珠寶銷售技巧：我們有一款和您戒指很搭配的耳釘，特別大氣，只有像您這樣洋氣的人才能駕馭得了……
珠寶銷售案例：學員19131
今天分享一單老顧客三連單，又是一單非常順利的連帶銷售。
這位是我們店比較熟悉的老顧客，過來換款，她原來戴的是50分，覺得那個款式有點刮手，我們就給她拿60分到70分的。
她試了幾個款式都不太滿意，以我對她消費能力的瞭解，想試著給她推薦一克拉的，但是又怕顧客覺得補差價太多。
後來透過和她聊天，知道她還有我們家一副閒置的耳釘，恰好今天耳釘也帶來了，我大膽地建議了一下說：
“姐，你這次反正是要換，不如直接一步到位換個一克拉的呢！”
果然，顧客有點猶豫，因為差價很高。
緊接著我又說，
“您看您是老顧客，我給您申請把您的耳釘摺進去換吧，這樣您能省點。”
她終於鬆了口，因為一克拉的鑽戒非常吸引她，一克拉的大小看起來比原來50分的大兩倍還多，所以顧客同意了我的建議。
（老師說過，連帶銷售要根據顧客的購買力，不要推超預算了。但是針對有消費能力的顧客，錢不是問題，主要是找到吸引她的點：
一是，閒置耳釘一起原價抵了；
二是，她自己也想要更大的鑽石，特別是一克拉）
這時候我又開始嘗試第二次連單：
“姐，咱們現在有送代金券的活動，您還可以再挑個首飾，我們有一款和您戒指很搭配的耳釘，特別大氣，只有像您這樣洋氣的人才能駕馭得了，快給姐拿過來。”
戴上以後，顧客明顯非常滿意，加上有代金券的抵扣，第二單也是非常愉快的成交了。
最後兩單刷完之後，在開票的時候，我和同事隨意聊了幾句：
“我們前兩天有個顧客也是買的克拉鑽，又買了個小指環配上一起戴，我發現現在真的是特別流行戴這種守護戒，跟國際大牌的風格差不多。”
然後顧客又接話了：啥樣子的？我看看。
我趕緊讓同事拿過來，試了兩個，我說其中一個好看，剛好價格也不高，於是第三次連單就這樣成了。
成交總結：
1、這一單總的來說，一方面是顧客非常信任我們品牌，也是忠實的老顧客。另一方面，主要也是因為我們對顧客比較瞭解。
她是那種特別捨得給自己投資的，也特別懂得保養自己的中年女性，家庭條件又好，而且穿衣打扮也很時尚。
2、其實，顧客更在意的是我們對她的服務和誇讚，只要做好這點，款式推薦上就會降低難度，成交也就順理成章了。
小結：
思考一個問題：
連帶銷售的推薦理由，你能想到幾個？
我是羅賓，專注於珠寶銷售和管理培訓。本人【賣鑽石的羅賓】原創作品，未經授權，禁止轉載。我已加入“維權騎士”（rightknights.com）版權保護計劃。
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