近日，智慧清潔家電企業追覓科技正式宣佈完成36億元C輪融資。作為一個剛剛成立4年，進入國際市場2年左右的新興智慧家電品牌，追覓科技的產品在海外也取得了優秀的銷售成績：
今年6月，其產品成為歐洲速賣通300歐以上吸塵器品類銷量第一，同時其掃地機器人產品也在多個國際市場成為同價位產品亞馬遜銷售榜第一。
今天的文章，OneSight將從社交媒體營銷的角度，以追覓科技的Instagram主頁@dreame_tech的Q3資料為例，與讀者一同探究新興智慧家電品牌如何快速在海外市場建立知名度。
根據市場地位，在最適合的社媒平臺觸達目標受眾
追覓科技的IG全球主頁@dreame_tech創建於2020年3月，經過1年多的運營，如今已經積累了3.3萬+粉絲。
相較於其Twitter全球主頁的9900+粉絲，和Facebook全球主頁400+的周互動量，追覓科技的IG全球主頁呈現粉絲數高、與使用者之間的互動資料較好的表現——在Q3中，其帖文周平均互動達到1700+。
追覓科技在Instagram上取得的優秀社媒資料，與社交媒體平臺使用者和產品目標受眾的重合度有關。
據GWI2020年底釋出的全球小家電消費者年齡分佈佔比顯示，16-34歲的消費者佔比達到64.5%，其中25-34歲的消費者佔比最高，達33.1%。年輕人群是小家電的主力消費人群，而他們也正是如今活躍在社交媒體（尤其是Instagram）上的主要人群。
所以，在追覓科技的全球頁海外社交媒體矩陣（Facebook、Twitter、Instagram、YouTube）中，其在IG上的資料表現最佳。
結合熱點需求，用最適合的話題打動目標受眾
OneSight近日釋出的《2021出海社媒營銷白皮書》也對全球小家電及地板清潔類電子消費品市場進行了分析，其中顯示：
消費者關注的功能點包括：Pump/Bag/Hose；
在需求痛點上，不少對吸塵器有購買需求的家庭飼養寵物；
當我們聚焦@dreame_tech的主頁，發現其內容設定也貼合了這幾點洞察：
1.將消費者關注的#smarthome、#cleanhome與品牌自身的#dreame、 #dreametech等話題相結合，令帖文覆蓋更多目標受眾。
下圖為透過OneSight營銷雲“社交號監控”功能生成的 @dreame_tech主頁的熱門標籤。
2.與12.5萬粉絲的KOL合作推出寵物出鏡的短影片，並搭配折扣推廣新機型。
該內容運用KOL的影響力和活潑的寵物形象，向受眾直觀傳遞了其新品Z10能為養寵物家庭解決“掉毛”難題的核心功能。同時在帖子的正文中為該產品增加了折扣，進一步提醒使用者可以直接進行購買行為，簡化了購物決策的流程。
透過互動活動，用最直接的獎品促活目標受眾
除上述兩點外，我們還對追覓科技IG全球頁Q3的熱門帖文進行了觀察，發現其TOP3帖文中，有2條都是與#GIVEAWAY（免費抽獎）相關的內容。
#GIVEAWAY（免費抽獎）營銷方式由來已久，早在6年前亞馬遜就為其單獨設定了一個功能用來幫助商家引流。而在社交媒體平臺上，使用者也會主動搜尋#GIVEAWAY 相關的活動，並積極地參與其中，屬於“屢試不爽”的營銷方式。
將#GIVEAWAY與新品相結合，追覓科技號召使用者關注主頁並評論“你在清潔任務中最大的挫折”和標記一位好友，在為主頁增加粉絲的同時，也可以將抽獎活動進行二次曝光，形成了很好的裂變效果。
最終，圍繞其主打產品Z10 Pro進行的抽獎活動收穫了2500+點贊和8000+評論。
結語
據36氪報道，追覓科技的海外佈局正在快速展開，市場覆蓋中國、 美國、德國、法國、韓國等100餘個國家和地區。
透過對追覓科技IG全球主頁的觀察，我們也可以發現中國智慧家電企業在社交媒體上拉進與全球使用者距離的一些可行方式。OneSight也期待發掘更多社交媒體營銷的新平臺和新趨勢為中國企業出海開啟新通路。
