紅木傢俱行業或古典傢俱行業近些年不景氣，問題很多，似乎都是無解，企業只能堅持、等待、轉產、消亡。轉型、升級是必走之路，高質量發展是必然選擇，面對生存危機，斷腕求生是無奈之舉。
行業要練內功直面敏感問題
企業聚財要取之有道
行業企業絕大部分都是民營，唯一的出路是自己強大，正面迎接艱難和挑戰。所以，如果企業沒有自己的立場，命運就會把握到別人的手中，丟掉一切幻想，能使企業煥發超強生命力的只有自己。
做生意就是為了賺錢。你的傢俱賣出去了，付掉原料費、工錢、場租、稅金、營銷成本，剩下的錢就是你賺的？別忘了還有售後服務，能剩多少？20%、30%還是50%？都很合理。這是最簡單原始的初衷。但現實是剩餘是零，甚至是負數有的企業都樂此不疲，因為他照樣賺錢，這就苦了糾結力求剩餘20%或30%利潤的企業了，一旦沒有銷量，工廠租金不能少，員工工資需照發，肯定是賠錢。所以企業賺不賺錢，能否生存很複雜，不能用簡單的數學算數下定論，需要綜合各方面的因素。馬克思說：如果有100％的利潤，資本家們會挺而走險；如果有200％的利潤，資本家們會藐視法律；如果有300％的利潤，那麼資本家們便會踐踏世間的一切！請各位企業家考慮這話是否絕對？也試問誰的傢俱有300%的利潤？怎麼樣才會有300%甚至更高的利潤？我們是不是都想要300%的利潤？300%的利潤是否合理？
首先，企業家不是資本家。其次，獲得300%甚至更高的利潤太理想了，誰都想要。第三最主要的是看透過什麼手段或途徑。其實市場上超過300%利潤的產品絕對不少，肯定不能用馬克思先生的理論去定義企業家。社會在發展，科技在進步，一切皆有可能。
公認大師的作品何止300%利潤？有人買單，也值。奢侈品牌產品溢價何止300%利潤，消費者認可，合理。故事情節或藝術類作品何止300%利潤？有小眾消費者青睞，有道。
誠信和特色是生存之本
剩下的就是苦心經營的企業了。你的定位在哪很重要，模仿學習300%利潤的企業沒有出路，極易亂了自己的陣腳，最後肯定是個四不像，尷尬收場。誠信和特色是這類企業的生存之道。找不到與眾不同的特色，突出不了令人信服的誠信，企業會遊走在生死邊緣，最終被淘汰。無論你的企業有誰給站臺，有誰給指導，付出多少努力，困難一定是始終面臨的難題。你可以看，很多專項的某個樹種的某某大王，某某傳承，都經營的風生水起，到處模仿抄襲的多風雨飄搖。勵精圖治一個故事講到家，矢志不渝一張藍圖繪到底，堅守底線和匠心，想不成功都難。
專家學者絕不是企業的救世主
企業所有的活動和邀請的專家都應是圍繞你的主題服務，自己沒有立場，期望專家指導獲得突破是異想天開，收穫不會有積累和成效。所以很簡單，做好自己，蓄勢待發，站在自己的角度分析現狀。什麼是好傢俱？這是你的飯碗。你是誰？這是你的立場。你要做什麼？這是你的方向。問題明白了，堅守誠信和匠心，講好故事做品牌，誠信經營攬顧客，跟專家學者沒什麼關係，因為你就是最大的專家。至於你的傢俱到底好不好，時間是最好的評判，市場是唯一的準則，他人沒有資格定性，如果能夠傳承3、5百年，那時候的專家才有資格評說你的作品。目前的專家，都是研究古代傢俱的，理論學說層出不窮，以古代傢俱去套現在的傢俱好壞優劣我認為很不公平，也不大科學，當然不否認會有一定指導意義，但是，如果你完全認同照搬，基本就會快速走向被淘汰的命運。
成功不可複製，走出低迷需要苦練內功，挖掘自身的特長是關鍵，堅守誠信和匠心是正途。筆者的觀點絕對了些，僅供各位企業家參考，非常歡迎大家討論或提出不同意見。
本文作者為中國明清傢俱委員會秘書長鬍會軍
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