至全疆軋花廠的一封公開信

【摘要：軋花廠不能一直和棉農零和博弈，而是升維進行互助共贏，很重要，農戶轉發為盼】

各位新疆軋花廠同仁：

敬啟

最近很多的軋花廠同仁，邀請我不能光站在農戶的角度，光想著農戶掉價無憂，上漲雙份，一分錢不花。而需要正視一下軋花廠倒掛帶來的系統風險。

是的，大家都能夠在現在的價格，看的出來，軋花企業在倒掛。

而且倒掛非常嚴重，造成了軋花廠戰戰兢兢，如履薄冰。這個是事實。

但是，這個問題，是長期以來軋花廠和農戶之間的零和博弈造成的結。

個別軋花廠的壓級壓價，扣稱現象，對於我們整個軋花企業造成了形象重創。 很多優良的軋花企業為此背鍋，這個現象是非常普遍的。同時，軋花企業並沒有在網際網路的時代，給予農戶予以解釋，往往造成農戶的對立心理：

農戶認為我們交給軋花廠了，棉花上漲了，全部都是軋花廠的。憑啥，尤其是前段時間，竟然還有讓農戶7元交售棉花為軋花廠躲避風險的神操作，進一步加深這種裂痕。

這個可是我們辛苦種了100多天，沒有白天沒有黑夜做到的，辛苦錢。

所以，農戶的對策往往是：壓棉花。。。壓到軋花廠不得不收。

而往往這個時候，軋花廠的對策卻沒有讓農民信服。而是採用聯盟壓價的模式，經常說：這裡所有軋花廠都商量好了，都是這個價。。。

矛盾本來沒有，結果因為言語對立，造成了矛盾。

這個時候，就成為了非常嚴重的死結。： 農戶不願意交售棉花。

軋花廠收不到棉花，就不得不抬高價格。形成了搶收格局。 讓價格進一步失控。

是一個長期以來的造成問題，非要用新模式才能開啟這個格局。

任何新模式，都是對於現有格局的一次更新。

軋花廠的核心收益在哪裡？我們重新梳理一下：

在加工費上面。

其次才是升值帶來的收益。但是，因為軋花企業這幾年都在這個上面獲得極大的收益，所以，這個搶收成為一種不可逆的現象。

而我們很多的軋花廠並沒有完全理解這個核心邏輯。往往造成了被動的局面。

舉個簡單例子，現在軋花廠的形象在農戶中，就是一個打家劫舍的漢奸土匪，讓農戶在辛苦100多天的東西，輕鬆的拿上。然後謀取暴利，而在這個過程中，很多軋花廠的子女經常會給外人說，今年又掙了幾千萬。。。加劇這種負面形象的建立。當然，很多地方的軋花企業甚至在前段時間開會採用開會的模式，讓棉花售賣在7元，不知道這種出發點，直接會引爆農民的負面情緒嗎？這種形象就不僅僅是漢奸土匪了，而是軍閥了。

這個局面必須破局。

否則，尤其是在網際網路時代，這個農業新時代的來臨的時候。不能以為農戶還是以前一樣，隨意說一個要掉價的資訊就傻傻的跑過來賣。

破局，必須要用利潤引導，歷史上的所有改革，不能是零和博弈，否則就會失敗。破局和改革，必須加以利潤引導。必須做到雙贏。同時，要照顧農戶利益，這個就是把土匪，軍閥改變成人民子弟兵的模式。用共贏思維來做：軋花廠是農民致富盟友之一，而不是敵對。

所以，我們今年給農戶的建議為：

1、組團一萬畝+的土地

2、和軋花廠談判。訴求：

（1）當日比較好的價格，先把預付金拿回。

（2）15日點價的權利（比如今天10元，後天12元，後天點價補2元，大後天如果掉到10.1元，去點價，只能補0.1元）

以上方法，和自己在田間壓棉花類似，但是防控了管理和掉價的風險

（3）1毛錢左右的服務費或者叫做運費補貼（這個要根據面積，面積大的人，永遠都會有運費補貼）直接購買看漲期權。當天入賬才行呢。。。

親，都說了將近1個月，這個方法：掉價沒有風險，漲價可以有雙倍，不用擔心軋花廠違約。

仔細看這個邏輯，對於軋花廠就是共贏。

我們舉個例子，9月下旬的時候

軋花企業大規模敞開收購：

8.5元。+0.1元看漲期權+0.1元運費補貼（給合作社讓其做看漲期權）

給農戶15天點價權利。農戶點價的同時，自己的看漲期權平倉。用平倉收益進行兌現。

8.5是期貨對應的實際價格。0.2元，差不多是自己的利潤出一部分。

這種操作最終的結果：

在上漲過程中，農戶上漲的兌現是期權平倉（略微有點誤差，但是不大）。

同時，因為農戶點價的時候，不一定是最高價點價，常常會因為很多人告訴他們：適可而止，貪心不足蛇吞象等話語，在中途就下車了。所以，有更多的收益在裡面。

農戶獲得雙份收益（軋花廠一份15天點價，農戶一份看漲期權）

從現有角度，盈利是：棉花上漲部分+少量的加工費（扣除給農戶的費用）

比倒掛強。形象好。多方共贏。

很多軋花廠，還是想用老方案，個人覺得：不光是軋花廠也好，農戶也好，在這個時代，都應該：與時俱進。

用工具，升高您的維度，用新的思路，來破這個局。

本人雖才疏學淺，但是不乏赤子之心，希望各個軋花廠同仁能夠和我們攜手，開創農業共贏致富新模式。

打造為農服務的新標杆：提高產量，降低投入，讓賣價更好。讓我們逐步掌握棉花的定價權。

為眾生，也為自己。

農多收 陸俊吉

2021.10.10

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作者簡介：

陸俊吉，畢業於西北農林科技大學植物保護專業，從事農業技術服務20年，出版發行《棉花高產其實很簡單》《玉米高產其實很簡單》（西北農林科技大學出版社正規出版），專利13項，軟著10項，歷任新疆第九屆青聯常委，全國第十二屆青年委員，因在農業科普上的工作，榮獲過2010年“中國五四青年獎章”稱號。在農業技術上一直是工具派的代表，倡導：世界上所有事情，需要變成可以執行的工具和方案。

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