12月1日至2日，由南京市商務局主辦，託比網承辦的2021中國江蘇電子商務大會暨中國產業網際網路年會在南京舉行。大會以“新理念、新格局、新合作”為主題。對此，網經社（100EC.CN）現場帶來論壇主要10位產業網際網路大咖/專家的最新演講要點。
（網經社注：圖片採集自託比網）
據悉，出席大會的嘉賓包括：阿里巴巴集團戰略發展部江蘇總經理李嘉平、上海交通大學安泰管理學院教授萬國華、上海鋼聯董事長朱軍紅、匯通達總裁徐秀賢、歐冶雲商營銷中心副總經理劉暢、峰瑞資本投資合夥人陳石、恆業資本創始合夥人江一、國聯股份高階副總裁潘勇、京東科技企業支付產品部副總經理郜曉東、龍騰雲創高階副總裁許金立、網築集團旗下仟金頂高階副總裁吳晨美、鑫方盛控股集團總經理助理兼NKA事業部總經理周建梁等。
產業數字化定義：網經社定義為指利用各項現代資訊科技和數字化手段對傳統產業進行最佳化、改造、賦能，對產業鏈上下游的全要素數字化升級、轉型和再造，從而實現產業各節點效率提升。具體包括以產業網際網路為重要載體、以產業電商為核心的融合型新產業、新模式創新。而產業網際網路網經社定義：是指利用網際網路連線企業與企業之間商品流通，提升產業鏈與供應鏈協同效率，具體包括以產業電商為核心，供應鏈金融和網路貨運為兩翼，SAAS、大資料等為支撐等多種平臺業態。
一、上海交通大學安泰管理學院教授萬國華：產業網際網路的內涵是透過網際網路整合、協調和最佳化供應鏈
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1、產業網際網路的驅動力來自一是市場、運營和供應鏈：企業運營的壓力。二是產業政策和資源、能源、環境壓力；
2、產業網際網路的內涵是透過網際網路整合、協調和最佳化供應鏈。在工業網際網路中，透過運營管理、財務管理、營銷管理等進行數字化，打造數字工廠。
3、產業網際網路主要做一是供需匹配，打通供銷通道，去除非增值環節，建立暢通的產業供應鏈連線。二是共享平臺，匯聚產業資源，對供應鏈進行技術、金融等賦能。三是價值增值，發展新型業務模式，以及新產品和新服務。
4、產業網際網路對於企業系統架構，利用AI和最佳化演算法，打通工業網際網路各層級間協作機制，透過最優決策，將資料轉化成可執行的業務方案，使企業運轉達到極致高效。
二、上海鋼聯董事長朱軍紅：資料質量是資料價值鏈的基礎
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1、大宗商品產業資料價值鏈。資料作為數字時代的石油，與石油的開採、提煉類似，與需經歷生產、流轉、價值挖掘等價值創造環節，從而實現資料驅動決策的目標。
2、資料質量是資料價值鏈的基礎，包括：真實性、準確性、全面性、及時性、連續性、顆粒度、實用性、關聯性、預測性。
3、上海鋼聯產業資料採集規模：產業覆蓋面為百餘條產業鏈、資料採集團隊約3000人、採集樣本庫約10萬家，每天釋出100000條基準價格。
4、深度挖掘生產經營決策端的資料價值，要有資料治理能力、資料探勘能力、分析預測能力。
三、匯通達總裁徐秀賢：直達終端將是產業網際網路的終局
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1、匯通達旨在打造以會員店為中心，構建全產業鏈、全價值鏈、全閉環的交易+服務型產業平臺。
2、匯通達做透F2B2C的產業交易，針對六大行業，推動包銷定製、品牌授權、反向集採等按需定採、柔性生產的智慧供應鏈升級；做好SaaS+產業服務，針對零售會員店、品牌商、經銷商等提供數智零售、S2b2c智慧分銷、電商解決方案等數字化升級服務。
3、F2B2C模式下的直達使用者，直達終端將是產業網際網路的終局。該模式包括：使用者細分、需求細分；直達使用者、直達終端；庫存共享、供需匹配；資料決策、小單快反；柔性生產、智慧製造。
4、產業網際網路的核心是實體經濟的線上化、數字化。實現全面網路協同智慧製造，實體產業的數字化，這也是一個必然趨勢。數字經濟的關鍵在於透過數字能力推動實體產業實現規模增長，數字經濟能夠賦能實體經濟實現效益增長，成為增長動力。
四、歐冶雲商營銷中心副總經理劉暢：平臺化、生態化、智慧化是產業網際網路發展趨勢
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1、歐冶雲商為鋼廠創造價值（銷售系統等），為下游客戶價值（線上交易等）、為服務商創造價值（降本增效、綠色發展）。
2、截至2020年底，歐冶雲商合作鋼廠機制300+、平臺用鋼企業14萬+、平臺SKU160萬+、合作金融機構17+。
3、產業網際網路發展趨勢：平臺化、生態化、智慧化。
五、恆業資本創始合夥人江一：產業網際網路的本質是產業數字化
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1、資料即洞察：產業網際網路的本質就說產業數字化。資料閉環的意義在於構建行業資訊信任體系，輸入行業標準。
2、B2B平臺作為重要的流通環節，其市場空間往往是由該領域的銷售規模與渠道的利潤空間共同決定的。
3、上游過於集中，平臺的議價能力就弱；下游過於集中，對平臺的依賴度降低，只有在上下游適度分散的前提下，需求多元化，B2B平臺的服務價值更加凸顯。
4、B2B近幾年發展飛快，用幾年時間完成了數十年的增長；但不是所有行業都適合做大的B2B平臺，也不是所有行業可以實現爆發式增長，需要結合行業階段及特徵來判斷。
六、國聯股份高階副總裁潘勇：產業網際網路平臺擁有三大優勢
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1、國聯股份從工業電子商務開始的戰略架構有三個關鍵詞：平臺、科技、資料。在科技端，從交易數字化到供應鏈數字化，再到生產經營數字化，最後到產業數字化。
2、產業網際網路平臺的三個優勢包括：一是複合型知識結構；二是多元化服務體系；三是有效盈利模式。
3、國聯股份的雲工廠數字化策略，多多數字雲工廠以多多平臺交易端驅動，高效整合產業鏈優勢產能，融合邊緣計算、大資料、人工智慧、物聯網技術，基於PTDCloud工業網際網路平臺和智慧供應鏈網路，實現管理數字化、生產數字化、檢測數字化、能耗數字化和物流數字化。
七、京東科技企業支付產品部副總經理郜曉東：供應鏈金融已在多場景落地
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1、京東科技透過技術能力，助力產業網際網路生產、物流、管理、營銷等各環節的效率提升。例如在大資料方面，為客戶提供線上、離線一體化的建模平臺，建立統一的資料架構和標準，提高企業全域建模效率，從根源解決資料治理問題。
2、京東科技企業支付之京易產品序，解決產業交易各種痛點，提升交易流通效率，聚焦於產業網際網路轉型中的各種供應鏈交易。產品分佈包括：易賬通、易企付、易繳費、易企收。
3、京東科技供應鏈金融已在多場景落地，包括：能源、煤焦鋼、有色、化工、自然資源、農副等。
八、龍騰雲創高階副總裁許金立：傳統大宗商品供應鏈要加快擁抱數字化
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1、傳統大宗商品供應鏈正在被重塑， 行業要加快擁抱數字化，推動產業形態、生產經營、發展方式的系統性變革。
2、龍騰雲創打造龍騰雲倉，以自建倉+自管倉+加盟倉+監管倉打造一網百園千倉。
3、龍騰聯運是智慧多式聯運平臺，旨在以提升運輸效率為核心，聚集貨主和運力資源，提升多式聯運比率，滿足不同客戶需求，打造全流程物流服務。
九、仟金頂高階副總裁吳晨美：為品牌和小微企業提供數字化運營等服務
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1、泛建材行業的產品有半成品交付的屬性，使泛建材產業鏈裡勢必存在大量的中間經銷商和服務商。隨著市場發展和數字化驅動，無論是品牌企業還是經銷商都需要更多數字化的工具來幫助他們拓寬服務能力邊界，提高市場競爭力。
2、網築集團供應鏈SaaS平臺連結上下游企業，透過深度介入產業和供應鏈，實現業務過程中的“四流合一”，從而保障貿易和資料的真實性，並透過自主研發OCR、NLP系統等技術手段，將行業中非結構化資料轉化為結構性資料，驅動行業數字化轉型升級。
3、仟金頂打造的品牌企業雲，為企業提供供應鏈系統和資料系統；而小微企業雲提供交易履約、業務開拓、資源賦能、客戶評估等服務。
十、鑫方盛控股集團總經理助理兼NKA事業部總經理周建梁：數字化價值的首個落點是降低客戶的成本
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1、數字化價值的首個落點是降低客戶的直接成本和管理成本。
2、數字化驅動客戶價值體系包括：數字化、供應鏈、貼身服務。堅持三大能力的提升是鑫方盛實現客戶價值最核心要素。
3、鑫方盛數字化工廠改造對客戶圍繞商品、銷售、技術、客服、物流、倉儲等方面。
據網經社旗下電商大資料庫“電數寶”（DATA.100EC.CN）監測資料顯示，在產業電商產業鏈中，主要的玩家包括：綜合B2B平臺：1688、生意寶、慧聰網、國聯資源網、金泉網、中國網庫、馬可波羅、中國製造網、搜了網、一呼百應、義烏購等；垂直B2B平臺：美菜網、匯通達、中商惠民、京東工業品、震坤行、找鋼網、易久批、歐冶雲商、康眾汽配、巴圖魯、百布、能鏈集團、藥師幫、開思、老呂加油、中農網、網築集團、行圓汽車、中馳車福、西域、快塑網、好汽配、滾雷進口車、雲漢芯城、大易有塑、銳錮商城、智布互聯、鏈尚、捷配、一手、一畝田、工品一號等。
