今天給大家帶來的案例是：瀋陽一家燒烤店，“燒烤免費不要錢”，三個月盈利67萬。

案例背景：

這家店的老闆是一對年輕的夫妻，倆人都不大25歲左右，屬於那種大學畢業，直接進入婚姻，然後直接創業當老闆的那種優質小青年。

當然這種人本身家庭都比較優惠，上大學的時候，家裡就已經安排好了後路，沒有任何後顧之憂，不會為生活而忙碌奔波。

而這家店男老闆的家庭正是這樣，爸媽都是做生意，幾百上千萬的家庭，從小也是教育兒子，長大了啥都不用幹，娶個媳婦生崽崽就可以了，也不用帶，直接請三保姆，一個抱一個照一個邊上候著。

女老闆可能家庭要差一點，不過也差不到哪裡去，婦女都是退休工人，雖然沒什麼大錢，但是小康生活還過得去，而且思想比較傳統，眼巴巴都等著閨女給下小崽崽，最好還是一男一女的那種。

夫妻倆男的俊俏帥氣，女的嬌小可愛，從來不吵架不臉紅，互相恩愛有加。而這家小燒烤店，也剛好在他們這種撒狗糧似的經營當中，慢慢步入正軌。

但是呢，可能這倆人時運不濟，一場疫情直接把倆人打回了原形。雖然在疫情期間，無事可做的倆人，沒少在家造小人，也成功懷孕，並且看孕況可能還是對雙胞胎。但是那家小店就基本處於完蛋狀態。

如果按照一般人的處理風格，可能這種狀況和這種條件，就直接把小店給關了，不幹了，安心回家照顧孩子養老婆唄。可是人和人的追求，他就是那麼不同，有些人就是軸得很，頭忒鐵了，英雄主義特別強烈。

可你還別說，硬是用了短短不到三個月時間，小哥哥僅憑一招“免費策略”，讓這家店東山再起，三個月時間直接盈利67萬，具體怎麼回事呢？

活動介紹：

實體店沒顧客，主要原因就是你的店裡新鮮度不夠，沒有一個讓顧客放棄點外賣的理由。而一直很火的網紅店，又因為造價成本太高，所以也並不適合所有小一點的店面，那該怎麼辦呢？

1：現場搶100元紅包，搶到最多的那個直接免單。

2：兩桌顧客石頭剪刀布，贏得那方免單，輸的那方正常消費。

這倆活動無論從那個角度去思考，對於顧客來說，都是百分之百獲利，反正燒烤是要吃的嘛，而這活動就相當於白送人頭。所以這活動一推出，立馬引爆客流，也許你會覺得這場活動一定會虧本，根本就賺不到錢，即使時間再長也不可能賺到67萬，開始的時候我也是這麼像的，但當我知道這場活動背後的邏輯的時候，真的這老闆天聰明瞭，具體怎麼回事呢？

盈利分析：

上述內容節選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老闆有多“賊”了，我已經放在下方專欄裡了，點選下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄裡還有300多套，當下市場流行的實戰案例。

首選就是那場抽紅包的活動，想要參與抽100元紅包免單活動，那麼必須消費滿100塊錢，才有資格參與這個活動。而且雖然是抽取100元紅包，但是得是5桌顧客一起來抽取，最多的那個免單，其餘大家都正常消費。

站在顧客的立場上去思考，即使免不了單，搶個幾塊錢紅包也是好的呀，但是他們就沒想過，消費了100塊錢，即使抽到20塊錢的紅包，那還不得支付80塊錢嘛，燒烤利潤這麼大，老闆依舊賺得盆滿缽滿呀。

因為五桌顧客免一桌單，相當於500塊錢減去免單100元再減去紅包100元，最後收了300元，只是做了個六折的折扣而已對不對？

而第二個活動，兩桌人互相PK剪刀石頭布，一把定輸贏，贏了得免單，輸了的正常消費。這個活動雖然簡單，但是也是有要求的。

參與活動必須滿100元，而且免單是免差額不是全面，比如對方消費120，你方消費150，然後你贏了，那麼你只能免120元，超出的正常支付。

你看這相當於什麼呢？兩桌本來應收款是270元，結果免單隻收150元，算下來也是做了個六折的折扣，對不對？

而這場活動為什麼能成功的秘訣就是，對於顧客來說，免單的機率太大了，最大的就是二分之一嘛，那你說顧客能有什麼理由不參與呢？

而對於老闆來說，即使顧客耍詐，也不過最多是做了個五折的折扣，對於燒烤這個行業來說，五折雖然賺得少了點，但是依舊賺錢呀，而且何況這場活動所吸引個顧客又那麼多，最後一算下來三個月直接盈利67萬。

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