作為中國第一代網際網路大佬，李國慶有過自己的高光時刻。
1999年11月，馬雲在杭州創立阿里巴巴兩個月後，李國慶和海歸妻子俞渝在北京創辦圖書電商平臺噹噹網。
彼時，李國慶是跟馬雲、馬化騰等中國初代網際網路創業者站在同一起跑線上的。
11年後的2010年12月，噹噹網在紐交所上市，成為中國第一家完全基於線上業務、在美國上市的B2C網上商城，甚至一度被稱為“中國的亞馬遜”。
當時美國的天氣正值寒冬，但是李國慶和妻子俞渝卻笑得滿面春風。
在敲鐘儀式上，李國慶問，咱們這裡敲鐘一般敲幾下？工作人員說，敲一下代表開市，敲兩下代表退市，所以一下就行。李國慶說，我能不能敲兩下啊，因為我的公司叫“噹噹”。
沒想到，紐交所主席竟然同意了。隨後，李國慶破天荒地敲了兩下鍾“噹噹”，用這種獨特的方式，宣告噹噹網進入美國資本市場。
可惜輝煌沒有持續太久。噹噹之後，天貓、京東、拼多多等電商巨頭迅速崛起，而噹噹卻逐漸在競爭中掉隊。2016年5月，噹噹完成私有化，從紐交所黯然退市。當年李國慶敲兩次鐘的舉動，冥冥中似乎一語成讖。
近兩年，他和妻子俞渝的婚姻紛爭也成了網際網路圈的年度大戲。從朋友圈互撕，到奪權、摔杯、搶章，兩人的“慶渝年”之戰火遍全網，滿足了一批吃瓜群眾的熱情。
一地雞毛後，李國慶離開噹噹，創辦類似樊登讀書模式的早晚讀書，走上知識付費的道路。然而早晚讀書創立了2年卻沒有太大的起色，至今沒有拿到一輪融資，今年春夏還經歷了一波裁員。
眼看早晚讀書發展得不溫不火，李國慶又馬不停蹄地開始第三次創業，開啟自己直播帶貨的生涯。而這第三次創業，從目前情況看，發展得似乎不錯。
這位初代網際網路大佬，不僅從直播帶貨中重拾創業的熱情，還再次放飛了自我，生動詮釋著“不懂得直播帶貨的企業家不是一個好網紅”。
1、“打臉”的李國慶，終入直播江湖
11月14日，一個週日晚上，時間顯示是23點46分。原本定於23點就結束的直播賣貨，已延長了46分鐘。鏡頭前，李國慶精神抖擻，不顯一點疲態。
他和身邊的女助理，有條不紊地介紹著面前的五糧液白酒，對於酒的製作原料、使用場景等產品資訊信手拈來，儼然是一個專業的帶貨主播。從表現看，他似乎很享受直播帶貨帶來的愉悅感。
李國慶11月14日的直播
一年前，李國慶可不是這樣。
2020年4月，羅永浩宣佈要入駐抖音直播帶貨，賺錢還債。李國慶評價，“如果一個企業家做自媒體、掙廣告費或帶貨，我覺得很荒唐。”
“打臉”來得有點快，批完老羅2個月後，李國慶也開始“荒唐”了。他開啟了自己的淘寶直播秀。
直播間裡，他上架了早晚讀書會員季卡、藍芽音箱、護膚品等商品，還效仿巴菲特拍賣“李國慶午餐一小時”。
這場直播首秀帶貨數量並不可觀，最終銷售額不足20萬元。而原定於8點半結束拍賣的“李國慶午餐1小時”，在經過55次延時後，最終以12.94萬元成交。
這樣的成績，與李國慶的大佬身份有些不相匹配。因為李國慶自己說過，他在噹噹可是做過幾千億生意的。
或許是第一場直播成績一般，李國慶消停了一段時間。
2020年10月24日，沉寂了4個月後，李國慶宣佈轉戰抖音，再次開啟直播生涯。
影片中，李國慶稱自己來抖音主要是分享職場和創業乾貨。隨後，他開始勤奮耕耘，以每天平均2-3條的節奏釋出與職場、創業相關的影片。
從“跳槽要注意的兩件事”、“面試官問得最多的問題”到“工作沒幹好怎麼向領導交差”、“在廁所遇到老闆如何化解尷尬？”，李國慶的乾貨，事無鉅細地覆蓋了職場生活的方方面面。
李國慶的職場乾貨
在這期間，他信誓旦旦地表示，自己絕不會在抖音直播帶貨。這個男人，還保留著骨子裡最後的倔強。
但倔強只維持了半年時間。今年4月23日，李國慶又一次“打臉”，他藉著“世界讀書日”的由頭，開啟了在抖音的第一場直播帶貨。
他為自己直播帶貨找到了一個很有正義感的理由——“現在直播帶貨假貨橫行，哥們兒實在看不下去了，老李要出手了”。
2、李的直播間都賣了啥？
前期影片宣傳預熱時，李國慶稱在抖音的首場直播帶貨“有知識付費課程，有書、好茶、好酒、好東西”，並且全都是“你沒見過的價格”。
直播開始時，他先用了將近半個小時的時間，介紹自己的早晚讀書專案。但是直播間的網友卻相當不耐煩，評論區不斷有人催促他“快賣貨啊，再不賣我走了。”
然後，他終於開始介紹當晚的商品——早晚讀書卡，《商業洞察力》《文城》等圖書，價值249元的“李國慶創業大課”等線上課程。此外，他還賣起了瀘州老窖白酒、普洱茶和內蒙古手撕牛肉等百貨商品。
可惜精心準備的東西，網友並不買賬。當晚直播4小時，最高同時線上人數1.5萬人，銷售額只有60萬元。
其中早晚讀書會員季卡銷量僅為369件，銷量最高的，是消失已久的凡客T恤，以單價45元的價格賣出了1828件。
這樣的成交額，與老羅首次直播帶貨就過億的成績相比，用“慘淡”來形容也並不為過。
記得去年老羅宣佈直播時，李國慶曾揚言：“我的粉絲號召力一點也不輸羅永浩，但我不會帶貨。”結果證明，老李的粉絲號召力，和老羅比起來，還是差了好幾個量級。
不過，雖然首秀成績一般，但是李國慶沒有氣餒。不同於淘寶直播後的偃旗息鼓，李國慶對抖音直播，傾注了滿腔熱情。
7月19日，李國慶正式宣佈自己將全身心投入抖音直播，並將直播視為自己的第三次創業，要重戰百貨江湖。他成立了專業的直播團隊，一週固定為兩次直播。為體現專業度，還打出“老李嚴選”的口號。
專業團隊的運作，讓李國慶的直播帶貨事業逐步走上正軌。他將主要售賣的商品，定為溢價高、毛利空間更大的酒水品類。
截至目前，瀘州老窖、五糧液、茅臺、洋河等知名酒水品牌均曾上架過，茅臺更是李國慶直播間的常客，成為吸引流量的熱門商品。
短影片裡，李國慶說茅臺成本80元，價效比很低。但轉眼在直播間裡，他就推出了自己補貼的原價1499的飛天茅臺。在如今飛天茅臺不易買到，售價3000多元的情況下，這些茅臺幾乎上架就秒空。
李國慶講茅臺
李國慶還推出了茅臺酒其他系列產品，某東賣998元的茅臺鎮醬香酒，他直接砍到268元兩瓶。為了增加人氣，他還不時推出“1元小酒”，並稱“1元小酒”是自己掏腰包補貼請粉絲喝酒，純粹是賠錢在賣。
雖然主賣酒水，但是李國慶也沒忘記售賣自己的知識課程。最近被力推的就是他主講的《商業計劃書教練課》線下課，主要教創業人融資，課程價格9990元。
為了推銷課程，他拿出賈躍亭打趣，“你知道3個月融資2000萬的商業計劃書，上面寫的啥嗎？靠一份漂亮的PPT融到巨資，這不僅僅是賈躍亭能做到的事情，每個創業者都可以！”
不知道在大西洋彼岸的賈老師，若知此事會作何感想。
李國慶還提到了張一鳴，他說張一鳴當年創辦今日頭條後，拿著商業計劃書找基金投資，但是投資人看不懂他寫的東西，加上他氣場比較弱，投資人不信任他，所以最初融資的過程特別難。
至於如何寫出一份讓投資人看懂的商業計劃書，李國慶話鋒一轉，“可以來老李的商業計劃書教練課來聽聽，我教你。”
當然，敢這麼說還是源於他對自己課程的自信，“我們的課，是為融資300萬以上的人準備的，如果你只想融個200萬，那就不要來了，不適合你”。
他還對網友說，因為精力有限，他的課只限50人，如今第一期已經爆滿，現在銷售的是第二期。
李國慶賣課
霞光社查閱抖音櫥窗發現，《商業計劃書教練課》第一期課程已經賣出65份，第二期課程目前售出7份，看來李國慶的使勁兒吆喝還是有些效果的。
除了課程外，早晚讀書的會員卡、圖書等產品也依舊在直播間售賣，只不過介紹的時間都比較短，大部分時間都用來講解酒水。
全身心的投入，讓李國慶漸入佳境，帶貨成績也肉眼可見地逐漸走高。新抖資料顯示，李國慶近30日直播銷售額為1911.4萬。11月14日的直播中，預估銷售額202.86萬。
這一成績雖然還是比不上老羅動輒千萬的銷售成績，但是比起自己直播帶貨首秀的銷售額，已經是質的飛躍。李國慶因此對自己的直播事業充滿信心，並稱要做到一年30億的銷售額。
這樣亮眼的成績，也讓李國慶的步伐矯健了許多。在最近的影片中，他高興地表示：“自從開了直播帶貨呀，我是腰不酸了，腿也不疼了，一口氣上六樓，不費勁！”
3、從企業家到網紅，“慶子”把握住了
抖音直播帶貨的博主數量眾多，要從中脫穎而出並不容易。為了給直播間增加熱度，李國慶使盡渾身解數。
他的短影片不再只是單純分享乾貨，還專門開設了一個“國慶有問必答”的內容板塊，回答網友提出的各種問題。
網友問他“噹噹在紐交所上市的前一晚他在幹什麼？”他回答，因為太嗨，故意違反酒店規定在房間抽菸，服務員過來罰款200美金，走後又接著抽，接著罰，“一晚上罰了三次”。
還有網友問到“商業大佬都喝什麼酒？”時，他稱“請託辦事還得是飛天茅臺，要是哥兒幾個自己喝，就是口糧酒，畢竟都是白手起家，喝太貴的酒也心疼。”
除了滿足網友的好奇心，李國慶也很懂得蹭熱點。他的影片中，能看到其點評的不少網路熱搜話題。
李子柒起訴MCN機構微念，李國慶認為是“杭州微念沒有向李子柒公佈真實的財務狀況”；羅永浩稱還完債後要重返科技行業，李國慶十分佩服，還說應該返回，“畢竟他本身不是做百貨零售的，不像咱老李，乾的就是這一行”。
魯迅的孫子周令飛因不會寫作文上熱搜，他覺得“周令飛想表達的並非寫作問題，而是活在名人陰影下的煩惱”，李國慶說他和周令飛吃過飯，“周令飛的寫作和口頭表達，水平都是非常高的。”
李國慶點評羅永浩
這些蹭熱點的影片，點贊量與其他影片日常相比，確實高出不少。截至11月19日，李國慶的抖音粉絲已經達到181.5萬，點贊875萬。
前兩年，李國慶和妻子俞渝的鬧劇，讓他成為極具話題度的人物。如今出來直播帶貨，李國慶很清楚公眾對他的關注焦點是什麼。
因此在早期直播時，為了增加直播間人氣，李國慶除了講解商品，有時也會講述自己的當當往事，對於和妻子俞渝的紛爭，他也毫不避諱。過往的種種是非，早已化為各種“梗”，在談笑間被輕易消解。
去年4月26日，李國慶帶著4個大漢，闖入噹噹的辦公區，搶走了噹噹幾十枚公章、財務章，並宣稱要全面接管噹噹。宣告中，李國慶表示要把這些章“白天綁在褲腰帶，晚上放被窩裡”。
今年10月份的一場直播中，現場工作人員問李國慶：“噹噹還是您的嗎？”李國慶表示自己還是噹噹的大股東，“第二印把子還在咱手裡。”
隨後，令人驚訝的畫面出現了。李國慶起身，撩起上衣，向網友展示了掛在褲腰帶上的紅色當當公章。李國慶解釋說，“擱誰那都不放心，天天彆著。”
李國慶褲腰帶掛公章
事實證明，公章還是管用的。#李國慶將噹噹公章掛在褲腰上#隨即衝上微博熱搜。“聽說過褲襠藏雷，還第一次聽說褲襠藏章。”一位網友評價道。
“褲腰掛章”衝上熱搜的第二天，李國慶的抖音賬號就漲了近3萬粉絲。
熱搜之後，李國慶趁著熱度，又在直播間展示掛在褲腰上的白酒，那些白酒，正是當晚要銷售的產品。
因為主推酒水，李國慶還被網友親切地成為“慶子”。這一綽號的由來，源於“潘嘎之交”的網際網路梗。
因為直播售賣劣質假酒，演員謝孟偉（《小兵張嘎》中嘎子的扮演者）深陷爭議。
在一次直播連線中，演員潘長江勸嘎子遠離直播，“網上的東西都是虛擬的，這裡的水很深，你把握不住啊孩子”。嘎子感動的一把鼻涕一把淚，表示自己以後不會再從事酒類銷售。
誰知，潘長江勸完嘎子後，自己轉頭卻也開始直播帶貨，賣的還是嘎子把握不住的酒水。而潘長江售賣的酒水和嘎子一樣，也存在以次充好的問題，並且賣酒的時候吹得更離譜。
“熱心”網友讓謝孟偉“勸勸潘子”，並因此誕生了“潘嘎之交”的梗。
“潘嘎之交”始末
大概是網友對於售賣酒水的本能警覺，現在李國慶賣起酒水，雖沒有出現類似問題，但也被網友調侃其為“慶子”，加上潘子、嘎子，三人被網友合稱為“抖音三子”。
面對網友的調侃，李國慶沒有氣惱，而是大方接受這個稱號，“你們叫我老李，還是慶子都沒關係”。隨後的直播中，李國慶也直白地稱自己為“慶子”。
他的短影片封面文案的稱呼，也經歷了從“國慶”、“老李”到“慶子”的轉變。諸如“慶子什麼時候東山再起”、“慶子今晚褲腰帶上有啥”、“慶子曾經是搖滾青年？”等，“慶子”出現的頻次越來越高。
如此熟練操作，讓網友也感嘆“李總越來越灑脫了”。
滿屏皆“慶子”
從自己講梗，到主動造梗，再到下場玩梗，李國慶靠著實力，在網紅林立的直播電商世界站穩了腳跟，打下了自己的一片小天地。
這種炒作話題的能力，接地氣的人設，也為其帶來了實實在在的熱度和粉絲關注。從企業家到網紅，李國慶做到了輕鬆轉換。不得不說，直播帶貨，“慶子”把握住了。
4、結語
事實上，如今直播電商快速發展，許多企業大佬也都曾試水。阿里馬雲、格力董明珠、攜程梁建章、小米雷軍、網易丁磊、搜狐張朝陽、百度李彥宏等大佬均參與過直播帶貨。
只不過，大多數企業家大佬，都只是短暫參與了一下，並沒有長期投身其中。至今活躍在直播帶貨第一線的知名企業家，熟悉直播帶貨的，除了羅永浩，估計也就是李國慶了。
對於李國慶來說，短影片直播的加持，讓他既可以放飛自我，利用輿論為自己聚攏人氣，做一個受到公眾關注的網紅，還可以將這些人氣轉化為流量，為自己的事業助力。自我表達和商業拓展在這裡得到了完美結合，這可是一舉多得的事情。
雖然他仍舊還是個企業家，但是現在的他，似乎更看重自己的網紅屬性，他不止一次地回應網友，“什麼企業家啊，如今的我呀，企業沒了，家也沒了，叫我慶子就好！”
（作者 | 韓夏，編輯 | 貝爾）
