業腰部以下企業銷售力的強弱直接關係到企業的存亡。人力成本和廣告成本上升，以及疫情常態化等現象給財稅企業的經營帶來較大挑戰。同時隨著競爭加劇、線索獲取困難、銷售轉化效率不穩定、同質化競爭加劇、客戶流失嚴重等情況日益嚴重，財稅企業需要摒棄傳統銷售思維，對數字化升級進行思考。
不同體量、不同人員規模甚至不同區域的財稅服務企業，在轉型中遇到的問題和發展障礙存在差異。資料顯示，充分使用SaaS提供的大資料與AI技術，實現企業業務資料資產留存、注重使用者和客戶體驗、充分理解和利用資料、擁抱新技術新業態，正在成為財稅行業轉型發展的普遍動向。
勵銷雲作為行業知名的主動式獲客智慧銷售系統，始終致力於透過大資料和AI技術賦能企業銷售力的提升，提高企業在獲客力、轉化力、經營力等方面的效率。成立以來，勵銷雲產品幫助眾多財稅企業轉型數字化發展、突破增長瓶頸、建立業績增長第二曲線，有效實踐和驗證了數字化是財稅行業當下發展的主流趨勢。
降本增效成效顯著，勵銷雲成廣大財稅企業“水電煤”
上海點默資訊科技有限公司（下文簡稱“點默”）是一家專業從事財稅代賬產權的企業，以代理記賬、稅務諮詢、清理亂賬等為主要核心業務。與其他痛點相比，點默公司的獲客問題顯得尤為突出，許多新生企業加入行業客源搶奪戰，這讓原本憑藉專業的能力和“精悍”的銷售團隊獲客無虞的點默公司失去了原有優勢。
困局之下，勵銷搜客寶被點默寄予了厚望，但由於缺乏相關產品的使用經驗，點默員工不知該如何將搜客寶發揮出最大的找客功效。為此，勵銷雲特意安排了專業運營人員，對企業員工進行實地講解指導，並針對性出臺找客階段表，指導點默將勵銷雲產品用出效果：
透過大資料智慧分析，勵銷搜客寶後臺自動從2.4億餘家企業客戶中為點默推薦與成交客戶類似的目標群體，並透過AI機器人幫助點默完成高效率篩客，隨著大批次待拜訪客戶需上門洽談，“地圖獲客”功能幫助業務員快速蒐羅拜訪區域內的其他潛在客戶，實現一次拜訪多位客戶的高效節奏，拜訪危機迎刃而解。
透過對點默使用資料的計算，單臺勵銷電話機器人日呼量可達800-1000通電話，每日能為公司帶來15-20個意向客戶，平均每個意向客戶的產出僅花費12分鐘，效率遠高於人工外呼。在效率攀升的同時能降低獲客成本，平均獲客成本由此前近200元降低為50元左右。
資料顯示，在使用勵銷CRM產品深化管理之後，點默企業線索轉化效率提升60%，成交率提升至20%以上。隨之而來的是業績的大幅增長。此時的點默已不再懼怕市場價格戰，酒香不怕巷子深，產品夠好的前提下，巧用銷售“手段”，客戶依舊能頻頻駐足。
刨原因、穩增長，勵銷雲幫助財稅企業打破增長瓶頸
在財稅行業的眾多企業中，除了正處於轉型發展以及新成立企業外，更多的是面臨業績增長瓶頸的企業。北京分享未央科技有限公司結合勵銷雲旗下CRM產品，迭代出更科學高效的企業管理法則，實現了業績的穩步提升。
分享科技喜歡“先人一步”，在業績滑坡前先行自我整頓，把一切不良結果扼殺在搖籃，為此企業歸納出當前“散養式員工缺乏系統化管理，銷售行為理應受到正向指引”的核心痛點。考慮到CRM系統能為企業提供全方位的管理視角，分享科技果斷聯絡了勵銷雲品牌，並藉助勵銷CRM的模組化功能建立貼合自身屬性的企業管理法則。
針對外勤拜訪客戶效率低下，拜訪情況較難考證；客戶明細由銷售一人掌控，訊息傳達上層有滯後性；費用報銷流程繁雜，影響工作積極性；未搭建內部成長體系，員工進步空間受到侷限等難點，分享科技以勵銷CRM為藥引，制定拔除痛點的配方。
勵銷CRM的模組化功能將分享科技的4種不良狀況逐一拆解，並加以實施針對性解決方案。一段時間後，公司內部的銷售行為、流程都得到了改善，資料顯示，30人的銷售團隊在CRM的助力下，已成功收割600+成交線索。
“永不滿足於現狀，我們仍需保持前進的步伐”負責人表示，與勵銷雲的合作是化解未來企業危機的一項重要舉措。財稅行業任重而道遠，但依舊有信心分享科技可以闖出一片自己的天地。
全面補齊銷售力短板，勵銷雲助推行業名企加速擴張
起跑線公司是上海地區財稅服務領域知名的企業，專業傍身、名氣在外、技術過硬，但在經營中有被遺漏的一環——獲客。企業負責人表示，原以為疫情過了企業就能快速整裝待發，沒想到整體行業復甦仍然需要時間，當前最欠缺的就是穩定的客戶來源。
在此背景下，企業負責人選擇與勵銷雲合作，數字化工具賦能企業獲客，優質拓客渠道帶來海量客戶資源。對此，勵銷雲根據S立方理論，拆解起跑線當前在銷售獲客力、銷售轉化力和客戶經營力方面的短板，有針對性地提出在獲客力、轉化力方面進行強化。
起跑線公司發現，勵銷雲搜客寶擁有2.4億+企業的資料覆蓋能力，可透過全網採集公開商業池，來保障資料的準確可靠。此外，搜客寶還可根據企業所輸入的關鍵詞建立目標客戶畫像，透過智慧檢索為起跑線公司建立搜尋模型，使其快速獲取海量目標客戶。
起跑線公司匹配了20個工號同時開展拓客任務，這些工號擁有日查8000+企業、月查240000+企業的線索採集速度。在如此大體量的資料匹配下，統計到起跑線公司每日新增客戶量可達20-30家，目前該公司在勵銷雲平臺約有將近1萬的客戶量，並呈不斷增長的良好趨勢，拓客之難迎刃而解。
經過前期搜客寶的智慧檢索，可以得到初步的潛在客戶資訊，起跑線公司將這些資料匯入至勵銷AI機器人進行二次致電甄別，發現採用大資料+智慧人工技術的AI機器人可模擬真人聲音與客戶進行溝通，由此替代了人工機械式的重複工作。
起跑線公司為此配備6部AI機器人同步進行篩客操作，每個機器人每日可撥打6000+電話，有效接聽高達10800+次！平均每條有價值的客戶線索僅需11.8元！相比於水漲船高的人力成本，不到20元/條的投入堪稱令人心動的價效比之選。在搜客寶與AI機器人的雙重助力下，起跑線公司目前擁有逾50%的客戶轉化率，其中A類客戶佔比不低於40%。最快完成交易的客戶，僅僅花費了2天的時間就選擇成交。
目前，勵銷雲產品大幅度提升起跑線銷售能力，補齊獲客短板。起跑線負責人表示“勵銷搜客寶的獲客資源總量大且穩定，能保證優質線索的持續產出，不用擔心拓客程序哪一天會突然中斷。另外，機器人這塊的確很智慧，有些方面比人工更高效專業，各方面的服務也很到位。”
