上世紀九十年代末，大陸製作釣具的廠家漸漸多起來，釣具市場開始向買家傾斜；先起步的工廠也大多完成了原始積累，開始謀求正規化發展。銷售再不是開著卡車拉著成車的釣魚竿趕展會現場賣貨，碰大運，而是開始尋找批發商 大買家，培養代理商，放眼全域性，在全國漁具市場謀篇佈局。某漁具廠也開始向各個有分量的大城市，比如省會級城市派出“區域業務經理”。
澳大利亞偶遇美女釣魚
“區域業務經理”，說白了就是推銷漁具的銷售員，但那個廠子挺大，把國內市場劃分為華中，華東 華南 華北 東北 西北 西南。。。等十來個大銷售市場 ，分別派出十幾個業務經理，分片負責各區塊的銷售業務。主要任務就是把貨物銷售出去，貨款回收回來。期間肯定還要做大量的調研反饋溝通協調，使得工廠的銷售順暢。
為了促進業務經理的積極性，工廠制定了獎勵政策，尤其是現款拿貨，或先發貨當月回款的， 按照營業額和回款率發獎金，月月兌現，銷售員積極性都很高。
為了更加有利於銷售，業務經理們也都開始注重在每個地區選擇一個或者幾個比較有實力，信譽好的“大客戶”，集中供貨，利用他們成熟的銷售經驗和銷售網路，批發給各個城市的中小批發商，再經過中小批發商， 批發給各地的零售商。零售商以零售價格出售給使用者，既保護了工廠的利潤，也使得各級批發商都有利可圖，省時省力也保證了市場的有序正常運作。
有的零售商看出了門道，為了省卻受大批發商中間環節束縛，就試圖直接與業務經理拉關係，破壞規矩，爭取從工廠直接進貨以圖利潤最大化，於是就演繹了許多故事。
老X是負責華東的業務經理，掌管工廠在江蘇浙江安徽等省的銷售業務，凡是這一帶的批發商打算購進某廠的貨，都得經過老X點頭， 工廠才發貨。某種意義上，工廠的貨在這一帶就成了老X的貨。老X在那些期望直接經營某廠釣魚竿商家的眼裡就成了紅人，炙手可熱。幾乎到哪兒的花鳥漁具市場都有人跟他打招呼。請他吃飯喝酒是家常便飯。
但老X也不是那麼好請的。工廠釣魚竿賣得好的時候，緊俏得一竿難求，拿到了釣魚竿就意為賺到了錢。所以一般店家，老X還真沒工夫搭理。 但對於幾個確有實力的大客戶他每次來都必然光顧，看得周圍的幾個小漁具店老闆直眼兒熱，有人就琢磨怎麼能跟老X接上頭。
那天上午老X剛到HF花鳥漁具市場的馬老闆店，就進來個打著花洋傘，花枝招展的俊俏妙齡女人看釣魚竿。老X眼睛立即一亮，面對旗袍繃得鼓鼓的麗人饞得直咽口水，但也不好意思看人家的臉，一雙眼睛只能偷偷地掃了旗袍開叉露出的細腿，又看高跟鞋裡的玉腳，看到高聳鼓起的胸脯，心砰砰亂跳，再也沒有勇氣抬起頭來往上看臉，不好意思地低頭遐想。
就在老X心猿意馬想入非非時，斜對面搞漁具零售的胡老闆對著這邊喊“卿兒，咱家店裡我給你找了一支，回來吧！”正在看釣魚竿的俊俏女人轉過頭，說“你店裡的我都看過了，過去也用過， 不好用！”原來她相中了手裡拿著的老X工廠的一款品牌溪流釣魚竿。
這種品牌這個城市老X只供貨老馬批發。老馬轉手批發給的零售商也得具備一定的銷售能力，達到一定的銷售量。老胡雖也叫老闆，但店小經營規模有限，不具備直接從老馬這兒批發分銷這個品牌溪流竿的資格。要賣這個品牌就得透過馬老闆批發的下線店“二級批發”，因此掙不到那麼多錢，所以他只能倒騰點無名小廠的釣具賣賣，掙點小錢。
老胡聞聲就跑過來，一見老X馬上打招呼，遞煙，說原來X老闆在這裡，失敬失敬！ 隨手也給馬老闆遞煙。然後就招呼那個看釣魚竿的妙齡女子說 “卿兒 --過來！ 快來認識認識X老闆！”
那麗人就轉身對老X甜甜地叫了聲“X老闆好！” 胡老闆馬上介紹說這是我外甥女，從蘇州來看我，也喜歡釣魚。
老X沒想到那麗人與他打招呼，居然還是胡老闆的外甥女。喜出望外。立即起身，細看那人。原來那女人的臉蛋兒並不像他想象的那麼俊俏，也不像他想象的那麼年輕。能有三十多歲了，眼不大嘴卻挺大，臉上還有幾顆淺淺的麻坑兒。只是穿了旗袍高跟鞋，大膽地露出纖細的腿腳，才顯得有些魔鬼身材。但就這樣也足以讓離家在外跑業務半個多月的老X垂涎了。
老X看呆了，竟然忘記了禮貌回話。那女人也不計較，反倒大膽地從貨架上取下那隻老X工廠生產的溪流竿， 向老X請教。
老X幹釣具出身， 業務還是蠻精通的，難得有這樣的機會展示，有如此年輕妙人搭訕說話真是求之不得。於是就傾其所知，口若懸河地說起了溪流竿的製造和使用。那女人也很會來事兒，淨問些膚淺幼稚的問題，讓老X有機會顯示自己的“專業和淵博”，老X說得更加得意，忘乎所以起來。
那女人聽得認真，好像是生怕遺漏什麼，竟然身子不知不覺靠在了老X身上。老X聞到了久別女人的體味兒，邊說邊咽口水。
看得胡老闆眉開眼笑。說我外甥女從小就喜歡釣魚，我雖然開漁具店， 但好多問題問我 我都回答不上來。今日遇到了專家，可得好好請教請教。你們真是難得的巧遇啊！中午我做東，到我家吃個便飯吧？
那時街面上雖然早有了飯店，但人們還認為，在家裡招待客人更顯尊貴。不像現在都講究在飯店招待客人，場面越大越體面。老X 巴不得去老胡那兒跟他外甥女多坐一會兒。但還假意推辭，說我還有事，改日吧！沒想到那女人開口了：“X老闆---去吧！教給我這麼多知識，真得好好感謝感謝。再說我還有好多問題要接著請教呢！”
老X說真沒想到南方女兒家也這麼喜愛釣魚！胡老闆外甥女嘴一撇，說小看人！ 我們蘇州女子從小就會釣魚，而且有的甚至超過男兒！說著嗔怪地轉身就要走。老X嘖嘖稱奇，就再也沒得說了。胡老闆笑嘻嘻，說還不快領著X老闆回家！你們先走一步，我去找小王幫著看店，馬上就回家。老胡又拉馬老闆作陪，馬老闆知趣地推說店裡離不開，沒去。
這是個真實的故事 說來話長 ，明日接續。
