頭條系統發一個邀請，要我發一個這樣的內容。
作為從事高檔釣具銷售十六年多，平均客單價2000元以上的商家，且是各種釣法都玩的資深釣友，回答這個問題應該是最合適不過。
首先是定義質量。質量的底層是效能，效能對應的是需求，這個需求就是特定釣法面對的釣場和物件魚。釣竿的質量是什麼？肯定是對應一些標準，比如材料標準、工藝標準、外觀標準、強度標準，硬度和調性標準等。比如模具到了一定程度必須要更換，因為模具精度偏離了設計精度，製作出來的精度就達不到要求。
舉一個例子，禧瑪諾的GLK，網上有經銷商標的都是五號子，且是每一個規格哦！依據是禧瑪諾試釣員某次在一個不大的水面試釣72用的是5號子，但釣上來的魚也就是十幾斤，根本不可能達到五號子的承受範圍。實際的大量銷售回饋和我們的經驗，GLK72的最大雙子線是3.5號。63是3.0，54是2.5，45是2.0。
再舉一個例子，禧瑪諾的朱彩，網上有釣友暴力測試釣青魚，用的是釣大魚的線組。而朱彩的最大主7號，子5號。而這是一款輕量的大物竿。我們在銷售的時候，指導顧客用線標準及注意事項，朱彩的斷竿率非常非常低。
日本的魚竿設計是針對物件魚開發的路子。什麼樣的竿釣什麼魚，用多大的線。甚至細分到適合什麼餌。這也應該是我們買竿的指引。
廠家在設計、生產、宣傳的時候一定要一以慣之，不要胡亂擴大用線和垂釣重量和使用範圍，要不害了釣友，反過來也會傷了自已。我們在銷售產品的時候也一樣，所有來貨的竿子，尤其是本系列最長的一支，一定要在手裡過一下，對產品的基本效能做一個瞭解。再根據顧客的需要推薦。這樣產品和需求的吻合度才高，顧客才會滿意。
回到品牌，日本有三大品牌：達億瓦、禧瑪諾、伽瑪卡茲，還有一些專業品牌。國內有很多定位和品類不同的品牌。都會有各自針對的目標市場。有些強在製造，有些擅長營銷，有的擅長模仿。借用最經典的營銷觀點，品牌是資訊不對稱情形下的信任。為什麼信任？是言行一致，口碑積累。口碑是什麼？負債轉移。
我是南京品浪，從事高檔釣具銷售16年多，同時還是“我的釣場”垂釣產業平臺的創始人。
