“價效比之王”玻汾為何成了內蒙古第一熱銷品？內蒙古酒王“讓位”汾酒了？

來源：消費評論網（ID：XFPL1894）

彙編：貓九

內蒙古位於我國的北部邊疆，由於其位置偏北，少有酒友在社交平臺上提及內蒙古酒。以至於，不清楚白酒產銷版圖的人，以為內蒙古人不喝白酒，只喝馬奶酒。實際上，跟其他省份的人一樣，內蒙古人也喜歡喝白酒，內蒙古當地也盛產白酒。

曾經有一句話來形容內蒙的酒：內蒙古有多少河流，就有多少酒廠。內蒙古共有十二盟市及兩個口岸城市，包括有101個旗縣區。酒廠總數超過了100家！而每個盟市都有各自的代表酒。主要代表品牌是省酒龍頭河套酒業，其它還有蒙古王、鄂爾多斯、金駱駝、套馬杆、悶倒驢、寧城老窖、草原白酒等區域小規模酒企。

其中，作為中國最早在北方地區生產出生態淡雅型白酒，以及是最早完成釀酒機械化、自動化生產線研發改造的大型企業，河套王酒憑藉“中國北方第一窖”等無法取代的優勢，成為內蒙古白酒金字塔頂端品牌。

彼時，河套酒業集團核心旗下“52度二十年河套王”等河套王系列產品，曾在一度霸榜內蒙古400元以上價位高階白酒榜榜一。河套王酒也因此被一眾酒友評為內蒙古“酒王”。

由於內蒙古少數民族人口居多，多習慣飲用馬奶酒和中低端白酒，整體白酒消費水平相對偏低。據估測，內蒙古白酒容量在80~100億元。由於過分強調草原文化差異，至使得大部分酒企的產品淪為消費者心中的旅遊性商品。

加上，隨著白酒消費市場的升級加速以及產品的結構升級，名酒下沉、省酒突圍成為常態，眾多地方白酒“酒王”不得不“讓位”給外地酒，內蒙古也不例外。

如今內蒙古白酒市場品牌雲集，名酒和泛區域名酒同地產白酒產品的對抗狀態已經凸顯，白酒消費的兩級分化凸顯，香型競爭加劇。那麼內蒙古白酒市場究竟如何?

內蒙古白酒市場如何?

酒業新時代，名酒下沉、省酒突圍已成常態，內蒙古作為一個相對偏遠的酒類市場，在大環境的驅使下也已暗流湧動。

據經銷商透露，蒙西地區（“呼、包、鄂”金三角為中心，包括集寧、烏海等地區）佔全區酒類消費70%以上，大約擁有近80億的消費能力。

由於蒙西地區在地理位置上貼近北京、山西、河北，因此，紅星二鍋頭、牛欄山二鍋頭、汾酒、衡水老白乾等佔據天時地利的白酒，輕鬆突破內蒙古酒築起的“防線”，攻佔內蒙古白酒市場。

有內蒙古經銷商表示，內蒙古人常規消費集中在30元以內的光瓶酒市場，而內蒙古光瓶酒主流消費帶則是在30元~50元。從體量上來看，40~50元以汾酒為最，30~40元則以紅星銷量最好，20~30元北京二鍋頭是主流。

實際上，與其他外地白酒相比，目前內蒙古市場汾酒佔比更大，從玻汾到青花汾酒其銷量處於明顯上升狀態，其中，汾酒旗下的“紅蓋玻汾”已成為內蒙古光瓶酒市場的第一品牌。

但除汾酒外，其他外來產品並無突出表現，這也得益於香型的絕對引導。有酒友猜測，若是汾酒繼續強勢入侵，再過不久內蒙古酒王就要“讓位”汾酒了。

汾酒曾一度是中國產量和銷量最大的白酒品牌，當時業界尊稱一聲“汾老大”，作為一款依然堅持著以光瓶酒形象人的清香酒，更多的都是對於它酒體口感的讚不絕口，喝過的人都說好，足見其產品質量絕對過關。為何汾酒成為了內蒙古第一熱銷品？主要優勢體現在以下幾點：

區位優勢。內蒙古作為緊鄰山西的省外市場，歷史上也是以清香為主流口感的白酒消費區域，加之著名的“走西口”人口大遷徙，內蒙古地區超三分之一甚至接近一半的人口其祖籍都來自山西，某種程度上奠定了消費基礎。
戰略優勢。汾酒在內蒙古市場的起勢不是一蹴而就。早在黃金十年行業下行期就已經開始終端佈局。依託廠家直控模式、依靠光瓶酒在行業下行期的價格優勢，完成了第一輪佈局。2015年前後透過消費者互動、透過渠道加碼，實現了全面動銷，最終依託呼和浩特的全面開花，實現了對其餘市場的深度影響。

事實上目前汾酒的戰略投入已經從光瓶酒過渡到青花20及以上產品，但是玻汾的大盤效應依然持續凸顯。

價格優勢和品質優勢。不得不說汾酒作為清香鼻祖、中國蒸餾白酒鼻祖，品質的穩定性為產品的持續發力奠定了堅實基礎；再則40—50元的價格定位，達到了對低端光瓶酒以及中價位盒裝酒的上下通吃，並保留了高於其他光瓶酒的差價利潤。恰好內蒙古幾大主流品牌酒的暢銷單品集中在50—70元的盒裝領域，多年經營導致的價格透明化讓利潤也變得透明，終端轉移順利成章。

有經銷商表示，消費者在選擇產品時更願意去選擇30-40元的紅蓋汾酒，理由很簡單，價格適中、喝的是品牌和品質。