房地產行業的“嚴冬期”到來，所有人關注行業與房企發展前景的著眼點，都發生了根本的變化。比如當下，在連續有上市房企境外債務違約事件發生的背景下，人們自然對房企財務健康程度高度關注。而一份由和訊網釋出的《2021年上半年百強上市房企財務健康榜》近期更是頻頻出現在媒體、自媒體的文章中，其中頗令人感到意外的，就是高居該榜單第三名的川內雙上市房企領地。
上市僅一年多的時間，在今年的年中報中，領地就以合約銷售額、銷售面積雙雙實現25%以上的增長、上半年回款率98%、現金及銀行結餘同比增長99.5%的亮眼核心經營資料吸引了眾多投資者及房地產同行關注。當下，房企集體進入過冬期，各項關鍵指標向好的領地，又有什麼錦囊妙計來應對行業的“嚴冬”呢？
10月18日，國家統計局公佈了前三季度國民經濟資料。前三季度GDP同比增長9.8%，總體保持恢復態勢。三季度GDP同比增長4.9%，較二季度回落3個百分點，其中，基礎設施投資和房地產投資增長均收窄，房地產行業的這個冬天儼然不太好過。
雖然近期央行的發聲，讓行業看到地產信貸環境將迎來改善的趨勢，但房地產市場仍必須“穩”字當頭，來自於能源、原材料價格上漲及商品房銷售和資金回籠的壓力，仍舊給房企調整發展戰略、重新評估市場格局提出了艱鉅的挑戰。
深耕20餘載的領地集團，秉持著“健康生活幸福領地，為客戶引領健康幸福生活，為社會助推幸福民生髮展”的使命，近兩年高度聚焦於數字建設、綠色轉型，發展新興產業、健全文化產業、實現鄉村振興、提高城市品質、提高社會文明、提高公共服務、構建健康中國等多個方面。
不久前，領地提出“緊跟‘十四五’規劃，聚焦高質量發展”的企業戰略中心詞。將之與當前國家宏觀層面上提出的教育改革、嚴打學區房、鼓勵生育、碳達峰、碳中和、“共同富裕”這些關鍵詞聯絡到一起，便不難發現，在此背景之下，領地企業戰略的中心詞，頗能顯現其對當前發展大趨勢的把控，以及順勢而謀的發展智慧。
更重要的是，領地實際上在形成這樣的提法之前，早已付諸實際行動。比如，為助力實現鄉村振興，領地設立了“領地心計劃”，參與扶貧賑災、捐資助學、探望助老等多個領域專案的共建。
戰略層面的順勢而謀，也將牽動領地在戰術層面上發生較大的變化，尤其是在行業的嚴冬期，領地所呈現出來的姿態，就更是耐人尋味了。簡而言之，可將領地的過冬“錦囊”總結為“結硬寨，打呆仗”。
“結硬寨”的戰術思想出自清代名臣曾國藩，其核心是在任何作戰中，先充分儲存自己的實力，做好做深護城河，確保自己立於不敗之地，再謀取制勝。“結寨”的方式方法、包含的全方位的內容，也是在曾國藩的戰術實操中，形成了豐富的、嚴格的體系。領地的“結硬寨”看起來好似悟透了曾國藩的戰術精髓，聚焦在了軍餉、戰鬥人力、戰鬥方法、拉攏民心、結同盟五大方面。
兵馬未動，糧草先行。而對於抱定了結硬寨打持久戰的策略的部隊來說，充足的軍餉供給顯得尤為重要。房企的“軍餉”就是現金流，現金流一旦斷了，引發的風險無論是對於房企自身，還是之於購房者，可以說都是“災難”。所以，抓現金流、抓銷售回款、最佳化財務結構，就成為了“過冬”狀態下的領地保軍餉供給的強抓手。
2021年上半年，領地控股現金及銀行結餘約77.8億元，同比增長99.50%，並實現合約銷售額同比增長40%；合約銷售面積同比增長25%；合約銷售金額在港股上市川內本土房企排名靠前，保持著穩健的態勢。更讓同行豔羨的，則是其強抓銷售回款，實現了98%的銷售回款率指標。
基於在財務指標上的優異表現，領地控股在國內國際金融市場都獲得了一致的肯定。今年上半年，領地控股獲得了國際最具影響力的評級機構——惠譽國際的B級評級、穆迪的B2評級。此外，在樂居財經發布的上市房企現金增幅榜單中，領地控股位列TOP5。
在規模穩健增長的同時，領地控股還持續最佳化財務結構，讓各項財務指標得以穩健提升，三條紅線幾近全綠。
此外，在境內融資渠道方面，領地控股與四川銀行業龍頭之一的四川銀行簽署銀企戰略合作協議，獲授信額度人民幣25億元。
持久戰對戰意、戰鬥力都將產生巨大的消耗，如果不想方設法保持戰鬥力，“結硬寨”也不代表就一定能實現最終的打勝仗。領地顯然也意識到了這一點，因此在特殊時期，明顯更加重視採取多種方法，保持並繼續提升團隊的戰鬥力。
領地控股對員工不止有健康安全上的關懷，還花費了大量的時間與精力在員工的價值培養上。據悉，在逐步建立起健全完善的人才培訓體系下，領地在2021年已開展十三項培訓計劃，提高了員工在營銷、產品開發、客戶關係及管理方面的工作技能及專業知識。
這些人才培訓計劃，讓員工個人找了價值歸屬感。同時，也讓企業發展獲得了內生性人才儲備，進而提升產品力、服務力，獲得更多的客戶信任。
即便沒有“嚴冬期”，房地產行業近兩年也已進入到管理紅利時代。要抓住管理紅利，就必須徹底轉變之前大多數房企粗放式管理的模式。以成功上市作為分水嶺，領地控股從一家家族式企業進階為一家高度由職業經理人進行現代化治理的企業，但顯然這並非領地控股公司治理的終點。真正進入到依靠精細化管理來獲取更多發展紅利，尋找新的利潤增長點，還必須持續升級企業的“戰法”。
領地在近兩年裡，將大資料、高科技全面地應用到了建造、檢測、銷售、服務等產業流程和場景，就正是管理“戰法”精細化的體現。比如，領地構建的數字化營銷平臺領房通，上線VR看房系統，AI語音工牌等，打造了智慧案場。同時，還聯合智慧運營、智慧投拓、智慧建造、智慧社群等構築起了綠色智慧平臺。尤其是智慧家庭、智慧社群、智慧城市的延伸並行，目前已為100+社群提供了健康美好家雲端服務，為超十萬戶家庭提供了健康智慧體驗，為40+城市實現了戰略合作品牌硬核化，都是其在數字建設下實現管理紅利的戰地實操。
開發數智經營分析管理平臺，領地透過科技化、數字化的實時動態管理賦能業務發展，深入探索科技業務增長點，助力發揮數字"引擎"真效能。不僅提升了產品與服務質量，更是沉澱了客戶數字化資產，為未來創造更多服務空間，拓展新的增長點打下了更堅實的基礎。
“水能載舟，亦能覆舟”，可見在征戰時，民心所向的重要性。在競爭日漸激烈的房地產市場，客戶的認可與口碑，也在很大程度上決定了房企能走多遠。而房企要想與客戶關係緊密，就必須要高度重視產品力和服務力的提升。
領地在產品服務上下的功夫不小。
在產品上，領地以客戶為導向，從“健康、平安、幸福”三大維度構建美好人居生活，打造了以詩意棲居為核心的“觀字、蘭字、天字、悅字”特色產品系。並構建TOP樾系產品線，升級第四代產品，以實現人居的美好升級。
眉山領地·樾園 | 效果圖
此外，領地還構建了綠色三享產品體系、創達WELL及綠色標識，營造了綠色生態社群，搭建起了節能減排三平臺。不僅推動了企業的綠色發展，還多維助力了“雙碳”目標。
在服務上，領地不斷強調“健康”，打造了和風社群，並構建起“領地匯”客戶價值體系，打造健康、詩意且有溫度的新型社群，為客戶締造健康美好服務。
有攻守同盟，打仗之時，才不用擔心“枕頭邊的敵人”給自己意料之外的一擊。而在今年發生的多起房企債務爆雷事件中，“意外的一擊”實則已頻頻發生。在當下存在較大變數的房地產上下游供應鏈上，房企的同盟越多，應付賬款的壓力就越小，供應鏈經營槓桿能夠發揮的降負債的價值就越凸顯。
面對原材料供應的不確定性，領地選擇主動聯合上下游企業，透過抱團取暖進而實現降本提效。為此，領地聯合成立了新天府 | 新虹橋綠色產業鏈聯盟，立足聯盟的優質平臺，實現多通道、多領域、全方位的供需交流對接，進而實現了業內資源的共享。今年，領地還承辦了新虹橋採購聯盟大會，倡導產業鏈上下游企業一同品質監督，最佳化資源配置，以身作則推動地產行業在各區域的健康發展。
這個嚴冬，註定是一場持久戰、消耗戰。以“結硬寨”的姿態應對長時間的消耗之外，如何以“打呆仗”的方式，實現最後的打勝仗？
領地控股一面是最佳化財務結構，抓銷售回款，做好現金流儲備；另一面則以多種穩健的方式繼續獲取土地資源，為未來做準備，等待戰機的到來。與當下不少房企宣佈停止拿地的動作截然不同，領地憑藉“逆週期、多元化”的拿地策略，持續穩健地保持著土地儲備的增長。截至2021年上半年，領地新增土儲239萬平方米，新增貨值197億元，目前土地儲備總面積達1776萬平方米。
豐富的土儲資源，足夠覆蓋領地未來3-4年的合約銷售所需，為未來經營品質的提升和規模的穩步增長提供了有力的保障。
拆解開領地“結硬寨，打呆仗”的過冬“錦囊”，一條財務穩健，追求經營、管理紅利的健康可持續發展道路，在這個略顯低調的房企身上，逐漸清晰。再放眼整個房地產行業，“凝神聚氣”，選擇最適合企業自身的發展策略和賽道，完成內部管理的提升，為未來可能的戰場做好一切準備，才是當下實現企業可持續高質量發展的正道。領地的過冬術，在這個房地產的嚴冬中，亮了！
