作者｜雪夜楓鱗
臨近元旦假期，許多遊戲廠商選擇在12月發力推出新遊戲。相比11月的遊戲投放市場，12月的成績顯得亮眼不少。本月不僅有《幻塔》這樣的年度期待，還有《文明與征服》這樣的SLG新軍。
12月投放市場，休閒遊戲仍然是主流，但隨著一批SLG遊戲的釋出，市場的結構正在悄然發生變化。SLG遊戲持續成為買量市場的主力軍，而那些二次元遊戲則進一步逃離大規模買量。明星投放市場也是如此。
預言家遊報12月明星代言投放觀察挑選了2款重點的遊戲，《文明與征服》是本月公測的新面孔，另外一款《熱血合擊》則是運營超過1年的老遊戲。《熱血合擊》在近期邀請了全新的代言人“大灣區”三人組，還聯合代言人組織了多場直播活動。
《文明與征服》是由廣州4399製作的多文明大戰場策略類手遊，於12月29日正式公測。儘管上線時間是月底，憑藉著強勁的買量力度，《文明與征服》還是成為了12月中重度手遊投放榜的冠軍。這款遊戲邀請了近來人氣頗高的男演員於和偉代言，扮演了千古一帝秦始皇。於和偉的號召力和強勁的買量實力，使得《文明與征服》依舊能夠維持不錯的成績。
《熱血合擊》作為最近一年備受關注的傳奇類遊戲，代言人劉亦菲功不可沒。而到了12月，他們官宣了三位代言人陳小春、謝天華和林曉峰。這三位代言人藉助《披荊斬棘的哥哥》重新喚醒了內地的知名度。《熱血合擊》的主要使用者群體就是看著《古惑仔》成長起來的80後，選擇陳小春、謝天華和林曉峰這三位進行代言是再合適不過的了。
根據Dataeye資料顯示，今年12月，日均投放素材約為154,611組,臨近元旦假期投放量有所提升環比11月上漲18.23%。同時，日均投放公司約為1407家,相較11月環比上漲9.57%。
而在題材方面，三國仙俠傳奇品類本月投放量增幅較為明顯，現代題材遊戲投放數量依舊是最多的。穿山甲聯盟是遊戲投放最為喜愛的渠道之一。
《文明與征服》：於和偉帝王人設凸顯，4399躋身SLG新軍
和其他男演員不同，於和偉其實鮮有遊戲代言的經歷。此次為《文明與征服》拍攝一系列宣傳素材，算得上是遊戲代言首秀。4399為其拍攝了一系列秦始皇相關素材，著力體現遊戲中多文明大戰場的特質。首日超過10000的素材數投放，也讓《文明與征服》穩居暢銷榜前列。
整個12月，《文明與征服》投放了16774組素材。其中，12月29日上線當天就投放超過1.1萬組素材，幾乎是同期《三國志·戰略版》的兩倍。自此之後，《文明與征服》的買量攻勢還在延續。這款遊戲的主力投放平臺為穿山甲聯盟、騰訊影片、今日頭條和騰訊新聞。
作為一款定位上與《萬國覺醒》相差無幾的遊戲，《文明與征服》的主要受眾也是中青年男性群體。因此，尋找這批受眾有認知的代言人是4399營銷的關鍵。
事實上，除了今年的《覺醒年代》之外，近幾年於和偉在三國題材影視劇中扮演劉備和曹操都深入人心，帝王氣質盡顯。秦始皇作為各類多文明SLG遊戲中的常駐角色，讓於和偉來扮演也是再合適不過的了。
投放的素材中，於和偉身穿的秦始皇傳統造型，拿著各種兵種的棋子，突出其運籌帷幄的氣質。同時，宣傳片中還出現了阿拉伯、埃及和英國等文明的將領，詣在向玩家傳達出遊戲多文明交戰的特性。
除了主宣傳片之外，於和偉為《文明與征服》拍攝的其他素材則帶有一些搞笑元素。其中一部素材中，於和偉怒斥大臣徵兵不利，由此引出了《文明與征服》中全新的徵兵模式。
高強度的買量和於和偉的人氣讓《文明與征服》取得了不錯的首發成績。第一週App Store穩定在免費榜前十名，更為重要的暢銷榜資料同樣保持在前十名的位置，預估流水超過2500萬元。不過，《文明與征服》的後勁如何，還需要進一步觀察。
《熱血合擊》：大灣區三人組亂入拍賣行，貪玩遊戲重回傳奇第一梯隊
和大部分傳奇類遊戲不同，貪玩首款傳奇合擊手遊《熱血合擊》並沒有採用傳統的持續買量攻勢，而是配合每一個宣傳節點進行買量。劉亦菲給《熱血合擊》帶來了大量的人氣，但以貪玩公司一貫的明星代言打法來看，一位代言人顯然是不夠的。
12月的時候，貪玩公司透過一系列預熱活動之後，公佈了《熱血合擊》的三位全新代言人——陳小春、謝天華和林曉峰。這三位代言人不僅登上了《披荊斬棘的哥哥》的舞臺，更重要的一個標籤則是經典香港電影系列《古惑仔》中的重要角色。
本月，配合新的代言人上線，《熱血合擊》投放了不足5000組素材，大部分也都集中在元旦之前，主要宣傳三位新代言人陪玩家跨年。不過，《熱血合擊》這次宣傳主戰場還是在抖音，相關直播影片剪輯之後，形成了更多新的素材。
中年男性群體從來都是傳奇遊戲的主要受眾，經歷過劉亦菲之後，如果想要進一步完整覆蓋中年男性使用者群體，挑選男性代言人就顯得十分重要，而最近透過《披荊斬棘的哥哥》再次火爆起來的“大灣區”組合，無疑是最為合適的。
貪玩遊戲投放的素材非常簡單。陳小春拍攝散場之後，和兩個兄弟謝天華和林曉峰聯絡，畫面一轉就切換到了《熱血合擊》的世界中。尤其是遊戲中武器道具的拍賣交易，是宣傳片著力體現的一點。而拍賣沒有成功，三人在拍賣行中與其他參與拍賣的人扭打起來，則是迎合了三人《古惑仔》的標籤。
素材的末尾，陳小春回到了現實中，向另外兩人說出了“有你們做兄弟真的很開心”，並祝所有人新年快樂，“快和你兄弟一起玩傳奇吧”。
顯然，《熱血合擊》的這次營銷是非常奏效的，遊戲在App Store上的排名持續回升，流水也從跨年素材投放開始回到了一個比較高的水平線上。不過，鑑於傳奇遊戲市場競爭激烈，貪玩遊戲仍然需要更多的營銷手段，維持《熱血合擊》現在的增長勢頭。
