近日，國內知名口腔資料服務平臺康健苗苗披露，已完成由KIP中國和其老股東雅各臣共同領投億元A輪融資。

本輪融資將主要用於開發口腔數字化解決方案；搭建基於AI技術、大資料、雲服務等為基礎的口腔資料平臺；積極拓展旗下口腔電商平臺“梅苗苗”的業務規模，進一步鞏固其口腔電商行業的頭部地位。

據瞭解，梅苗苗2016年成立，2017年8月上線，是專注服務牙科診所的口腔電商平臺。

據梅苗苗相關內部人士向三六九醫才網透露，早在8月16日康健苗苗（杭州）醫藥有限公司（以下簡稱梅苗苗）就已獲得Korea Investment Partners（KIP）戰略投資，並完成股權變更。

KIP成立於1986年，是亞洲領先的韓國風險投資機構，隸屬於韓國投資控股集團。KIP中國成立於2008年，目前KIP中國在國內完成了包括人民幣及美元基金在內的共計7支基金，總管理規模超過50億。

KIP本輪戰略投資合計持有梅苗苗股權約5.97%，具體融資金額和估值均未披露。

此前在2020年1月，梅苗苗還曾獲得香港元方藥業A輪融資，融資金額未披露；本輪融資後元方藥業持有梅苗苗股權14.87%；元方藥業是香港領先的非專利藥上市公司雅各臣（HK02633）旗下附屬公司，目前仍是梅苗苗最大外部機構股東。

先兆：梅苗苗與韓國DIO達成戰略合作 獲得中國區獨家代理權

8月10日，梅苗苗與韓國上市企業DIO種植體公司在上海舉行戰略合作簽約儀式，DIO代表金兌泳社長和梅苗苗創始人林小平出席簽約儀式，雙方約定在牙科種植體進行深度合作，並就合作細節展開深入溝通。

簽約現場

據介紹，韓國DIO是韓國種植體上市企業，擁有著28年沉澱的精密加工與技術，是在全球70多個國家得到認可的國際醫療器械集團。DIO除了主力產品牙科種植系統，還擁有口腔器材、牙科IT、醫療等事業，也是韓國領先的口腔專業公司。

本次戰略簽約儀式標誌著雙方合作正式啟動後，梅苗苗將成為DIO集團RITH種植體系統的中國市場獨家代理。

對於本次合作，梅苗苗創始人林小平表示，將充分發揮梅苗苗資源優勢，積極在中國推廣DIO RITH種植體產品及種植技術；

DIO也將為梅苗苗合作的5萬多家口腔診所客戶，提供最優質的種植產品和技術解決方案，建立優良穩定的產業鏈。

對此，梅苗苗與DIO計劃聯合推出種植體培訓課程。DIO將針對梅苗苗會員推出線下培訓課程，以幫助牙醫建立更完善的種植體知識體系及種植實踐能力。

現狀：電商平臺年交易額超5億元 口腔電商領域呈現多強格局

梅苗苗內部人士向三六九醫才網透露，截止2021年上半年，梅苗苗的年交易額已超5億。

目前，國內專注於做牙科供應鏈的公司和平臺不在少數，如愛牙庫、國藥口腔齒噠噠、松佰牙科、佳沃思、牙e線上（華光口腔器材集團）、牙醫幫等都有獲得融資或資金支援。

愛牙庫曾分別在2013年、2014年、2019年獲得三輪融資，融資金額超過數千萬元。

2021年2月，國藥口腔獲得數億元A輪融資，並在全國收購十餘家省域牙科經銷商企業；並於5月份上線推出了牙科供應鏈電商平臺齒噠噠品牌。

背靠瑞爾集團的口腔電商平臺佳沃思，則在4月份獲得了1億元的A+輪融資，年交易額超過2億元。

松柏投資在投資了華光口腔器材集團後又自建了牙科供應鏈平臺松佰牙科，積極發展牙科經銷商體系。

口腔電商平臺的發展機會，一方面來自於口腔上游產業鏈百萬級的SKU，口腔品類多而雜，存在眾多的小而美單品市場，牙科供應市場極為分散；牙科診所麻雀雖小但也五臟俱全，需要採購的品類非常繁瑣、複雜。

另一方面則是口腔下游終端，同樣以牙醫開業的個體診所為採購主體，目前國內口腔機構超過12萬家，其中90%以上都是個體口腔診所，導致牙科採購市場也極為分散，這兩方面構成了口腔電商平臺的發展基礎。

挑戰：增強口腔電商平臺壁壘 構建口腔數字平臺DaaS系統

但是，以梅苗苗、愛牙庫為代表的獨立第三方口腔電商平臺面臨的競爭壓力也不小。

口腔電商平臺的挑戰也來自兩方面，一是傳統電商平臺的壓力，阿里健康、京東健康等網際網路巨頭，皆有涉及醫藥器械採購業務，在網際網路醫療擺脫不了“賣藥”的現狀下，自帶超級流量和資本的平臺型公司會瓜分一部分牙科電商平臺的業務；

另一方面則是來自口腔同行的競爭，類似佳沃思背靠瑞爾集團、家鴻口腔背靠泰康拜博集團、齒噠噠背靠國藥集團、牙醫幫依附於菲森科技，連鎖規模大的口腔醫療品牌基本都會自建或扶持自己的供應鏈平臺，是否意味著第三方口腔電商平臺可能很難獲得頭部客戶的帶量牙科採購？

此外，還有口腔中游的其他平臺也在覬覦口腔供應鏈電商，如上半年獲得2億美元融資的SaaS服務商領健資訊已經開始涉足口腔供應鏈電商服務，其發展的基礎正是SaaS系統上30000多家的合作口腔診所。

口腔供應鏈採購服務領域，呈現多強局面，暫未出現具有絕對優勢的“一超”品牌。

但是，2B服務的牙科供應鏈電商比拼的並不只是流量，散而小的採購需求市場要求平臺具有極強的供應鏈物流體系和服務下沉能力。

據介紹，為了提升物流配送效率和下沉服務體驗，梅苗苗已在廣東、浙江、四川設有公司，並設有華南倉庫、華東倉庫、華西倉庫等6個倉庫，面積共16200平方米。

松佰牙科、國藥口腔、華光口腔等積極發展牙科經銷商體系的佈局考量和發展戰略也正基於此，終端物流的配送能力和服務時效性至關重要。

同時不可忽視的是，和傳統電商平臺動輒千億萬億的成交額相比，口腔電商平臺的天花板相對較低，單個平臺成交額突破10億的目前仍沒有出現，10億可能就是口腔電商平臺的天花板了。

“以口腔電商為切入點，康健苗苗將推出口腔資料平臺，從服務診所(To B)慢慢轉型為服務牙醫(To D)。”是康健苗苗創始人林小平提供的解決方案。在未來，康健苗苗將持續研發生產口腔數字化產品、口腔資料軟體及醫學服務平臺，成為全球牙醫可信賴的夥伴。

從服務B端機構向服務D端牙醫的轉型，即體現梅苗苗對口腔電商商業模式挑戰的戰略思考，也是建立在梅苗苗以服務個體診所為主的客戶畫像基礎上，畢竟個體牙科診所基本和牙醫是等同一體的，但具體如何轉型還有待觀察。

但如何構建牙科電商平臺的護城河與提升壁壘，仍是留給口腔電商平臺創業者們思考的商業模式命題。