1.板材篇：

各種名字的板材是最繞人的。實際上，主流板廠有刨花板/膠合板兩種。

刨花板

顆粒板

就是用林業生產廢料（邊角小料以及次小薪材）最大的優點主要就是第一個成本低，第二個穩定性好，第三個易加工，做定製櫃類產品很合適。(刨花板的產品這是很多人有爭議的，但是實際上從我們內行人的角度來說，自己家裝修我絕對使用刨花板)

缺點主要就是用膠水用量比較多，對於國內有些不同廠家進行宣傳無醛膠，E0級這些概念，我的觀點是不用看。（實際到家之後專業甲醛公司來檢測，一查一個準。我的親身經歷，絕對不達標！）因為國內的甲醛釋放量標準十月一號之前只有E1這個標準，十月一號之後才將室內用人造板及其製品的甲醛釋放量按照限量值分為3個等級，分別為E1級、E0級、ENF級。十月一號之前達到E1就是合格的板材。裡面涉及的偷換概念數不勝數。

簡單舉例：

使用無醛膠水（大豆膠）≠沒有使用含甲醛膠水

E0級標準≠E0級板材（可能有人不懂，再說我們清楚點，我家裡水龍頭使用了一個五星級酒店同款，那麼對於我家來說就是五星級酒店標準，但是你跟我要五星級酒店的其他一些東西，不好意思，我沒有，我可沒說我是五星級酒店）

歸根結底來說，用顆粒狀板材做乾燥地方的定製傢俱是沒有問題的，只要通風夠好，甲醛也不是那麼可怕，但是國內很多品牌的宣傳都有點過頭了，嘴上時時刻刻掛著0甲醛幾個字忽悠客戶，你敢寫合同嗎？假一罰十敢不敢？你能這麼一個低價做到0甲醛，國外的進口板還賣個毛線！日本農林省的F級別的產品還有活路麼？

膠合板

多層板

大芯板

一般包括多層板和大芯板，這兩種板材聽名字就知道，膠合起來的產品，但是在我們中國的市場上特有的監管風格中，環保水平相對來說還是達標的。但是這兩種板也是有套路的！

展開來講

1.大芯板比多層板貴很多：這其實是定製商家為了追求企業推出的產品進行分級和高利潤化的手段。兩種板材的成本和出廠價其實差不多，大芯板比多層板只是略多於十塊或二十塊差不多。反過來一個角度說，只要沒貴太多，用大芯板其實也不錯。

2.有些牌子的產品賣得很貴：我國傳統板材行業產能極其分散，產能集中度很低，（板材基地主要整合在山東臨沂和廣西貴港，兩大地區為龍頭。）所謂的大牌板材是有很大一個機率問題只是過一道手，壓個帶著商標的膜而已，現在一線品牌大多數都是運營品牌，然後直接售賣貼牌商標。因此我們這個社會行業不值得為品牌產品的溢價買單。更不用說到處都是國產某些品牌的假貨…

2. 櫃門篇：

櫃門才是商家的核心企業利潤點之一

櫃門

一般商家主推套餐的櫃門都是用櫃體板做櫃門，即是最便宜的方案。缺點可以很明顯，就是可選侷限性+醜，往往這種櫃子往客餐廳裡面一放，整個房子的檔次就掉到出租房水平了。(如果實在預算有限，建議木紋，特別是大紋路，廉價的木紋產品是最容易翻車的。)所以一般的業主會要求更換櫃子門板，至少要更換餐廳的餐邊櫃和電視櫃櫃門！

如果提要更換門板，商家會拿出很多產品讓你來選擇，像烤漆、模壓、混油、玻璃櫃門等等，總之我們都是需要加錢，櫃子一個投影面積加個幾百塊很常見，全屋做下來一萬塊輕輕鬆鬆就加上去了！

（提醒了）看到哪個公司在推套餐活動時，千萬不要覺得價格低就立馬做決定，趕快再去問問附加產品的價格，有可能這家公司櫃體直接成本價賣給你，不賺錢！但是呢，羊毛出在羊身上，利用櫃門賺大錢。（從業這麼多年，我們市場上的常見套路）本來全屋做完3萬，但是你試試全屋換個烤漆櫃門總價直接飈到8萬的情況我們這邊很常見！

3.裝飾性的產品，燈帶等：

在展廳裡經常看到一些外觀設計很好的櫃子，給人的感覺我家就要做這種，很多業主都會直接去問商家做成這樣要多少錢。這個時候你進·陪同的銷售人員一般都會給你報一個比較低的價格，一般是按面積大概算一下，通常會直接說包括櫃體板、門板、基礎以及五金等。讓你有一股佔到便宜的感覺！

然而，應該注意的是，如果你真的想參考這個櫃子，許多裝飾性的產品都是需要另外計費的，還並不便宜，例如：燈帶，羅馬柱，特殊五金，拉直器，造型比較好看的拉手，抽屜小格子，絨布襯，等等。總之所有你不確定是否包含在價格內的東西，一定都是不包含的……

4.套餐：

這是我國多數全屋定製門店的核心攬客手段。丟擲一個讓你感覺很實惠的套餐價格，例如：只要一萬九千八20個投影立馬可以帶回家!現在國家限電了，人工費控制材料費立馬開始上漲15％，現在我們下定，鎖定市場價格，2000抵3000！

制定這些計劃的人無法與保險精算師相比，但是忽悠忽悠不懂的顧客還是綽綽有餘的。

一般可以買東西我們都是買得越多單價越低，但這偏偏不適用於進行定製服務套餐，超出套餐的部分單價高到你懷疑人生。如果這些都不是套路的話，請給我一個理由讓我相信你！

5.定金（訂金）：

收據

法律上來說這是兩個詞語，但是在企業銷售人員那邊，不管他們使用的是哪個詞，都不要輕易付這個錢。說起退款問題的時候他們都會說100%的銷售人員都會說可以退款，90%的人會說今日下定砸金蛋/送什麼什麼價值多少的禮品。

等到你真的退錢的時候，一兩個月退不下來也不要覺得一個奇怪；另外，禮品人家公司一般都是不回收的，直接從定金里扣掉。一個幾十塊錢的乳膠枕頭，很容易值三四百塊，很容易！還會說定金收過之後需要我們已經開始了量房設計服務了，退錢可以，違約金以及我們的服務成本你們得承擔…

什麼時候付定金？

當你認為這一家公司的產品和價格比較合適的時候，（所有增項全部算清楚的時候）你可以付錢。請注意，這個時候必須基於你實際選擇的產品和你家實際現場測量得到的精準資料情況下，還必須寫上這幾句話：在不增加其他需求的時候，最終報價的總價浮動不超過5% 的差異。千萬不要在你跟銷售說你家多少平的房子，然後拿出戶型圖。銷售就可以大概進行計算價格，這個時候你會跟你說大概要多少多少，這種千萬不可信。一定要明確需求+現場實際測量精準資料之後，才付意向金讓他們著手設計。

簡單來說,必須在你確定要在這家做之後,才可以支付定金,千萬不要想著多交幾家可以退款的比較比較,不喜歡的再去退款。千萬不要為了趕上什麼活動節點,特別是哪些大品牌加盟店,他們工廠出廠價格是死的,成本是穩定的,5月1日可以給你的價格, 這個價格10月1日一樣可以給。

6. 報價：

全屋定製報價單

這是篩選商家過程中經常碰到的一個點

下面是一道簡單的數學題

商家A，一個投影1500元；商家B，一個投影1800元。

問：10個投影的衣櫃以及商家B比商家A貴多少錢？

正確答案:-任何數字，從10000到10000

是不是很神奇？這就是全屋定製增項的魅力，個人推薦商家選擇就是我提出建立一個板材和五金的配置需求後，對方門店報出投影單價，總價＝投影區域面積×投影單價×（90％~110％）

也有商家說我們不按投影報價，按展開報價，用多少就是多少，最實在。是的，但只有工廠店可以報出來。非工廠店這樣報價就完全是個坑了，投影計價他們會能省一點板是一點，展開計價就反過來了能多用一點板就多一點，反正最後你買單，哪裡跟你多算多少你知道麼，結構變一變全屋多幾十平的展開面積。

寫在自己最後，文章雖然提到了諸多“加錢”的點，但本意我不是說透過這些“加錢”的點不好，結果恰恰具相反，加錢上了好的產品。最後呈現得像也絕對不一樣。

總而言之，適合你的才是最好的，而且頭條的消費水平應該是相當高的，所以你不必去那些沒有設計和售後服務的小作坊，為了省一到兩萬元真的不值得。希望大家能做到就是物有所值，買得放心，錢花的安心。買3000塊的真茅臺咱不嫌貴，花1000塊買假茅臺那可就是二傻子了!

文章看到了最後，歡迎大家評論區說說你們選擇商家的時候都遇見了哪些坑吧！同時你們的點贊與轉發，才是博主創作的動力！

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