今年，我們接觸的客製化軸、定製軸越來越多，透過按壓一致性測試發現，它們當中不乏比CHERRYMX軸更好的國產軸，主要是個性化和手感上得到了很多玩家的認可，現在大家熱議的軸體基本都是這一類，而不再是櫻桃軸。一直以來量產型中高階鍵盤首選還是CHERRY軸，尤其是不少國產品牌曾一度把德國軸成關鍵賣點宣傳，而忽視對鍵盤本身差異化和細節的關注。多年過去了，如果現在國產品牌馬上離開CHERRY軸，還能賣得起價格麼？就此談談我們的看法，拋磚引玉。
（軸體一致性抽檢測試）
目前，CHERRY軸不是領跑者
時代在變，鍵盤使用者需求也在變，當需求足夠強的時候會影響上游甚至改變格局，客製化正是一個例子。客製化是目前消費的最高形態，高階鍵盤熱點在經歷遊戲競技（ROG/海盜船/雷蛇等）、做工手感（LEOPOLD/FILCO等）之後進入這個消費層級，使用者可以指定配件（外殼、鍵帽、軸體和定位板等），軸體自然是首當其衝。這也讓在量產鍵盤時代沒什麼機會的軸廠看到了新的生機，它們體量小、生產靈活和善於研究使用者，所以能快速的對客製化使用者需求做出反應，恰好這類人群對鍵盤具有極高的消費力，以玩的心態來看幾塊1顆的軸並不算什麼，在客觀利潤的刺激下，這些廠商非常積極的響應，不斷以各種小改、細節完善和配色來推陳出新，客製化軸雪球慢慢滾大了，雖然都是接觸式原理、可互通的軸體，但CHERRY軸很難跟上腳步。
- 真正好的客製化軸，本質上有產量低、精度高和服務好三個要素，CHERRY MX軸似乎不匹配其中任何一條。
- 另一方面，CHERRY追求的是量，在鞏固自己299元以上市場的優勢份額，完成了擴產規劃，進一步提高產能，馬力十足了，突然改道可能要翻車的。
- 再者，櫻桃近幾年重點規劃的是矮軸、超薄軸和VIOLA軸，這才是他們的宏圖遠志，雖然風口遲遲不來，表面上讓CHERRY看起來很被動（以客製化的角度看），此時不會分心應對客製化這種細分市場。
- 更何況德國人對鍵盤客製化的玩法也缺乏熱情，觀念沒轉變。
以上4點基本能確定，正常情況下CHERRY目前不會涉足客製化，當下國產軸你們能賣多貴賣多貴，隨著蛋糕做大，不出意外的色彩、手感微調的新鮮感一過，慢慢就又會進入國產軸廠之間的互相殘殺，坐山觀虎鬥等時機成熟了CHERRY可能會再來介入直接收割，這並非難事它完全有這個根基和能力，何況這種事發生過一次。客製化對於有清晰規劃和方向的CHERRY來說，意味著大調整和激發只有產品的競爭，更何況現在客製化鍵盤的吞吐量還沒大到能逼他們改變戰略。
當下是國產軸引領新的增長點，
因為客製化的帶動，一些有想法的國產廠商或淺嘗或緊跟，比較明顯的是積極匯入“定製軸”、“熱插拔”、“主題鍵帽”和套件等客製化屬性的產品特點。之所以這麼做，一是採用櫻桃軸的鍵盤不但成本較高，關鍵是無法迎合鍵帽主題化、客製化的兩大熱潮；而受原料漲價和電商的壓價的雙向擠壓，過於流水線的產品已經保證不了利潤，在這個方面，腹靈、達爾優和黑爵三個牌子給我們的印象最深，走了三種不同的方式，但殊途同歸。
雖然抄了L的佈局和Realforce的外形，但BOX軸和大鍵手感靠譜讓FL980在400元價位站住了，目前還在不斷豐富各種手感、功能和配色版本，價位逐步拉高最高可到739元，單店銷量能到3000+，這對以前299元要上1K都費勁的腹靈來說，無疑是巨大的成功，並帶來了信心，即便是很多人眼裡的低端品牌，但似乎並不影響它的產品熱賣，因為現在的消費者更加客觀和理性。而取得這樣成功背後離不開凱華和它的BOX軸體。
相比腹靈，達爾優在CHERRY軸上的投入要更早、更大，因為線上線下銷售渠道廣，它一度是駕馭CHERRY軸的量最大的國產品牌之一，從399~1099元各個梯度都有CHERRY軸，比如機械師、終結者和軍火EK855。近兩年發力的主題鍵盤前期也是CHERRY軸，但現在銷量已經完全跟不上自己的定製軸和TTC客製化軸，再搭配豐富的佈局和不斷完善的體驗，那句調侃過的“頂級外設”儼然成真了，最近釋出的A98某東799元預售突破2000的資料就是有力的說明。1年內的資料顯示，達爾優基本在399~799元逐步站穩腳跟，而幫助品牌拉高售價和提高信心的並不是CHERRY軸。
今年和達爾優同樣火熱的還有黑爵，相比達爾優的主題和腹靈的大挪移，黑爵則是在客製化上一插到底，新系列主打客製化，首款AC064直接以套件的形式釋出，並推出自主軸高階系列“水果軸”，不斷改良和提高一致性得到了玩家認可，每次群內開車幾乎都要超載，如果不是CNC產能有限，這個量也恢復非常驚人。不久前AC081出來，799元的預售也是一搶而空，基本斷定，兩款產品徹底激發了自身的客製化潛力，從鋁合金套件到個性軸體，以及客製化成品，它玩了個180°大轉變。而這背後沒有CHERRY軸什麼事，有趣的是之前黑爵一直對CHERRY軸也是有特別倚重，那個Project-C設計師專案的主題鍵盤基本全是CHERRY軸的。
舉一反三，鑑於上述情況不難發現在客製化面前不少廠商也在慢慢站隊。除此之外，還有其它品牌如AKKO、IQUNIX、阿米洛等都在增大國產軸的使用量，而且取得了不錯的效果，似乎已經沒人糾結高階鍵盤一定要櫻桃軸，感覺國潮文化也已經影響到了機械鍵盤領域。剛才這三個品牌的實際情況已經告訴我們，離開CHERRY軸是完全可以賣的起價格的，除了顏值，最重要的是你能保證自己的品質和手感，才能持續的保持穩定暢銷，徹底走出一條自己的道路。
額外補充兩點：
使用者的輕客製化消費習慣已基本養成
我們說的輕客製化，就是隻替換軸體、鍵帽或機身裝飾件這種形式的客製化，簡單實用且門檻低，它是未來拉動中高階鍵盤增量的重要力量。受客製化的薰陶但消費力又有限的人，輕客製化是大多數人退而求其次的選擇，還不用太折騰。因此國產廠商發揮本土優勢和規模小的特點，快速的直擊消費需求，更好更快的滿足使用者的此類需求，在中國很多小而精的鍵盤配件品牌、工廠的成功更能說明這塊領域是緊密相連環環相扣，而這種靈活多變的小規模戰鬥不適合外國廠商。
中國自己的新技術要開放和普及
很多人知道，德國CHERRY統治機械鍵盤開關多年，專利期一過國產軸立馬在類MX軸上發揮多元化的特點，雖有起伏但也逐步丟掉了山寨軸的帽子，並且讓更多高階鍵盤日益傾向於TTC、凱華和佳達隆的客製化軸，但國產軸真的比CHERRY軸高階了？並沒有。這些眼前的受益更多是來自客製化市場火熱，玩的都是劍走偏鋒，而核心的觸點技術上並沒有真正的超越CHERRY，還是跟著別人玩，還在它的宇宙。雖然說提高模具精度和注塑水準，微調下結構、材質，再最佳化下彈簧和個性配色，最後來個通體潤軸改善順滑度和噪音，看起來很專業，也的確比CHERRY更懂市場，但終究只是花活玩得6，CHERRY真的就不會玩嗎，只是它還沒玩而已。
我們覺得，真正能帶來彎道超車的是其它核心原理：導通技術。中國的開關技術並非沒有創新，我們還有光軸、磁軸和靜電容機械軸等技術，不斷速度快，而且壽命長，近期靜電容軸熱度上升比較快，只是還不在客製化的選擇範圍內而已，如假以時日的完善和推動，這些非接觸式原理是最有可能真正改變機械鍵盤核心競爭力。最後，儘管客製化軸是塊肥肉，但我們不要忘記了軸體核心技術的完善、普及才會有更好的未來，希望國產軸要有所擔當和使命感才能讓這個行業更好，更持續的發展下去。
