透過科學芳療重新設計傳統護膚品，「雛菊的天空」想給消費者帶來護膚和情緒體驗的雙重功效

隨著消費者護膚需求更加務實，主打天然、有機和純淨的國產護膚品爭相湧現，強調功效成為護膚領域的新風向，各大品牌開始往更細分的賽道發展。36氪此前曾報道過的「雛菊的天空」（英文名DAISY SKY，以下簡稱“雛菊”），透過科學芳療重新設計傳統護膚品，透過載體植物精油給消費者帶來護膚以及情緒功效。

雛菊的發展經歷分為三個階段：2008-2012年，開始代購國外小眾精油和芳療品牌；2012年-2018年，2012 年創立自主品牌“雛菊的天空”，專注於產品的研發和打磨，推出基礎、抗老和多元護膚三大系列的上百款產品；2018年之後，搭建運營團隊，開始重視市場推廣。

目前，雛菊的消費主力分佈在一二線城市，有50%的使用者集中在18-25歲和28-35歲的女性，是對護膚有更高追求的新中產人群。菊大告訴36氪，護膚的1.0版本關注肌膚狀態的維持，2.0版本重視護膚產品成份和配方架構，3.0版本在功效基礎上更追求護膚品的體驗感。雛菊透過科學芳療升級傳統護膚品，利用天然植物精油的芳香氣味和植物本身的治癒能力，讓都市女性在早晚護膚時，既能得到肌膚護理還能療愈身心。

「雛菊的天空」經典一號面膜，圖據受訪者

在產品端，分為護膚和清潔兩大類，水乳和精華是核心產品，18年主推多元修護系列，後上線光透蘊能系列的乳液和精華，並根據“敏弱受損、暗沉粗糙和抗衰訴求”等具體的護膚需求做產品分類。在這個過程中，雛菊沒有頻繁上新，始終堅持“不迎合、不修飾、不妥協”產品研發原則。

菊大表示，雛菊不迎合消費者的需求，產品走精簡路線，不會“換湯不換藥”的上新產品，例如“經典一號面膜”已迭代6個版本，能夠滿足使用者80%的需求，在沒有研發出真正有差異化的新產品時，不會上線新面膜；不在產品中新增無意義的修飾，比如加入花瓣營造天然的感覺，卻需要為此新增更高比例的防腐劑；拒絕使用在認識範疇內對肌膚可能存在任何潛在風險的成分，例如防曬噴霧如若吸到肺部會帶來潛在風險和傷害，即使有開發訴求也堅決不開發。

銷售渠道方面，雛菊已上線天貓和京東等電商平臺，並透過小紅書和微博等KOL的渠道做內容投放，此前還有明星藝人自發性的推薦雛菊的桂影唇膏。雛菊也進入了李佳琦直播間，據菊大透露，“桂影唇膏”第一次直播一分鐘售罄4萬支，第二次直播五分鐘售罄10萬支，銷售額破400萬；經典一號面膜第一次直播，銷售額超350萬。除此之外，雛菊也有觸及線下渠道，去年12月入駐HEAT喜燃線下門店，使用者諮詢轉化率高，銷售持續排名門店前三。

「雛菊的天空」桂影唇膏，圖據受訪者

近年來，國內芳療品牌不斷湧現，菊大表示，雛菊的競爭優勢集中在兩個方面：1）對原料和配方敏感度高，雛菊的團隊從供應鏈轉型，對不同原料的產地非常熟悉；2）自主研發能力強，品牌堅持原創配方，擁有自有配方實驗室，每款產品都會經過長時間的內部功效評測，為產品實際功效提供資料監測和真實支撐。

此前，雛菊曾攜手謝子龍影像藝術館，聯名推出「奇境香逢」限定藝術禮盒。9月1日，雛菊又與譚元元合作，拍攝品牌TVC並推出「氣味芭蕾」禮盒。在選擇合作物件上，雛菊並未單一考慮流量因素，選擇流量明星，而是選擇與品牌主張以及品牌氣質高度契合的國際芭蕾舞壇女王譚元元。譚元元的成就離不開她的天分和努力，在熱愛的領域無限投入，在專注的同時不斷突破自我，一如這13年「雛菊的天空」對科學芳療的執著探索。

此次推出品牌TVC，也是雛菊想要表達自己“不迎合，做自己”的品牌態度，並透過「氣味芭蕾」與消費者進行深入溝通，傳遞品牌定位和品牌價值。

團隊方面，公司目前有近70人，創始人菊大畢業於華中科技大學，菊貳是浙大博士，負責產品研發，擁有超十年配方師和EASF法系科學芳療師的實戰經驗。

談及行業趨勢，菊大認為，芳療護膚是有潛力的賽道，越來越多的消費者願意購買主打香氛的洗髮水、沐浴露或是香薰產品，支付除功效以外的產品溢價。而芳療護膚正是在傳統護膚品的基礎上，能讓使用者同時收穫功效和自我愉悅的體驗。